０８年鐵礦石談判如箭在弦

　　 首鋼集團公司董事長朱繼民表示“鐵礦石的定價權將會部分移交給中國勢力”。但事實并不如此讓人樂觀。
　　
　　
　　目前，國際市場上鐵礦石的主要供應方是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要需求方是歐盟以及中、日、韓等國。其中供方以巴西淡水河谷公司、澳大利亞的必和必拓公司以及力拓公司為代表，需方則以中國寶鋼、日本新日鐵、歐洲阿賽洛-米塔爾三家鋼鐵集團為代表，從而形成名義上三對三的談判。
　　根據鐵礦石國際談判慣例，通常每一國家的最大鋼鐵企業(yè)代表該國鋼鐵業(yè)與三大鐵礦石巨頭進行談判，形成該國進口鐵礦石的基準價，即“首發(fā)價”。 三對三議價敲定后，全球別的企業(yè)就會以此為依據簽訂長期協(xié)議。而亞洲鐵礦石價格一般是跟隨日本談判后確定價格，可以說日本定價直接左右著整個亞洲的鐵礦石價格。
　　鐵礦石通常包括粉礦、塊礦、球團礦三大類，其中球團礦通常體積比較大，而且經過加工。我國鋼企大都只訂購前面兩類礦石。正是因為中國對不同鐵礦石的需求不對稱，礦商在談判時也往往采取“舍球團保粉礦、塊礦”的策略。在2006財年談判中，巴西淡水河谷公司正是以球團礦3%的降幅為條件，換取德國蒂森克虜伯同意粉礦和塊礦上漲19%，從而逼迫包括中國鋼企在內的談判對家接受這一“首發(fā)價”，使得中國鋼企受“害”尤深。
　　
　　中國勢力
　　
　　據相關資料顯示，中國進口鐵礦石量2003年首次超過歐洲和日本，2005年進口鐵礦石2.75億噸，2006年，中國鐵礦石進口總量為3.26億噸，較2005年增長18.6%；2007年1-7月我國累計進口鐵礦石2.22億噸，同比增長19%。
　　以首鋼、寶鋼、武鋼、鞍鋼四大鋼廠巨頭為代表的中國鋼鐵勢力在國際鐵礦石談判中逐步參與并極力爭取在國際鐵礦石定價中的更大話語權。
　　但自2004年中國正式參加鐵礦石價格談判以來，國際鐵礦石價格已連續(xù)4年上漲，累計漲幅達165%。據了解，為應對今年鐵礦石現(xiàn)貨價格的上漲，中國鋼企4-6月已連續(xù)減少進口鐵礦石，國際三大鐵礦石寡頭相應宣稱7-9三個月共縮減了至少500萬噸供應量，雙方都在為鐵礦石價格上漲或下降施加壓力。然而國內對鐵礦石需求仍有增無減。
　　
　　談判對手
　　
　　國際鐵礦石三大巨頭為巴西淡水河谷公司 （Companhia Vale Do Rio Doce）、必和必拓公司 （BHP Billiton）和力拓礦業(yè)公司（RioTinto）。
　　巴西淡水河谷公司是世界第一大鐵礦石生產和43fa813b38aa8ff294ebc9af4d976b58出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司?，F(xiàn)在，淡水河谷鐵礦石產量占巴西全國總產量的80%。其保有鐵礦儲量約40億噸，主要礦產可維持開采近400年。
　　必和必拓公司于2001年由兩家巨型礦業(yè)公司——BHP與英國比利登公司（Billiton）合并而成，現(xiàn)在已經是全球最大的采礦業(yè)公司。合并后的必和必拓公司中，BHP持股58％，比利登持股42％。
　　力拓礦業(yè)公司于1873年在西班牙成立。1962年至1997年，該公司兼并了數家全球有影響力的礦業(yè)公司，并在2000年成功收購了澳大利亞北方礦業(yè)公司，成為在勘探、開采和加工礦產資源方面的全球佼佼者。目前該公司總部在英國，澳大利亞總部設于墨爾本。
　　國際鐵礦石三大供應商壟斷了全球鐵礦石海運量的72%，成為國際鐵礦石市場上的壟斷寡頭。
　　
　　談判歷程
　　
　　在2005年的談判中，寶鋼雖有參與但主動權卻在新日鐵手中。
　　亞洲區(qū)首發(fā)談判企業(yè)的日本新日鐵公司與巴西淡水河谷公司達成首發(fā)基準價，2005鐵礦石比2004年上漲71.5%，中國鋼廠被迫追隨。2005年2月28日，寶鋼與澳大利亞哈默斯利、巴西淡水河谷公司就05年鐵礦石漲71.5%達成一致。
　　日本、歐洲的鋼鐵企業(yè)大多很早前就在海外投資了礦山，鐵礦石漲價他們也能分得杯羹；其產品多為高附加鋼，有能力消化鐵礦石價格上漲的因素。而國內的鋼鐵企業(yè)此前極少去海外開礦，且產品多為普通鋼，中國也因此成為鐵礦石漲價的最大受害者。
　　2006年度礦石價格談判于2005年11月14日正式啟動，全部談判持續(xù)了7個月。
　　在2006年的談判中，巴西淡水河谷的談判代表打破了固有的談判規(guī)則，率先與不是主要談判代表的鋼鐵企業(yè)達成協(xié)議，韓國浦項制鐵單方同意協(xié)議，瓦解了談判陣營，使得亞洲鋼廠同盟解體。
　　 在整個談判中供方三巨頭結成了聯(lián)盟，而需方三個代表則貌合神離形同散沙，雖名義上仍是三對三的談判，而實際上則是三（供方）對一（需方）的談判。當5月15日巴西淡水河谷公司和德國蒂森克虜伯鋼鐵公司達成漲價19％的協(xié)議后，需方的防線就像爛泥筑堤，不但歐盟而且亞洲主流鋼廠也隨之接受19%的漲價協(xié)議。
　　當亞洲主流鋼廠接受19%的漲價幅度后，中國仍堅持要考慮中國市場情況，拒絕接受19％的上漲幅度，但5月24日供方即向中國發(fā)出最后通牒，要求中國必須馬上接受漲價，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉賣到其他國家。于是6月20－23日，代表中國鋼鐵企業(yè)的寶鋼集團終于相繼與鐵礦石三巨頭達成價格上漲19%的協(xié)議。此舉，令中國顏面盡失。
　　2006年度寶鋼的談判地位明顯提高，大部分時間內談判主陣地在中國鋼廠這一邊，但最后由德國蒂森克虜伯公司與淡水河谷公司達成了首發(fā)價，中國鋼廠最后還是不得不追隨。
　　2007 第一輪談判于2006年12月11日在上海正式啟動。相比上年度談判的曠日持久，僅僅十天，以寶鋼為代表的中國鋼企便與世界主要鐵礦石供應商巴西淡水河谷達成2007年鐵礦石基準價格協(xié)議。雙方同意，在明年4月1日開始的下一年度中，將鐵礦石價格提高9.5%。此輪談判中，淡水河谷曾與包括新日鐵在內的日本五大鋼廠接觸，不過對方拒絕了淡水河谷漲價的要求。歐洲方面，阿賽洛-米塔爾等鋼鐵公司的議價談判尚未啟動。
　　
　　隨后的一周內，日本新日鐵和JFE、韓國浦項、意大利里瓦集團等世界主要鋼廠都會陸續(xù)追隨“寶鋼－淡水河谷”基準價，與淡水河谷也相繼達成粉礦價格上漲9.5%的協(xié)議。
　　寶鋼與淡水河谷達成的2007年度鐵礦石全球首發(fā)價格，成為亞洲乃至全球在2007年度鐵礦石的基準價。
　　業(yè)內普遍認為，此次國際鐵礦石價格談判中，中國首次取得首發(fā)定價權，作為一種妥協(xié)的勝利，顯示了中國作為第一鋼鐵大國，已經讓礦業(yè)巨頭們不能一味漠視中國鋼企的話語權。
　　
　　08年談判硝煙再起
　　
　　2007年8月15日，由中鋼協(xié)帶隊，20多家鋼企代表組建的中國鐵礦石考察訪問團飛赴巴西、阿根廷、澳大利亞等，就新一年的鐵礦石價格等進行溝通。9月5日，中國五礦進出口商會召開“鐵礦石國際市場研討會”，邀請三大鐵礦石巨頭參會。9月21日，中國“第二屆中國鋼鐵原燃料市場高峰論壇”在銀川舉行。10月7日，在德國舉行的世界鋼聯(lián)大會首次邀請中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會負責人出席演講。新一年度2008財年的全球鐵礦石價格談判在11月全面展開
　　再一次面對敏感的定價問題，首鋼集團公司董事長朱繼民認為“鐵礦石的定價權將會部分移交給中國勢力”。中國五礦化工進出口商會會長陳浩然則表示，我們要以平常心看待鐵礦石等大宗商品價格在國際市場的波動，國外供應商漲價的欲望也要適可而止。