開創(chuàng)獨特改衣法　裁縫店變連鎖生活館

大唐才子

舊童裝改成新花樣

她把小店辦火了

在深圳的童裝廠打工時，楊惠玲是出了名的利索！工友偷懶時，她暗自練速度，干完了還幫工友干別的工序。幫別人干活不要錢，自己受累？楊惠玲算的可不是這個賬，她在2年里默默學會了制作童裝的78道工序！

1998年初夏，她毅然辭職，在深圳一家商場租個專柜賣童裝。一次，一位顧客為小孩試穿褲子時，楊惠玲發(fā)現(xiàn)小孩原來的那條舊褲子左膝蓋有一個破洞，她便熱情地說：“我給你修補一下吧！”然后她就在破洞處補了一塊畫著小公仔的布，為了對稱好看，她將另外一個也挖個洞補上小公仔。只用了十多分鐘，她就將小孩的破褲子修改成了一條別樣的好褲子，大人和小孩都十分高興。那位媽媽還說：“我把家里那幾條像這樣的褲子都拿來，我付你修改費！”

偶然的改衣經(jīng)歷讓楊惠玲“靈光”一閃：何不在店里增加“改衣”服務(wù)呢？現(xiàn)在童裝價位高，價格往往和成年人的服裝不相上下，可兒童是一個不斷成長的群體，一套衣服最多只穿一年，甚至不到半年就破了短了小了，孩子下面又沒有弟妹接替，實在是很浪費，這對于那些中低收入家庭來說，是一筆不小的開支，而“改衣”能夠為他們節(jié)省不少。于是，她決定在銷售別的廠家童服之余，也利用自己在服裝廠學來的技術(shù)，試著為顧客修改一些舊童裝。

“三好學生，五折優(yōu)惠買新衣，免費修改舊衣！”的廣告一推出，就引來了附近幾所小學的家長們。當月，店里的營業(yè)額就突破了1萬元！楊惠玲沒想到，就通過這樣一個小點子，竟輕易地將銷售額翻了三番！

這一步，讓她的小店解決了“溫飽”，頑強地生存了下來。

獨創(chuàng)加長改衣法 開起三家連鎖店

后來，有一位顧客提出的要求難住了楊惠玲。“褲子短了，腰也小了，你給它加長加大。”楊惠玲一聽很奇怪，一般的褲子破了可以補朵花，大了可以改小，但小了的褲子怎么能加長加大呢？她便建議顧客再給孩子買條新褲子，但被斷然拒絕了，還說：“這是我半年前獎勵他的，我兒子穿在身上有種自豪感，這么快就扔了太可惜了！”

這件事對楊惠玲觸動很大，想起小時候兩代人穿過的褲子，她“靈光”一閃：如果能改成可以自由伸縮，延長使用壽命的服裝，一定可以贏得家長們的心！經(jīng)過一個多月的反復(fù)裁剪試驗，楊惠玲終于可以把那種小了短了的舊衣改大加長了！她的修改技術(shù)其實很簡單，就是利用接布、補花、添扣等方式。比如衣服，就是在最下面加一條邊，用扣子把它扣上，等于折進了里面，等孩子再長高了，就把那條邊放下來；而褲子呢，就是在褲頭和膝蓋處都用紐扣設(shè)立“機關(guān)”，就好像松緊帶一樣，長胖或者長高了，都可以通過移動扣子來使褲子變大變長。在“改衣”的過程中，楊惠玲考慮到新舊布料以及顏色圖案的搭配，決不會像過去補的衣服那樣，露出很明顯的一塊補丁。她會通過各種花紋、圖案來修改、掩飾縫補的痕跡，讓外人看上去就像是“原裝”的一樣。

由于她的“改衣”服務(wù)別具一格，而且至少可以讓小孩多穿上兩三年，正好巧妙地解決了家長們的煩惱，并且改一件衣褲的價格只需一二十元錢，所以家長都很樂意掏腰包！

這一步，讓她的生意迅速擴張，新增了3家連鎖直營的“改衣店”。

既防偽又呈現(xiàn)吉祥 小徽章備受歡迎

然而，模仿無孔不入，別人也學她增加了改衣服務(wù)。眼睜睜地看著自己辛辛苦苦開拓出來的市場，被別人輕而易舉地乘虛而入，她急得眼淚都掉了好幾次，卻又無可奈何，得趕緊想辦法！

有一天，楊惠玲去辦銀行卡，發(fā)現(xiàn)銀行剛發(fā)行了一個星座卡，上面還寫著幸運顏色。走出銀行反復(fù)瀏覽星座卡時，她再次“靈光”一閃：何不在自己為顧客修改的童裝上也配上星座和幸運顏色？！這樣吉利的寓意一定會受到家長們的喜愛！

可是大塊面積的幸運顏色并不都適合孩子，比如，龍的幸運色是米色，但穿著米色衣服的小孩子看上去卻像一個小老頭！怎么才能把這個創(chuàng)意與童裝巧妙結(jié)合呢？2001年6月13日，楊惠玲在醫(yī)院里生下了她的女兒。當護士把女兒抱到她面前時，她發(fā)現(xiàn)女兒手上有一條寫著“楊惠玲”3個字的鏈子。護士說：“這條鏈子是防止抱錯孩子的，可以拆卸。”那條可拆卸的手鏈，讓楊惠玲立刻聯(lián)想到了自己的“改衣”生意，她想：如果把生肖標志與幸運色結(jié)合制作成小徽章，徽章的底色是生肖幸運色，再印上卡通生肖圖案，鑲嵌在服裝上，這樣既能呈現(xiàn)不錯的視覺效果，又可表達生肖幸運色的寓意，更不會再出現(xiàn)那種童裝顏色不適合兒童的失誤了！

于是，楊惠玲印制了大量生肖幸運小徽章，一共12種。當顧客來改衣時，店員可以問問顧客的孩子是什么屬相，如果是屬小豬的話，小豬的幸運色是綠色，就將一個綠色的小豬鑲嵌在衣服上，祝愿給小孩時時刻刻帶來好運。雖然同是生肖和幸運色結(jié)合，但這種結(jié)合卻從原來的服裝主角變成了小配飾，而這個創(chuàng)意的巧妙改動，既抓住了小朋友的心理需求，又迎合了市場規(guī)律，還起到了防偽作用。

這一招，使她創(chuàng)業(yè)3年就賺了近百萬元，為連鎖事業(yè)的擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)！她不僅在深圳、廣州、佛山等南方城市的童裝界站穩(wěn)了腳跟，還有了一家工廠和近十間連鎖店鋪。

改制母子裝 兒童生活館全國連鎖

2004年9月，為了把生意繼續(xù)做大，她將經(jīng)營總部搬到了北京，并成立了“十二喜兒童用品有限公司”。她還用中國傳統(tǒng)的12個生肖和星座作為公司的標志，也蘊涵著1至12歲的消費群。

有一次，遠在北京忙事業(yè)的她得知女兒病了，急忙趕回深圳。為了讓生病的女兒開心，她心血來潮，給自己和女兒制作了一套母女裝，以表達自己離不開女兒的真實心情。一個下午，楊惠玲和女兒穿著那套母女裝，在家里玩得很開心，被一位前來造訪的朋友看到后，朋友驚喜地說：“給我也做一套吧！我孩子總喜歡穿我的衣服和鞋子，這母女裝不正可以促進母子間的感情嘛?！?/p>

楊惠玲再次“靈光”一閃，幫顧客“改”母子裝。比如，一位母親可以將她和孩子的任何一套服裝拿來，楊惠玲會通過顧客要求和各種不同紀念意義的圖案或標志，把母親和孩子兩套原本沒有任何關(guān)聯(lián)的服裝，改成一套和諧、漂亮的母子裝。

但在新業(yè)務(wù)還不被認可時，究竟怎樣才能讓消費者感受到修改母子裝的好處呢？

2006年的一天，楊惠玲帶著女兒去吃麥當勞時，她發(fā)現(xiàn)麥當勞的服務(wù)員正和一群小朋友在做游戲，結(jié)果她的女兒連麥當勞都不吃了就要去一起玩耍。楊惠玲再次“靈光”一閃！她立即將廣東和北京所有的店鋪，做成了一個個充滿樂趣的“兒童生活館”，讓店里的員工在改衣賣衣的同時，專門派人陪孩子玩耍，提供各種配套服務(wù)。為了營造氣氛，每到周末的時候，她一有空就和員工都帶著孩子，穿著母子裝，在兒童生活館里嬉戲玩耍。

由于店里每天都充滿了快樂溫馨的童趣，楊惠玲的改衣賣衣生意異常紅火。而且這還讓她在經(jīng)營上又增加了新的突破點，除了修改童裝、銷售自己生產(chǎn)的童裝外，她還兼賣兒童床上用品、浴巾、內(nèi)衣、帽子、襪子……每個店的營業(yè)額成倍翻番！

2006年底，經(jīng)過不斷的發(fā)展壯大，楊惠玲的“十二喜兒童生活館”連鎖加盟店已遍布北京、上海、廣州、深圳等全國各地的大中城市。她終于從一個普通打工妹變成了腰纏萬貫的大老板，而她年僅29歲！

地址：100070北京市豐臺區(qū)南四環(huán)西路188號6區(qū)16號樓五層十二喜兒童用品有限公司

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