拿１萬做１００萬的生意

　　
　　今年3月，王振滔拿到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)企業(yè)贊助的最后一張 “入場券”，成為奧運(yùn)會(huì)的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。
　　42歲的奧康集團(tuán)董事長王振滔有著自己的“生意經(jīng)”——以小博大。
　　
　　從小就會(huì)“剝削”
　　
　　王振滔特別欣賞猶太人的一句名言：“拿1萬塊錢做1萬塊錢的生意，那不叫做生意。拿1萬塊錢做100萬塊錢的生意才叫做生意。”
　　1965年出生在溫州農(nóng)村的王振滔，小時(shí)候家里很窮。為了賺錢貼補(bǔ)家用，他母親在鎮(zhèn)上一家電影院門口擺了個(gè)瓜子攤。
　　可因?yàn)橘u瓜子的人太多了，母親的生意并不好。于是，他想了一個(gè)辦法：請小伙伴看電影。
　　可王振滔請小伙伴看電影有個(gè)條件：每人得帶10包瓜子進(jìn)電影院，在電影開始前向別人兜售。果然，王振滔的“童子兵”最多時(shí)一天能賣一百多包瓜子。賣瓜子得來的錢扣掉門票，王振滔統(tǒng)統(tǒng)上交。他母親總是很奇怪，不明白兒子的生意為什么這么好。
　　按理說王振滔是在“剝削”小伙伴的勞動(dòng)，但他的玩伴們都很喜歡這個(gè)孩子王，因?yàn)樗蠓健o論是好玩的、好吃的，王振滔都會(huì)和小伙伴一起分享。跟著他，小伙伴能獲得很多好處，他總是能讓小伙伴“有利可圖”。
　　“有利可圖”并不庸俗，這是正常的需求。經(jīng)營企業(yè)也是一樣，要想激發(fā)員工的潛能，就必須讓他們覺得“有利可圖”。領(lǐng)導(dǎo)者必須為下級制造利益，畢竟沒有人能夠餓著肚子只靠著理想生存，王振滔堅(jiān)信這一點(diǎn)。
　　
　　一毛錢拴住人心
　　
　　奧康集團(tuán)起初是一個(gè)徹底的家族企業(yè)，而如今，奧康的120多個(gè)中高層領(lǐng)導(dǎo)中，王振滔的家族成員只占了一個(gè)席位。
　　每天上午8點(diǎn)，奧康的4300多名員工都能收到王振滔的短信。短信內(nèi)容或是激勵(lì)，或是分享心得，都是王振滔自己寫的，每天不同，“風(fēng)雨無阻”。王振滔笑言自己是移動(dòng)公司的大客戶。
　　不知不覺中，王振滔為奧康注入了短信文化。即便是到了國外，他有什么感受也會(huì)隨時(shí)和員工分享。一次，王振滔去法國考察，有感而發(fā)，給國內(nèi)的員工發(fā)回短信：“親愛的戰(zhàn)友：剛到巴黎，一路上想起八年前書法家林劍丹送我的一幅書畫題字，‘君子惠而不費(fèi)、勞而不怨、欲而不貪、奉而不驕、威而不猛’。我一直掛在客廳，現(xiàn)在拿出來與大家共勉，望大家有點(diǎn)收獲，也祝自己一路窮開心。”
　　戰(zhàn)友，是王振滔對自己員工的一種稱謂。在他眼里，員工更應(yīng)該是同甘共苦的人?？恐刻煲幻X，王振滔拉近了自己和員工的距離。
　　相較于一毛錢的短信，王振滔在員工學(xué)習(xí)上的投入就更多了，他力求把自己的團(tuán)隊(duì)打造成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
　　在皮鞋銷售的旺季，他把120多個(gè)中層以上經(jīng)理組成的奧康大學(xué)學(xué)員，拉到北京大學(xué)學(xué)習(xí)EMBA，不到一個(gè)星期，學(xué)費(fèi)投入就是100多萬元。這種學(xué)習(xí)，奧康每個(gè)月組織一次。
　　去過奧康公司的人，看見公司車庫里閑置著的一排排寶馬新車，都會(huì)奇怪。奧康自己的員工卻很清楚，只要今年的業(yè)績達(dá)到目標(biāo)，嶄新的寶馬年底就可以開回家。奧康辦公樓前的車子也是一道亮麗的風(fēng)景線，副總經(jīng)理清一色都是寶馬730，經(jīng)理都是奔馳320，買車的錢都是王振滔掏的。
　　付出這些，王振滔收獲的是極高的員工忠誠度。
　　
　　小相框贏得大合作
　　
　　“人與人之間最大的區(qū)別，在于脖子以上的區(qū)別，大腦決定一切！”比爾·蓋茨的觀點(diǎn)，同樣印證在王振滔開拓國際市場的行動(dòng)上。
　　2004年10月10日，溫州機(jī)場旅客川流不息。人群當(dāng)中，王振滔帶著幾位下屬，正在等待一批遠(yuǎn)道而來的意大利客人。
　　這幾位重要的客人，就是意大利著名制鞋企業(yè)GEOX總裁一行。他們此番來中國，是對國內(nèi)7家著名的制鞋企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，從中選擇一家作為合作伙伴。而奧康，是他們此行最后一個(gè)考察對象。
　　在很多人看來，奧康沒有任何可能贏得這次合作機(jī)會(huì)。因?yàn)樵趭W康之前，GEOX已經(jīng)考察了6家企業(yè)，其中幾家無論是名氣、規(guī)模還是實(shí)力，都比奧康強(qiáng)。而且據(jù)可靠消息，在考察完前6家企業(yè)之后，GEOX一行已經(jīng)基本達(dá)成了共識，對選擇哪一家也有了初步的定論，GEOX公司內(nèi)部甚至有人提議不用再浪費(fèi)時(shí)間去奧康了。
　　但GEOX總裁認(rèn)為，既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察奧康，還是要信守承諾，即使是走走過場。
　　這便有了上文的那一幕。正在王振滔焦急等待的時(shí)候，只聽見一個(gè)聲音興奮地說：“王總，他們來了！”
　　果真，從遠(yuǎn)處走來了幾個(gè)身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將寫著意大利文的條幅展開，上面寫著：“歡迎GEOX總裁一行到奧康參觀考察！”王振滔面帶微笑迎上前去，親自將一束鮮花送到了GEOX總裁的手里。
　　從機(jī)場去奧康的路上，王振滔只是和GEOX總裁談家庭、談孩子、談溫州的民俗風(fēng)情，關(guān)于業(yè)務(wù)卻避而不談。
　　到了奧康之后，GEOX一行受到了隆重的接待。由于只是“過場”，GEOX一行只在奧康停留一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)他們要離開的時(shí)候，王振滔突然說：“為了表達(dá)奧康對你們的歡迎，我們?yōu)楦魑粶?zhǔn)備了一份小禮物留作紀(jì)念?！?br/>　　接到這份禮物時(shí)，GEOX的總裁臉上露出了驚喜的神色。這不是什么貴重的東西，只是個(gè)小小的水晶相框，里面放著一張照片。照片上剛出機(jī)場的GEOX總裁正和王振滔談笑風(fēng)生，神態(tài)舉止都抓拍得恰到好處。
　　攝影師的技術(shù)倒不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是在這短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，照片不僅已經(jīng)沖洗出來，而且被鑲嵌在了水晶相框內(nèi)，在 GEOX一行還沒有走出奧康大門時(shí)，就送到了他們手上。
　　這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，被GEOX總裁深深地記在了心里?；氐揭獯罄?，GEOX總裁力排眾議，選擇了奧康作為他們的合作伙伴。因?yàn)樗吹搅藠W康對細(xì)節(jié)的重視，以及奧康團(tuán)隊(duì)的效率。
　　憑著一個(gè)小小的相框，王振滔贏得了一個(gè)跨國合作。
　?。嫌畛空浴董h(huán)球人物》）