百萬懶夫人　財(cái)富大揭秘

高宏偉

尋訪一個(gè)平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述一個(gè)“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺(tái)報(bào)道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑?，F(xiàn)在，懶人已不是傳統(tǒng)意義上的懶惰、松散、不求上進(jìn)，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎(chǔ)上的刪繁就簡(jiǎn)的生活與工作方式。

“正是因?yàn)檫@種懶人哲學(xué)，使我——‘懶夫人贏得了百萬財(cái)富，開拓了人生的又一個(gè)新境界?！?/p>

說出這番話的是一位名字叫謝惠萍的女子。她與眾不同之處就在于她的“懶”。但卻是懶出了風(fēng)格，懶出了品位，懶出了百萬財(cái)富。

她究竟是怎樣用“懶”創(chuàng)造出了百萬財(cái)富的呢？

好點(diǎn)子：

初識(shí)懶人用品 發(fā)掘巨大商機(jī)

1999年，謝惠萍市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)后，只身前往深圳打工，受聘一家大型服裝公司的營(yíng)銷專員。美麗大方加上身材高挑的她在一次營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅參與了市場(chǎng)策劃，還親自上陣擔(dān)任兼職模特，使公司的業(yè)績(jī)提高了兩倍，這讓公司的領(lǐng)導(dǎo)從此對(duì)她刮目相看?？删驮谀谴螒c功會(huì)上，老板多喝了酒就有些放肆地對(duì)她動(dòng)手動(dòng)腳。一氣之下，謝惠萍辭掉工作回到了老家，另外找了一份工作。這次，她進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)。在這里，她的營(yíng)銷才華得到了充分的體現(xiàn)。短短幾個(gè)月后，她就被評(píng)為“銷售冠軍”、“明星員工”。

孫巖是謝惠萍從小到大玩得最好的朋友。4年前，她去了美國(guó)留學(xué)，如今已被分配到湖南省商務(wù)廳。有一次，孫巖從國(guó)外留學(xué)回來后，邀請(qǐng)謝惠萍去家中做客。當(dāng)謝惠萍來到她家時(shí)，見孫巖正在搞衛(wèi)生；只見孫巖手里拿著一個(gè)遙控器，一按下按鈕，一個(gè)類似吸塵器大小的微電腦機(jī)器人就開始自動(dòng)清掃房間的每一個(gè)角落。整個(gè)過程沒有飛塵、沒有電線牽制，但卻能把地打掃得干干凈凈；當(dāng)它電量不足時(shí)，還會(huì)發(fā)出警鳴，自動(dòng)跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作。眼前這一情景，讓謝惠萍目瞪口呆。

在孫巖家中，謝惠萍還見識(shí)了懶人三合一早餐機(jī)。該機(jī)一按電源便可同時(shí)烤面包、煎雞蛋、煮牛奶；只需5分鐘的時(shí)間，精致可口的早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動(dòng)炒菜鍋；還有一次可煮7個(gè)雞蛋的神奇煮蛋器——在辦公室吃午餐的時(shí)候，還可用它煮蛋、煎蛋、燉菜。那天還發(fā)生一件事：一陣美妙的鈴聲，喚起了謝惠萍的好奇心。孫巖連忙解釋說，“不好意思啊，這是提醒我，寶寶尿了，我得給他去換個(gè)尿不濕啊?！笨吹街x惠萍一臉的不解，孫巖解釋道：“這是專門為懶人設(shè)計(jì)的尿不濕自動(dòng)報(bào)警器，只要孩子尿濕了，就會(huì)自動(dòng)提醒換尿片的?！?/p>

原來，這些方便實(shí)用的產(chǎn)品在美國(guó)大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些產(chǎn)品讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強(qiáng)的她突發(fā)奇想，如果能夠在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定會(huì)大有“錢途”。

好產(chǎn)品：

調(diào)查懶人市場(chǎng) 前途不可估量

謝惠萍經(jīng)過對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)的占81%；對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向的占85.7%以上。大量搜集到的信息顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。由上可以斷定，懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，尚有巨大的市場(chǎng)盈利空間，并成為如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

此時(shí)的謝惠萍想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢？

好項(xiàng)目：

創(chuàng)辦懶人連鎖，力爭(zhēng)行業(yè)先鋒

心動(dòng)不如行動(dòng)。經(jīng)過一番籌備，曾在大型連鎖企業(yè)做過營(yíng)銷的謝惠萍很快就開了一家懶人用品店，果然市場(chǎng)反響十分熱烈。經(jīng)過在商務(wù)廳工作的好朋友孫巖的推薦，懶人產(chǎn)品引起了商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。商務(wù)廳工作人員經(jīng)過調(diào)查研究一致認(rèn)為，“懶夫人”歐美家居用品是適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的新興產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，是具有大好市場(chǎng)前景的項(xiàng)目，應(yīng)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象并給予優(yōu)惠扶持，謝惠萍也立下決心要把生意做大做強(qiáng)。

她重金邀請(qǐng)了一大批專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自行研發(fā)生產(chǎn)，使公司真正做到“品種齊全，價(jià)格低廉”。并開通了全國(guó)免費(fèi)熱線咨詢電話（800 878 6108）

一切規(guī)范運(yùn)作后，謝惠萍給“懶夫人”定下了打造本行業(yè)的NO.1的目標(biāo)。

好政策：

代理懶人用品，共享財(cái)富盛宴

緊跟其后，公司在營(yíng)銷方面下了很大功夫，并邀請(qǐng)了一批國(guó)際知名的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助加盟商出謀劃策。

專家團(tuán)隊(duì)建議，“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡(jiǎn)約時(shí)尚，讓人一看見就覺得有親和力；店員可以現(xiàn)場(chǎng)演示懶人用品的使用方法，吸引并讓顧客信服；制作精美時(shí)尚的直投手冊(cè)，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以享受“消費(fèi)積分”的獎(jiǎng)勵(lì)。

從那時(shí)起，每個(gè)月以及根據(jù)不同的節(jié)假日內(nèi)涵，懶夫人營(yíng)銷總部總會(huì)有不同的促銷方案，成為令人叫絕的終端銷售絕招。

自2007年 “懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟后，很快在國(guó)內(nèi)投資界引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，公司經(jīng)營(yíng)的懶人用品立即在市場(chǎng)上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏，來自全國(guó)各地的加盟者絡(luò)繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個(gè)加盟名額的場(chǎng)面。加盟中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場(chǎng)老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，他們?cè)诳偛康闹С峙c指導(dǎo)下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為廣大知名媒體追蹤采訪的對(duì)象?！冬F(xiàn)代營(yíng)銷》、《大眾商務(wù)》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》等都曾先后進(jìn)行專題采訪報(bào)道；還有一些知名網(wǎng)站也不惜篇幅地詳盡報(bào)道。一時(shí)間，加盟懶夫人歐美家居用品成了一個(gè)創(chuàng)富的熱門話題。

好賺錢：

話說懶人事業(yè) “錢”途風(fēng)光無限

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝‘懶夫人幫我重新找回了自身的價(jià)值！”原來，結(jié)婚后的肖女士一直在家?guī)Ш⒆幼鋈毺墒菚r(shí)間一長(zhǎng)便發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對(duì)了，老是冷嘲熱諷地說自己是吃閑飯的。一氣之下，肖女士拿出6萬元錢進(jìn)了前期的貨，開了一家懶夫人專賣店。誰知一發(fā)竟不可收拾，生意相當(dāng)紅火。她說：“多虧有這么一個(gè)好項(xiàng)目，要不然啊，我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗(yàn)到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，曾走過很多彎路，也經(jīng)歷過了許多人生坎坷的。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報(bào)道，感覺這是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目。但是他沒有貿(mào)然行動(dòng)，而是首先來到了湖南“懶夫人”公司總部做了實(shí)地考察。經(jīng)過工作人員的耐心講解后，他才覺得公司確實(shí)可信；在向總部人員介紹了自身的情況和坎坷經(jīng)歷后，總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了。前期的宣傳到位，后期的跟進(jìn)服務(wù)完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他，做上了區(qū)域代理，人稱“楊百萬”。說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因?yàn)檫x擇不對(duì)，努力才會(huì)白費(fèi)的啊，能與懶夫人結(jié)緣，實(shí)在是我人生中的大幸，是它讓我的人生有聲有色！

相關(guān)鏈接：

1.專家點(diǎn)評(píng):

就目前的形式來看，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

懶夫人歐美家居用品公司抓住了機(jī)會(huì)，引用美國(guó)先進(jìn)消費(fèi)理念，開發(fā)出時(shí)尚實(shí)用的家居日用品，做到應(yīng)有盡有，供“懶人”享用，同時(shí)提供強(qiáng)大的后期扶持，從而保障了加盟商利益最大化，寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場(chǎng)專家厲以寧：全國(guó)著名營(yíng)銷專家，中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)，博士MBA導(dǎo)師，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織，市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽(yù)。

郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：

開店收益分析（以中等地級(jí)城市為例）：每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）；每月銷售收入：2600元×30=78000元；每月毛利潤(rùn)：78000×60%=46800元；每月費(fèi)用支出：房租：5000元；人員工資：2400元；水電費(fèi)：400元；工商稅務(wù)：400；共計(jì)：8200元。純利潤(rùn)＝毛利潤(rùn)－費(fèi)用支出；月純利：46800—8200=38600元；年純利：38600×12=463200元。

3.名人說懶

馬云給雅虎員工演講時(shí)談到：這個(gè)世界實(shí)際上是懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。比如：懶的爬樓，于是發(fā)明了電梯；懶得走路，于是制造出汽車、火車發(fā)明了原子彈；懶的每次去計(jì)算，于是發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；懶的出去聽音樂會(huì)，于是發(fā)明了唱片，磁帶和CD，這樣的例子太多了，在這個(gè)行業(yè)中，懶出風(fēng)格、懶出境界的人都賺到了屬于他們的一大桶金。

4.權(quán)威剖析：

《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社評(píng)析： “懶夫人”能夠成功開發(fā)多個(gè)省市、區(qū)域、多個(gè)渠道的市場(chǎng)，一上市就銷售火暴，有三個(gè)原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，節(jié)省時(shí)間。二是懶夫人的加盟政策好，任何人都可以經(jīng)營(yíng)。三是目前市場(chǎng)潛力巨大，懶夫人獨(dú)特的營(yíng)銷手段，讓加盟商輕輕松松賺錢。

《新財(cái)路》雜志社認(rèn)為：投資懶夫人必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場(chǎng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)。懶夫人的很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)懶夫人專賣店，簡(jiǎn)直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應(yīng)。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場(chǎng)消費(fèi)。三、開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區(qū)店，店中店、兩萬元就可以啟動(dòng)。四、利潤(rùn)豐厚，回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價(jià)格供貨，利潤(rùn)翻倍，回報(bào)翻倍。五、企業(yè)實(shí)力，行業(yè)翹楚。懶夫人系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域，多個(gè)渠道的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成熟。六、連鎖模式，加盟零風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一供貨價(jià)格，統(tǒng)一市場(chǎng)手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導(dǎo)，完全沒有任何后顧之憂。

《商界故事》雜志表示：“懶夫人項(xiàng)目好，利潤(rùn)高，我們都愿意報(bào)道?！?/p>

特別提示：

讀者的利益高于一切，公司鄭重承諾：凡《現(xiàn)代營(yíng)銷》讀者來人考察，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際功能與文字介紹不符，公司將報(bào)銷客戶往返路費(fèi)，歡迎有志之士前來考察洽談。

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