宿命顛覆者

李武昌

在企業(yè)的四季里，一種商業(yè)模式的競爭力不可能保持著長久的春色。在通脹的冷冬，有一種微小的力量正拱動著以低成本為核心競爭力的傳統(tǒng)商業(yè)模式的基石。

正是這種力量，使中國企業(yè)開始擺脫價格奴隸的宿命，宣告一種新企業(yè)生命力的孕育和誕生：關注技術升級，關注技術創(chuàng)新所開創(chuàng)的無限未來。

維生素B2：拒絕甜蜜的誘惑

一說到糖，大多數(shù)人都有一種甜蜜的感覺涌上心頭，然而，國內維生素B2生產企業(yè)近年來卻一直為“甜蜜”而大感頭疼。

作為維生素B2產業(yè)鏈的主要原料，糖價在2005年上漲了80%，到2006年，糖價格更是大漲100%以上，到了2007年，在物價整體看漲的情況下，糖價引起了行業(yè)性恐慌，有著中國股市算命大師雅號的國際商品投資大師羅杰斯斷言：糖價還要再漲300%，重回到1974年創(chuàng)下的歷史高位——66美分/磅。

甜蜜的苦惱如果不改變，那就會變成維生素B2企業(yè)的一種永遠的宿命。

要改變，就必須顛覆——技術創(chuàng)新，重塑工藝。

早在2006年，維生素B2行業(yè)即開始致力于技術升級，糖作為維生素B2行業(yè)唯一基礎原材料的日子即將結束。湖北廣濟藥業(yè)在這一年成功完成用大米代替糖生產維生素B2的技術革新，其小試、中試到大生產環(huán)節(jié)全部取得成功。

在糖價格高漲情況下，采用比其便宜得多的大米作為原料，企業(yè)的生產成本自然是大幅下降。據(jù)專家估計，以大米為原材料生產維生素B2，每公斤成本可降低50到60元。

隨后，天津太河也試制成功。

新技術的采用讓一直頂著高成本壓力的國內維生素B2企業(yè)看到了市場的機會。湖北廣濟為此決定投資1億多元，新增發(fā)酵規(guī)模項目，將產能提高到3000噸。

人們斷言，2008年后的維生素B2市場將不再受制于糖的漲價，贏得行業(yè)的“獨立”。

壓縮機企業(yè)：“夾心餅干”的自我解放

原材料價格的持續(xù)上漲使壓縮機企業(yè)生產成本不斷提高，提高產品的銷售價格，無疑是抵消成本增長最直接的辦法。

然而在空調、冰箱等下游家電產品利潤日趨微薄的情況下，壓縮機企業(yè)的這點心愿卻很難得到滿足。

不過，集上下游成本壓力于一身的壓縮機企業(yè)在后有追兵，前有堵截的“夾心”處境下，并沒有過著窩心的日子。

全球最大的制冷壓縮機生產企業(yè)——恩布拉科的舒心日子是從選擇通過優(yōu)化設計、推出高能效比產品等方法來抵御生產成本增加帶來的壓力開始的。在2006年，恩布拉科向中國市場推出了最先進的EM系列第三代壓縮機產品。第三代壓縮機產品運用了先進的機器人技術，是恩布拉科連續(xù)20年持續(xù)投資開發(fā)的結晶，大大降低了壓縮機的生產制造成本。

而海立公司則把注意力放在替代原材料的運用上。公司總經(jīng)理沈建芳說：事物的發(fā)展都是一分為二的，銅價過度上漲的結果必然是引發(fā)制冷技術的革命。

據(jù)了解，海立公司一直在研究壓縮機電機向小型化、高效化方向發(fā)展，研究以鋁代銅、以鋼代銅的技術。到目前為止，這些技術都已經(jīng)取得重大的突破。

潤滑油“換標”：漲無可漲逼出的新思路

2006年，基礎油價的漲勢之猛是潤滑油企業(yè)意想不到的。

面對原油的霸道，潤滑油企業(yè)很習慣地舉起了漲價的大棒。僅在2006年前3個月，中石油就先后兩次漲價，漲價幅度整體超過了10%；而中石化則在2006年的頭3個月調價達4次之多。

然而，漲價卻給潤滑油企業(yè)帶來了巨大的銷售壓力。由于潤滑油市場競爭激烈，上漲空間有限，調高價格不僅不能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，反倒要讓潤滑油企業(yè)承擔市場規(guī)?？s小、利潤越來越低的風險。

在這樣的情況下，推動產業(yè)升級、換標就成了行業(yè)最重要的課題。

事實上，早在2005年，很多企業(yè)就采取了取消低級別產品、提高潤滑油使用級別的策略來提升企業(yè)生存能力。

在2006年高油價的大背景下，各大潤滑油廠商被迫加快了升級的步伐，紛紛采用限制低級別產品比例以及漲價等方法促使經(jīng)銷商加大更高級別產品市場的開拓力度。

“統(tǒng)一”率先提出將CD級別產品升級至CE級別，并決定在市場上主推CF-4以上級別的產品。

潤滑油級別的全面提升也加速了新國標出臺的步伐。為此，國家相關部門決定，今后5年，包括潤滑油產業(yè)、石油瀝青產業(yè)等重點領域采用國際標準和國外先進標準的“采標率”將達到80%以上。

平板電視：“求新求異”閃避漲價鋒芒

在今年上半年，液晶面板價格普遍上漲了5%～10%。其中，32英寸液晶面板的價格較4月份大漲20美元，37英寸的也上漲了10美元左右。

面板價格上漲直接提高了彩電制造商的制造成本。按顯示屏占液晶彩電70%成本計算，面板價格提高5%，將提高彩電整機3.5%的成本。在此情況下，要想避免彩電行業(yè)全行業(yè)虧損的局面，向新的電視領域轉移就成了必選之路。

縱觀國內電視機整機生產企業(yè)的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，“求新求異”已成為行業(yè)避開面板漲價的兩條主線。

求新：在國家高清標準公布之后，經(jīng)過一年多的醞釀，雙倍高清已經(jīng)全面進入市場成熟期。各大廠商順勢而為，康佳、創(chuàng)維、TCL等企業(yè)不約而同于近期同步啟動全高清戰(zhàn)略，加大對雙倍高清產品的研發(fā)投入和市場普及推廣力度。

以產品技術的快速開發(fā)應用優(yōu)勢打造核心競爭力，是中國企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。雙倍高清作為產業(yè)發(fā)展的新主流，將成為國產品牌重定市場版圖的新拐點。

求異：另辟蹊徑領跑數(shù)字一體機。由于地面數(shù)字電視國標于8月1日如期實施，這就意味著數(shù)字電視將以年均新增和更新4000萬臺的速度向前推進，為此，一條產值達數(shù)千億元的產業(yè)鏈正在悄然興起。

到目前為止，以康佳、長虹為首的幾家國產品牌的努力已初見成效?？导鸭磳⑼瞥龌诘貥说母叨瞬町惢瘮?shù)模一體機系列，于8月“地標”正式實施期間，率先投放市場。

創(chuàng)維、長虹等企業(yè)也不甘示弱。此前，創(chuàng)維宣布開發(fā)了全系列基于國標的數(shù)字電視產品，將全面推出符合國標的產品。長虹也成功研發(fā)出符合香港地區(qū)特點的國標機頂盒系列產品，成為內地首家供應香港市場數(shù)字高清地面波電視機頂盒和高清一體機的廠家。

在適應本土化標準，實現(xiàn)差異化產品戰(zhàn)略方面，我們的國產品牌有著天然的優(yōu)勢，或許，求新求異將成為國內彩電企業(yè)突圍制勝的法寶。