三讀榜

楊　吉

1．【美】西奧多·萊維特：《營銷想象力》，機械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價：38.00元。

它說：21世紀是呼喚精英的時代，拉幫結派的方式已然過時，如果不認清形勢，惟有吞下失敗的苦果。沒有任何社會背景與經(jīng)濟上的依持、憑借卓越的個人實力脫穎而出--具備即戰(zhàn)力的專業(yè)人士正迅速崛起。通過分析現(xiàn)今職業(yè)人士為何缺乏戰(zhàn)斗力，本書指明了鍛造一流即戰(zhàn)力的三大武器--外語能力、理財能力、問題解決能力。通過匡正世人的學習訓練上的誤區(qū)，本書提供了磨煉即戰(zhàn)力的具體策略與方法。

我說：《即戰(zhàn)力》有一個很誘人的主題——如何成為世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏銳地洞察到全球化浪潮的勢不可擋，因此在《無國界的世界》中呼吁人們“當務之急乃是準確地理解全球經(jīng)濟”。十八年后，類似的啟蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把問題細化，細化到全球化背景下專業(yè)人士的修煉與培養(yǎng)，因為往往到最后人力即國力，人才決定一個國家的成敗與未來。

它說：西奧多·萊維特是公認的現(xiàn)代營銷學的奠基人，曾任《哈佛商業(yè)評論》主編，作為市場營銷領域里程碑式的偶像人物，他那些令人耳目一新但又充滿爭議的書籍和文章影響了一代又一代的學者和實業(yè)界人士。而本書自1983年出版以來得到廣泛贊譽，被評為全面體現(xiàn)萊維特思想的經(jīng)典之作，收錄了萊維特最為經(jīng)典和觀點最為前衛(wèi)尖銳的11篇文章。

我說：在書中，萊維特充分展示了其作為大師的風采：思維敏銳、博學多識。正如他尖銳地提出：“這個世界到處都是虎視眈眈的競爭對手，這些對手不停地發(fā)明新產品、尋找提供這些新產品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠遠地跑到前面——那就是拜他們的想象力所賜。”想象力能帶來獨到的洞見，幫助人們理解顧客，理解顧客需要解決的問題，找到吸引顧客注意力和讓他們惠顧的方法。

2．【美】彼得·德魯克：《德魯克管理思想精要》，機械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價：45.00元。

它說：德魯克編寫《德魯克管理思想精要》出于兩個目的。其一，希望它能夠為讀者提供一種關于管理學連貫的并且易懂的入門介紹；其二，希望它能夠為自己所有管理方面的作品做一個總結，同時，還要回答一個他被一再問到的問題，人們應該從哪里開始讀德魯克的作品，哪些才是他思想的精髓？為此，德魯克從《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》、《管理：使命、責任、實務》、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》等10本管理學作品中精心挑選出若干章節(jié)，輯成一本涵蓋管理的基本原則、關注重點及面臨的問題、挑戰(zhàn)和機遇的書。不可否認，它為正在尋求快速領會德魯克思想要旨的人們找到了一種捷徑。

我說：對于本書，德魯克寄予厚望。在后記“未來的挑戰(zhàn)”中，他就寫道：“我希望本書能夠讓未來的管理者、經(jīng)理人和專業(yè)人員理解他們所繼承的社會和經(jīng)濟，能夠給他們一些解決在未來社會和經(jīng)濟中所面臨困難的工具?！?/p>

3．【日】大前研一：《即戰(zhàn)力》，中信出版社2007年6月第1版，定價：22.00元。

它說：21世紀是呼喚精英的時代，拉幫結派的方式已然過時，如果不認清形勢，惟有吞下失敗的苦果。沒有任何社會背景與經(jīng)濟上的依持、憑借卓越的個人實力脫穎而出--具備即戰(zhàn)力的專業(yè)人士正迅速崛起。通過分析現(xiàn)今職業(yè)人士為何缺乏戰(zhàn)斗力，本書指明了鍛造一流即戰(zhàn)力的三大武器--外語能力、理財能力、問題解決能力。通過匡正世人的學習訓練上的誤區(qū)，本書提供了磨煉即戰(zhàn)力的具體策略與方法。

我說：《即戰(zhàn)力》有一個很誘人的主題——如何成為世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏銳地洞察到全球化浪潮的勢不可擋，因此在《無國界的世界》中呼吁人們“當務之急乃是準確地理解全球經(jīng)濟”。十八年后，類似的啟蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把問題細化，細化到全球化背景下專業(yè)人士的修煉與培養(yǎng)，因為往往到最后人力即國力，人才決定一個國家的成敗與未來。

選讀

1．路長全：《營銷綱領》，

機械工業(yè)出版社2007年6月第1版，28.00元。

它說：《營銷綱領》向中國企業(yè)的管理者及營銷人員闡述了營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰(zhàn)略，又是保護自己的有效壁壘，他們是基于對中國企業(yè)現(xiàn)狀以及未來營銷任務考慮后提出的。

我說：中國企業(yè)家缺的不是理論的教條，世界上經(jīng)典的營銷著作，大都已翻成中文，但是，有多少企業(yè)家能像大學教授那樣精讀這些著作？《營銷綱領》不同于任何一本所謂的理論“著作”，是活生生的案例分析和生動的實踐經(jīng)驗，它既是綱領性的經(jīng)典總結，又是實用的操作手冊。

2．【美】瑪麗·福列特：《福列特論管理》，

機械工業(yè)出版社2007年6月第1版，38.00元。

它說：盡管早在20世紀初，福列特便提出“管理主要關注兩個要素-事情和人。前者易于接受科學的方法，后者則不然?！钡雀挥卸床炝Σ㈩I先其所處那個時代的觀點，但這些管理理論不過是其政治主張的自然延伸。事實上，政治學研究才是她的全部。

我說：福列特曾預言“自己的見解可能過于烏托邦了，只能等到千禧年才會被人們理解并接受”，事實證明，她不幸被言中。由于她提出的假設無法與20世紀三四十年代萌發(fā)的管理理論所認定的事實相吻合，因此她生前一直默默無聞，甚至在她去世后，她的著作始終處于被管理學界遺忘的角落。直到彼得·德魯克發(fā)現(xiàn)了福列特的價值，福列特才慢慢被重視、被尊敬。

3．【美】羅伊·約翰遜、拉塞爾·林奇：《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》，

中國人民大學出版社2007年7月第1版，定價：39.80元。

它說：約翰·帕特森是一位企業(yè)家，是他一手把國家收銀機公司（NCR）打造成全美行業(yè)巨頭。但帕特森沒有想到，在其締造商業(yè)帝國的同時他組織撰寫了第一本銷售培訓手冊、首創(chuàng)了規(guī)范的標準化的銷售方法、率先創(chuàng)建了“客觀分析”系統(tǒng)、開辦了世界上第一所銷售培訓學校……這一切最后成就了帕特森另一個偉大的事業(yè)。

我說：帕特森思維里保留著美國工業(yè)文明時期獨有的邏輯范式，他和泰勒一樣推崇科學管理原則，篤信秩序、標準、流程對效率的提高至關重要。在帕特森專門用于培訓公司員工而編寫的《銷售入門》和《銷售手冊》中，我們能很明顯地感到，銷售活動是多么的精細化和規(guī)范化。

1．【美】切斯特·I·巴納德：《經(jīng)理人員的職能》，

機械工業(yè)出版社2007年7月第1版，定價：42.00元。

它說：對于一個希望將傳統(tǒng)組織改造為現(xiàn)代組織的經(jīng)理人來說，巴納德的書不可不讀。《經(jīng)理人員的職能》是巴納德畢生從事企業(yè)管理工作的經(jīng)驗總結，他將社會學概念用于分析經(jīng)理人員的職能和工作過程，提出了一套組織的理論，建立了現(xiàn)代組織理論的基本框架。

我說：《經(jīng)理人員的職能》出版60多年至今仍然是一本經(jīng)典之作，可以經(jīng)久不衰。這不僅是因為它將組織理論推進到了名副其實的現(xiàn)代理論階段，從根本上糾正了人們對正規(guī)組織的傳統(tǒng)刊發(fā)，更重要的是，它集中了巴納德對管理與組織的思考，從人文主義、經(jīng)驗主義維度的哲學思考。在同時應用理論和實踐這兩種能力并發(fā)展這兩者的綜合能力方面，沒有多少人能夠超過他。

2．張榮亮：《像彼得·林奇一樣投資》，

機械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價：30.00元。

它說：彼得林奇是美國紐約華爾街上家喻戶曉的人物，被譽為“全球最佳選股者”。他的成功在于對股票獨特的投資理念和技巧。本書作者仔細研讀了彼得林奇的著作，并結合自己在中國證券市場多年的實戰(zhàn)和研究經(jīng)驗對林奇的投資理念進行了深入注解。對于廣大從事證券投資的讀者來說，本書具有較大的參考價值。

我說：按照《像彼得·林奇一樣投資》作者的觀點，作為股民的你應該要知道這個人，聆聽他的投資理念，學習他的投資技巧，道理很簡單，他是美國乃至全球首屈一指的投資專家，他的投資總是卓有成效。不過丑話說在前頭，看過本書對成功投資來說只是千里之行的第一步。投資是一種體驗，也是一種實踐，更是一種藝術。盡信書，不如無書。

3．【美】小弗雷德·施韋德：《客戶的游艇在哪里》，

機械工業(yè)出版社2007年7月第1版，定價：25.00元。

它說：有人說，這本書對股市和股民的刻畫與今天驚人的一致；有人說，這本書講的是1929年股市崩盤前后的故事；有人說，這本書事實上講的是金融中介機構的盈利之道……也許，這本書的價值就在于你隨意地翻開一頁，卻能產生愛不釋手地讀到最后一頁的復雜感受。

我說：在華爾街謀生的小弗雷德·施韋德要不是他寫了那本《客戶的游艇在哪里》，大概也就默默無聞一輩子了。而現(xiàn)在，他就是經(jīng)典財經(jīng)作家。書中，施韋德對記錄的人和事只是諷刺而沒有大治其罪的意思。從這個意義[編輯 王 歡]

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