孫存軍和他的“成功驛站”

　　日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，唯有經(jīng)歷過(guò)的人方能品出個(gè)中滋味。孫存軍創(chuàng)辦了專為大學(xué)生提供的求職公寓，建立了配套網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)短短一年多的努力，他不僅獲得了豐厚的回報(bào)，更是贏得了無(wú)數(shù)大學(xué)生和白領(lǐng)的交口稱贊。
　　
　　感同身受，“海歸”試辦
　　大學(xué)生求職公寓
　　
　　1976年，孫存軍出生在江蘇省連云港市一個(gè)普通家庭。1997年，他從徐州師范大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，以外銷員的身份到卡塔爾和阿聯(lián)酋工作了將近6年。2004年回國(guó)后，聽(tīng)朋友介紹說(shuō)，在上海會(huì)有更好的發(fā)展平臺(tái)，于是躊躇滿志的他在12月份來(lái)到了上海。
　　沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)比預(yù)想的要困難得多，半個(gè)月過(guò)去了，他沒(méi)有接到任何聘用通知。一直住在價(jià)格昂貴的酒店里，孫存軍感到了壓力，索性搬到了租金便宜的“混合公寓”，和另外五個(gè)人住在了一起。
　　這種日租房，衛(wèi)生條件差不說(shuō)，管理更是極為混亂，人員非常復(fù)雜，通常半夜兩三點(diǎn)都還有人騎著摩托進(jìn)進(jìn)出出。入住的第三天，一覺(jué)醒來(lái)孫存軍發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)已不翼而飛。他憤而找房東，對(duì)方竟然聲稱“這種事發(fā)生得多了，我哪管得了”。沒(méi)有辦法，于是他在睡覺(jué)的時(shí)候干脆將重要物品和資料抱在懷里。因?yàn)闆](méi)有洗澡的條件，從被窩里掏出來(lái)的資料都能聞到一股臭味兒……
　　在這個(gè)地方租房住的有幾個(gè)大學(xué)生，都是到上海來(lái)找工作的，相同的境遇讓他們經(jīng)常在一起聊天。大家都覺(jué)得，外地求職者在上海找個(gè)住的地方不容易。租房也不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在找工作的周期一般是5個(gè)星期左右，而租房至少要3個(gè)月起租。
　　孫存軍在一家世界500強(qiáng)企業(yè)找到了工作，但他并沒(méi)有忘記那些曾一起同住的大學(xué)生朋友。
　　一天，孫存軍接到了其中一個(gè)人的電話：“孫哥，我們和房東吵翻了，被他趕出來(lái)了。”孫存軍想到這幾個(gè)小兄弟不容易，主動(dòng)提出幫他們聯(lián)系住房。
　　四處打聽(tīng)后，孫存軍驚訝地發(fā)現(xiàn)，偌大的上海，竟然沒(méi)有一家專門(mén)為求職大學(xué)生提供住宿的服務(wù)機(jī)構(gòu)。孫存軍豁然開(kāi)朗：對(duì)啊，現(xiàn)在找工作的大學(xué)生鋪天蓋地，求職期間的住宿卻成了問(wèn)題，而且外地來(lái)的畢業(yè)生在上海人生地不熟，上當(dāng)受騙的事情也屢見(jiàn)不鮮，何不開(kāi)家專門(mén)為求職的大學(xué)生提供住宿的旅店呢？
　　說(shuō)干就干，他開(kāi)始每天下班后乘公交，坐地鐵，將上海轉(zhuǎn)了個(gè)遍。本著成本低、交通發(fā)達(dá)、環(huán)境舒適三個(gè)原則，半個(gè)月后，他將目光鎖定在了徐匯區(qū)石龍路鑫龍?jiān)贰?br/>　　這個(gè)小區(qū)設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)美，小區(qū)內(nèi)還設(shè)有派出所，治安有保障。交通也非常方便，小區(qū)距輕軌站僅8分鐘的步行距離，到上海最大的人才市場(chǎng)萬(wàn)體館僅僅十幾分鐘的路程。經(jīng)過(guò)反復(fù)交涉，他最終租下了一套通風(fēng)明亮的住房。
　　他買(mǎi)來(lái)一批高低床，又添置了各種日常生活設(shè)備。經(jīng)過(guò)十多天的緊張布置，2005年6月1日，一天起租的“大學(xué)生求職公寓”正式營(yíng)業(yè)了。
　　
　　考慮周到，
　　一年內(nèi)公寓叫好又叫座
　　
　　營(yíng)業(yè)的第一天，孫存軍向公司請(qǐng)了假，專門(mén)到人才市場(chǎng)上去散發(fā)宣傳單。沒(méi)想到傳單沒(méi)有帶來(lái)顧客，反而先把兩位警察引來(lái)了：“有人向我們舉報(bào)，你在這兒散發(fā)宣傳單，專門(mén)蒙騙找工作的大學(xué)生?！睂O存軍一頭霧水。
　　原來(lái)一位正在人才市場(chǎng)上碰運(yùn)氣的大學(xué)生接過(guò)他的宣傳單后，第一反應(yīng)就是遇到了騙子，立即向警察舉報(bào)。他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么“大學(xué)生求職公寓”，而不足賓館的1/10的超低價(jià)格，更是加重了他的懷疑。
　　孫存軍把警察帶到鑫龍?jiān)肺飿I(yè)管理處，才解除了誤會(huì)。了解真相后，先前深感懷疑的那名大學(xué)生立即要求孫存軍為他辦理入住手續(xù)。走進(jìn)求職公寓時(shí)，他簡(jiǎn)直不敢相信眼前是18元錢(qián)即可入住的房間：大到沙發(fā)、寫(xiě)字桌椅、熱水淋浴器、衛(wèi)星電視、飲水機(jī)，小到衣櫥、曬衣架、塑料盆、鬧鐘等，各種日常生活用品一應(yīng)俱全。那一夜，連日奔波的他洗上了舒適的熱水澡，睡上了美美的安穩(wěn)覺(jué)。
　　公寓收費(fèi)以天計(jì)算，相對(duì)靈活。如果連續(xù)入住，第一周每天18元/人，第二周每天15元/人，包月則是390元/人。這樣的價(jià)位加上這樣的環(huán)境，對(duì)孤身在外求職的大學(xué)生有著極強(qiáng)的吸引力。很快，公寓的床位就住滿了。
　　孫存軍還找到幾個(gè)大學(xué)生，讓他們帶著小區(qū)、房間的實(shí)景照片到高校宣傳。這一招還真管用，那些剛剛畢業(yè)、正準(zhǔn)備從學(xué)校宿舍搬走的大學(xué)生們紛紛而至。
　　大學(xué)生求職公寓人員流動(dòng)性強(qiáng)，入住者在這里呆的時(shí)間多則一兩月，少則三五天，但他們無(wú)一例外地跟孫存軍交上了朋友。孫存軍對(duì)他們噓寒問(wèn)暖，關(guān)心備至。哪天起大風(fēng)，哪天下大雨，他總是在頭天晚上提前告訴每一位入住者，讓他們提早安排。他還始終堅(jiān)持：只允許大學(xué)生入住，嚴(yán)格檢查投宿者的畢業(yè)證書(shū)或?qū)W生證。
　　
　　有多少在外地求職的大學(xué)生，
　　我就有多少潛在顧客
　　
　　2005年底孫存軍做出了一個(gè)大膽的決定：辭職專門(mén)辦大學(xué)生求職公寓。在親戚朋友看來(lái)，孫存軍的決定實(shí)在讓他們想不通，放棄1萬(wàn)元的月薪不要，而去一心一意當(dāng)起“包租公”。但孫存軍卻顯得相當(dāng)樂(lè)觀，“這門(mén)生意非常有意義，并且有很大的潛在市場(chǎng)還未挖掘，我相信自己一定會(huì)成功。”
　　孫存軍又在原來(lái)的大學(xué)生求職公寓對(duì)面租下一套住房，設(shè)計(jì)出單人間、雙人間、四人間等不同類型的房間，其中高檔房間客廳、臥室、洗漱間、衛(wèi)生間、淋浴室、活動(dòng)室一應(yīng)俱全。為方便大學(xué)生在網(wǎng)上投遞求職信、查收郵件，孫存軍還在每個(gè)房間配置了電腦。
　　“孫哥，你這里住宿條件是沒(méi)得說(shuō)的，物超所值。但說(shuō)實(shí)話，求職方面的指導(dǎo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更具有實(shí)際意義。這些天來(lái)我感觸最深的就是，上海不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是很多單位注重工作經(jīng)驗(yàn)——這恰好是我們應(yīng)屆畢業(yè)生最欠缺的。你閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)足，就幫我們傳授一些真經(jīng)吧?！币惶?，一位失意歸來(lái)的大學(xué)生央求道。
　　這番話點(diǎn)醒了孫存軍，以前他認(rèn)為一個(gè)人漂泊在外地，最幸福的是莫過(guò)于睡上一個(gè)安穩(wěn)的覺(jué)?，F(xiàn)在他意識(shí)到，對(duì)這些忙碌奔波的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，最幸福的是莫過(guò)于早日找到一份滿意的工作。
　　于是，孫存軍決定在住宿的“附加值”上大做文章，為他們剖析用人單位、收集報(bào)紙信息、撫慰受挫心靈……不僅如此，他還請(qǐng)來(lái)了職業(yè)培訓(xùn)師，對(duì)投宿的大學(xué)生們免費(fèi)提供求職講解，在職業(yè)規(guī)劃、面試技巧及相關(guān)法律等方面提供詳盡的培訓(xùn)服務(wù)。
　　孫存軍主動(dòng)與獵頭公司取得聯(lián)系，提供投宿者的求職資料。本著誠(chéng)信、雙贏原則，孫存軍在與智聯(lián)等知名獵頭公司數(shù)次合作后，建立起了人才輸送制度。
　　孫存軍的“跟蹤服務(wù)”更令人感到不可思議：凡在他這投宿過(guò)的大學(xué)生，若是在找到工作后感到不滿意，他都將繼續(xù)免費(fèi)推薦，直到他們找到滿意工作為止。
　　有了這些堪稱一流的服務(wù)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的大學(xué)生與日俱增。他們?cè)谇舐氝^(guò)程中也順利了許多，原本求職流程平均為5～7周；自從有了培訓(xùn)服務(wù)和人才輸送服務(wù)后，縮短到了3～4周，其中還有十多名大學(xué)生經(jīng)推薦進(jìn)入了世界500強(qiáng)企業(yè)。由此，孫存軍的大學(xué)生求職公寓被譽(yù)為“成功驛站”。
　　隨后，孫存軍斥資成立了大學(xué)生求職公寓網(wǎng)站，在各大求職網(wǎng)站上“廣而告之”。如此一來(lái)，極大地方便了求職大學(xué)生在網(wǎng)上直接查閱詳盡的投宿信息，特別是為即將到上海求職的外地大學(xué)生解決了后顧之憂。今年，他將向全國(guó)進(jìn)軍，像超市那樣在各大城市建立起連鎖機(jī)制?！?br/>　?。ㄞ典h薦自《交際與口才》）