朝三暮四還是朝四暮三

阿　松

朝三暮四這個(gè)詞，現(xiàn)在已經(jīng)演變成指那些感情不專(zhuān)一腳踩兩條船的人。但其實(shí)，它最早的含義和人并無(wú)關(guān)系，是從猴子而來(lái)的。

相傳以前宋國(guó)有個(gè)人，養(yǎng)了一群猴子來(lái)為他干活。后來(lái)糧食漲價(jià)了，他就去同猴子說(shuō)：“猴子啊猴子，糧食漲價(jià)了。以后每天給你們吃?xún)纱蜗鹱影桑缟纤牧?，晚上三粒。”猴子掰手指頭算了算，覺(jué)得吃的東西比以前變少了，于是便十分不滿(mǎn)地聒噪起來(lái)。那人想了想，說(shuō)：“好吧，那我們就把菜譜變一下，改成早上三粒晚上四粒好了。”

猴子又算了算，很高興地同意了。于是皆大歡喜：養(yǎng)猴子的人節(jié)約了糧食，且也沒(méi)為猴子多出來(lái)的高興而買(mǎi)單；而猴子，卻因?yàn)轫樞虻母淖兌吲d起來(lái)。

猴子是我們的遠(yuǎn)親。雖然我們知道數(shù)學(xué)上3＋4和4＋3都等于7，但是我們還是會(huì)犯和那些毛茸茸的遠(yuǎn)親一樣的錯(cuò)誤。

這個(gè)美麗歷史久遠(yuǎn)的錯(cuò)誤，在社會(huì)心理學(xué)上叫“人際吸引的增減原則”。其大意是說(shuō)，人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的東西。

社會(huì)心理學(xué)家阿倫森和休德曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很有意思的實(shí)驗(yàn)。他們找了幾組被試，并在其中安排了一個(gè)助手。實(shí)驗(yàn)里，助手會(huì)和被試聊天。聊至中途，助手會(huì)到實(shí)驗(yàn)室來(lái)向研究者匯報(bào)情況。其中，他會(huì)談到對(duì)其他被試的印象和評(píng)價(jià)。

要注意了！實(shí)驗(yàn)室的墻是很薄的。坐在實(shí)驗(yàn)室中的被試們，完全可以聽(tīng)到助手對(duì)他們的評(píng)價(jià)。而這正是實(shí)驗(yàn)的目的所在。

實(shí)驗(yàn)一共做了四組。對(duì)第一組被試，助手只說(shuō)他們的好話(huà)。對(duì)第二組則是只說(shuō)壞話(huà)。對(duì)第三組，則是先否定，后來(lái)又肯定。而對(duì)第四組，則是先說(shuō)好話(huà)，最后變成說(shuō)壞話(huà)。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，阿倫森要被試給助手打分，看他們?cè)诙啻蟪潭壬舷矚g這個(gè)助手。

猜猜看哪組人對(duì)助手的評(píng)價(jià)最高？

沒(méi)錯(cuò)。第三組人對(duì)助手的評(píng)價(jià)最高。而第四組人給的評(píng)價(jià)值最低。

這說(shuō)明，人們對(duì)原來(lái)否定自己，而最終變得肯定自己的人最喜歡；而對(duì)于那些從一開(kāi)始的肯定轉(zhuǎn)變?yōu)榉穸ǖ慕煌鶎?duì)象最反感。

想想看吧，你是愿意做個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的可心人呢，還是愿意做個(gè)費(fèi)盡心思來(lái)博取好感，結(jié)果卻吃力不討好的人呢？

這條定律也有人稱(chēng)之為“人際吸引的增減原則或得失原則”。阿倫森本人則幽默地把它稱(chēng)為：對(duì)婚姻不忠的定律。他覺(jué)得這條定律解釋了人們深藏于心中的對(duì)愛(ài)情不忠的可能性：因?yàn)樵谌站锰扉L(zhǎng)的歲月里，配偶對(duì)自己的喜愛(ài)程度已經(jīng)逐漸降低；而陌生人對(duì)我們的態(tài)度從冷漠忽然轉(zhuǎn)為贊許，會(huì)讓人印象深刻，從而給人額外的吸引力。

如果你是個(gè)售貨員，在賣(mài)給別人蘋(píng)果和蔬菜時(shí)，不妨先少裝一點(diǎn)，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)往上加。別讓人覺(jué)得，你在把本屬于他的東西掏走。

如果你是個(gè)職場(chǎng)新人，先別著急一開(kāi)始就積極地自我表現(xiàn)。若是讓大家對(duì)你有“高標(biāo)準(zhǔn)，高期待”，以后做不到那么好時(shí)，大家會(huì)覺(jué)得你以前也是在裝假。

如果你是個(gè)初嘗愛(ài)情的年輕人，別在一開(kāi)始就像開(kāi)屏的孔雀那樣把所有的優(yōu)點(diǎn)全擺出來(lái)。這樣你的另一半會(huì)在將來(lái)的日子里，覺(jué)得你每天都在走下坡路……

這個(gè)實(shí)驗(yàn)背后的心理原理，對(duì)你有用嗎？

（許扣鎖摘自《青年心理》2007年第2期）