順應(yīng)消費(fèi)大趨勢(shì)　“探路者”讓財(cái)富一路高漲

張　海

從一頂帳篷開始，北京探路者旅游用品有限公司總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，視野拓展到常規(guī)供貨超過千種的戶外產(chǎn)品大系，并在全國(guó)90多個(gè)城市建立了以連鎖專賣店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。經(jīng)過8年的發(fā)展，探路者已經(jīng)成為中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

奇跡如何在這個(gè)“探路者”身上誕生的，盛發(fā)強(qiáng)一步一步努力的歷程又是怎樣的呢？

自小埋下創(chuàng)業(yè)火種

一頂帳篷撐起一片藍(lán)天

出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強(qiáng)自小就愛讀書，但他也是個(gè)不安分的孩子，天性就喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。1988年，盛發(fā)強(qiáng)考上中南工業(yè)大學(xué)測(cè)繪專業(yè)，這個(gè)專業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測(cè)學(xué)習(xí)，但那時(shí)，很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。

1992年畢業(yè)以后，他被分到鐵道部第一勘測(cè)設(shè)計(jì)院，工作地點(diǎn)在蘭州。然而，擁有一顆不安分的心的盛發(fā)強(qiáng)，第二年便下海來到廣西北海。1994年年底，盛發(fā)強(qiáng)在“全國(guó)專利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上，發(fā)現(xiàn)了與他從小就埋下的創(chuàng)業(yè)“火種”相匹配的項(xiàng)目——折疊式休閑帳篷。

看到這個(gè)帳篷產(chǎn)品，盛發(fā)強(qiáng)的眼睛亮了起來，就與這個(gè)專利的擁有者談判，最終他用5000元買下了這項(xiàng)專利。拿到專利后，他去江蘇學(xué)習(xí)了一個(gè)月如何做這種帳篷。1995年，他注冊(cè)了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設(shè)計(jì)生產(chǎn)。他投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。

于是，他頂著烈日，在景區(qū)擺攤。一個(gè)從北京到北海來旅游的人，看到盛發(fā)強(qiáng)的帳篷很有特點(diǎn)。他不經(jīng)意地說了一句話，“南寧不正在舉辦‘文化體育用品博覽會(huì)嗎？”盛發(fā)強(qiáng)馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧，在博覽會(huì)上，他不停地演示帳篷如何搭起，如何拆卸。

最終，他的帳篷激起了參觀者的極大興趣。當(dāng)天，他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。這次參會(huì)給了盛發(fā)強(qiáng)極大的信心，讓他認(rèn)識(shí)到，全國(guó)有很大的需求，帳篷也能撐起一天片。

北上成就“探路者”

聚攏百余加盟商

隨著公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強(qiáng)決定把公司搬到北京。

從1998年在北京設(shè)公司辦事處開始，公司業(yè)務(wù)逐漸過渡到北京。1999年1月11日,他注冊(cè)了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天樂”品牌放棄，啟用“探路者”品牌。

來北京，盛發(fā)強(qiáng)需要從零開始。他在香山附近租了兩排破舊的平房，既是產(chǎn)品開發(fā)人員又是工人、搬運(yùn)工、銷售員。雖然當(dāng)時(shí)環(huán)境很差，但公司還是弄了兩個(gè)乒乓球臺(tái)子，院子里還有兩棵大樹，經(jīng)常有喜鵲掉下來，又被小心地放上去?！敖】?、快樂”，盛發(fā)強(qiáng)用這兩個(gè)詞形容當(dāng)時(shí)的心情。

也許是由于這種創(chuàng)業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”。2002年開始，探路者開始做服裝。2003年3月6日，首家探路者戶外用品專賣店在北京隆重開業(yè)，探路者由此拉開了在全國(guó)推廣連鎖專賣店的序幕?！疤铰氛摺钡倪B鎖事業(yè)順應(yīng)了國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)大勢(shì)。戶外用品市場(chǎng)在中國(guó)正在啟動(dòng)和形成，隨著私家車的逐步普及，人們健康休閑的視野迅速拓展，去大自然中呼吸新鮮空氣成為一種時(shí)尚，露營(yíng)、越野、滑翔傘、戶外攝影、野外垂釣、高海拔登山日漸成為新新人類生活方式的一部分。時(shí)尚意味著潮流，潮流意味著巨大的市場(chǎng)。而“探路者”的系列產(chǎn)品極大滿足了這種需求。在探路者的專賣店里，從戶外服裝、露營(yíng)裝備到專業(yè)登山器材應(yīng)有盡有，全球頂級(jí)科技材料、專業(yè)的設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的品質(zhì)控制、豐富的品類，極大方便了戶外愛好者一站式購(gòu)物。另外休閑時(shí)尚元素的加入使探路者突破了專業(yè)圈子的束縛，更為城市日常休閑所接受，因此具有更大的受眾群體。在品牌建設(shè)方面，探路者已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外戶外市場(chǎng)當(dāng)之無愧的強(qiáng)勢(shì)品牌，包括知名度、網(wǎng)點(diǎn)分布、銷售量、品牌文化、社會(huì)價(jià)值感等方面，“探路者”正以科學(xué)系統(tǒng)的方法向世界頂級(jí)戶外品牌沖刺，而品牌就意味著長(zhǎng)期的盈利能力和促使加盟隊(duì)伍快速聚攏的強(qiáng)大引力。

2004年2月，探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園建成占地16畝，建筑面積8000平方米的現(xiàn)代化辦公、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)中心。探路者跨上了規(guī)模化快速發(fā)展的新里程。2006年，“探路者”占戶外用品10%的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)第一品牌。

“從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，現(xiàn)在的探路者尚處于幼年期，但我們敢于審視和面對(duì)自己的種種缺陷和不足，及時(shí)改進(jìn)和提高。我們相信，只要堅(jiān)持創(chuàng)新和實(shí)干，探路者就能在戶外用品領(lǐng)域更加強(qiáng)大?！?004年1月11日，在探路者成立5周年的時(shí)候，盛發(fā)強(qiáng)在《5周年隨想》里，寫下了上面這段文字。

對(duì)于品牌如何打造，盛發(fā)強(qiáng)有自己的看法。在歐洲看到德國(guó)人自豪地開著他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國(guó)人自如地開著他們的雷諾，意大利人則鐘情于他們的法拉利，而在韓國(guó)，很多人除了現(xiàn)代、大宇似乎從來不知道還有什么牌子可選。他說，這時(shí)候我們心里的那個(gè)叫做“品牌情結(jié)”的蟲子就開始蠕動(dòng)，什么時(shí)候中國(guó)也能有叫響世界的名車啊。不光是汽車工業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)人都太需要?jiǎng)?chuàng)建自己的名牌了。

于是，盛發(fā)強(qiáng)想到了民族情結(jié)、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位，讓他很多時(shí)候像一個(gè)公益活動(dòng)家。2005年7月，探路者公司展開主題為“保護(hù)藏羚羊，我們一直在行動(dòng)——探路者西部生態(tài)關(guān)愛行動(dòng)”，與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)共同促進(jìn)藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)的登山隊(duì)登上好幾個(gè)高峰時(shí)，穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰也選擇了他們的產(chǎn)品。

盛發(fā)強(qiáng)的夢(mèng)想是，“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國(guó)名牌，期待有一天，人們?cè)诔鲂械臅r(shí)候，首先想到探路者，在國(guó)人心目中，探路者就意味著更專業(yè)的野外保護(hù)、更舒適自由的設(shè)計(jì)、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務(wù)?！?/p>

北京探路者旅游用品有限公司

地址：北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園28號(hào)

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