決策者的自大與膽小

中國的并購市場已經(jīng)初露頭角。去年上市公司并購196起，整個金額大概493億元人民幣，平均一單2.3億元人民幣。而美國最近光房地產(chǎn)一單就是290億美元，所以我們的并購市場，還是少年時期，機會有的是。

并購越來越多，涉及的成功因素也很多。但我認(rèn)為，最容易忽視的因素是決策人的人格。

那年《英雄》上演的時候，我看了三遍，眼淚已經(jīng)流下來了。實際上那是講中國歷史上第一次大并購：秦始皇統(tǒng)一六國。戰(zhàn)國時代合縱連橫，不就是戰(zhàn)國時代大的并購整合嗎？

三個趙人要刺秦，抵御秦國收購。軍隊擋不住了，怎么辦？就玩恐怖主義襲擊。他們所有的理念就是一條，我是趙人，我得保衛(wèi)趙國。秦始皇為什么能統(tǒng)一六國，因為他心態(tài)成熟，立意高，心中裝的是“天下”兩個字，最后無名為什么沒有刺秦？也是因為最后寫了“天下”兩個字。所以秦始皇說真正理解寡人的其實就是寫“天下”這個哥們。為了天下我可能會滅趙，可能會傷人，但是我的理念是為了更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)。所以說，并購要成功，決策者一定要有一個成熟宏大的心態(tài)。

聯(lián)想的并購世界矚目，盡管現(xiàn)在還無法看清成敗，但柳傳志對此次并購講得多的一句話，是說“到目前為止所發(fā)生的事情都在我們原來想象的范圍之內(nèi)”，這很重要。他很成熟，大將風(fēng)度，所有的事情都一步一步事先算好。楊元慶公布了今年上半年前一個季度的業(yè)績，非常好。柳傳志操控整個局面的成熟氣度，包括節(jié)奏的掌握，這就是一種大氣，一種自大。

但是，決策者光有自大還不行。妥協(xié)、謹(jǐn)慎甚至膽小，都是必須具備的心態(tài)和素質(zhì)。

柳傳志在并購的時候，細(xì)枝末節(jié)都能想到，不是見了面一拍腦袋就干了，一拍板就下決心了。而在并購的前三年，最重要的工作實際就是在協(xié)調(diào)中妥協(xié)，妥協(xié)也是一種膽小。和現(xiàn)在宗慶后的做法相反，柳傳志在不爭、妥協(xié)的過程中適應(yīng)、學(xué)習(xí)、掌握和了解，同時借助戰(zhàn)略投資人，包括太平洋和幾大股權(quán)投資基金，來進(jìn)行CEO的更換等整個董事會的運作。柳傳志的經(jīng)驗和老到使整個局面的控制顯得非常胸有成竹。

無論是并購還是婚姻，所有幸福的婚姻最后就是一條：妥協(xié)或者說膽小。牙膏從前面擠、后面擠都行，如果非要從前面擠或者是后面擠，就會吵架。反之，要達(dá)成擠出牙膏這個最終結(jié)果，其方式一定是妥協(xié)。妥協(xié)借助的其實正是人格上的開明。

作者為東方高圣總裁陳明建