借奧運商機全方位打造２００８年輝煌的經(jīng)營平臺

紀　丹

與讀者攜手 與企業(yè)同行

2007年回顧與今后展望——

2007年，是財經(jīng)類雜志情勢嚴峻、充滿挑戰(zhàn)的一年。伴隨人們的投資熱潮一路高漲的還有眾多媒體暗中的廝殺與較量，還有眾多受害者對虛假創(chuàng)富信息的怨聲一片。這時，如何打造《現(xiàn)代營銷》雜志品牌，就更顯得急迫、光榮和艱辛。

2007年，秉著“堅定不移地打造一本最實用、最權威的投資經(jīng)營雜志”的辦刊方向，我們在不斷地調(diào)整、鞏固和提高。

1年來，一個主題貫穿始終：堅定不移地走《現(xiàn)代營銷》的特色之路

經(jīng)過14年的艱辛摸索和不斷實踐，經(jīng)營版編輯團隊深刻解讀了《現(xiàn)代營銷》的品牌特色——找準實用性與可讀性的最佳結合點。所謂實用性，就是讓實用類期刊實現(xiàn)能夠滿足讀者需求的核心功能；所謂可讀性，就是讓實用類期刊達到吸引讀者的必備輔助手段。這種結合點不僅要落實在各篇文章的立意、布局上，也體現(xiàn)在落實到每篇文章的導語、大標題、小標題的制作上。這樣，就會實現(xiàn)從整本到每一篇、每一段、每一句，都是彈無虛發(fā)，都是賣點，讓讀者喜聞樂見。

這一年來，我們所有的努力都可以歸結為一句話——將《現(xiàn)代營銷》的這種特色發(fā)揮到淋漓盡致。

從作為刊眼的《開篇》、宏觀的《商戰(zhàn)大視野》、《經(jīng)營動態(tài)》、《經(jīng)營資訊》，到項目分類明確的《經(jīng)營餐飲》、《老板生意經(jīng)》、《連鎖加盟》、《財路啟示》，再到指向市場營銷戰(zhàn)略方位的《經(jīng)營策劃》、《經(jīng)營門道》、《經(jīng)營管家》、《如何做廣告》、《海外闖市場》等，各個大版塊的文章都力求選擇最貼近讀者關心的話題，用最直白、生動的語言展示出來，既通俗易懂，又有真材實招。

在文章的選擇上，我們力爭在有限的版面上及時傳遞關于市場熱點的分析指引?！墩覝蕣W運經(jīng)濟切入點 中小企業(yè)必能與豪強平分秋色》、《母嬰用品行業(yè)熱中有冷》、《中小企業(yè)在“漲”聲中角逐勝境》、《2006-2007年度中國百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報告》等，篇篇都是當時的市場焦點，是經(jīng)營者最急需點撥和解決的問題。這種選稿的時效性和需求性標準強化了我刊的實用價值。我刊被廣泛譽為中國最具影響力的主流投資經(jīng)營雜志之一，也因此當之無愧。

在語言的錘煉上，我們始終堅持“沒有最好，只有更好”。今年第6期雜志的《開篇》一文，編稿時擬出的標題是《小狗經(jīng)濟》。文中由一批大飯店的衰敗和一家小包子鋪的躥紅做對比，進而談到了經(jīng)營者的生意定位。到了封版前的最后一遍校對，主編仍感到標題沒有把文章的核心最簡練地叼出來，琢磨再三，改成了《咬住定位不游離 企業(yè)在市場競爭中崛起》。這一改動，文章的實際指導意義出來了，又增強了閱讀的吸引力。

雜志整體水平提高后的一個重要體現(xiàn)就是，讀者群中的大中院校學生和教師比例明顯提高。無論投稿，還是編讀來信交流，這部分人的積極參與對我們的工作既是一種監(jiān)督，也是一種很有力的促動。讀者群整體素質(zhì)的提高肯定了我們的調(diào)整方向，堅定了我們繼續(xù)努力的信心。

1年來，一種新思維貫穿始終：跳出重復話題，代之以最新鮮的資訊、最獨到的見解

一本雜志創(chuàng)刊思路是否清晰，欄目劃分是最直接的體現(xiàn)窗口。2007年伊始，我們在吸收以往經(jīng)驗和反饋的基礎上，對總體欄目做了更深入、更細致的調(diào)整和定義。調(diào)整的目的，就是要力爭讓每個欄目定位更清晰，讓各個欄目更準確地承載所包含的信息。理論指導版塊、項目板塊、信息板塊、服務板塊等各司其職。

《開篇》一欄風格的調(diào)整集中體現(xiàn)了這種新思維。因位置的特殊性，我們歷來非常重視開篇文章的選用。以往，我們通常會選擇一篇項目關注度高的創(chuàng)業(yè)故事。這樣雖然顧及到了熱點效應，但文章形式與雜志里面的一些文章趨向雷同，劃分不明確。為此，我們慎重考慮之下，將《開篇》欄目重新定位，主編親自執(zhí)筆，從一些經(jīng)營現(xiàn)象有感而發(fā)，談經(jīng)論道?！渡系鄄淮饝?就差一個細節(jié)沒做好》、《幸福是一個方向》、《熱線電話，絕不可忽略的營銷關鍵點》、《在競爭中學習競爭——尋找經(jīng)營“頓悟”的智慧靈光》、《展會——讓老板走在“T”型臺上》、《又想起那匹阿拉伯駿馬》等，文章發(fā)人深省，引人深思。這篇篇華美精粹的文章在輕描淡寫間自創(chuàng)風格，與眾不同。用讀者的話說，“品讀它就是一種享受”。

幾個重點欄目的新增和重設是這一新思維的又一體現(xiàn)。所謂“咬住經(jīng)營定位不放松”，為了跳出重復話題，新增欄目成了創(chuàng)新的突破口。有些多年形成的欄目選稿趨于慣性，已無新意，刪減這些欄目，代之以符合新時期新形勢下的新欄目，如《經(jīng)營門道》、《經(jīng)營管家》、《經(jīng)營資訊》、《經(jīng)營焦點》等，呈上全新的資訊和視點。欄目細分是避免重復話題的又一舉措。如《經(jīng)營動態(tài)》細分為《行業(yè)走勢》和《時尚業(yè)態(tài)》，《經(jīng)營網(wǎng)絡》細分為《網(wǎng)上生意》和《操作實務》。細分之后，各欄目涵蓋的信息種類明確了，重復性報道減少了，版面有效利用率增強了。一系列的調(diào)整使雜志整體文章活躍了，版面充實了，投向市場后，受到了讀者和商家的一致好評和肯定。

1年來，一種信念貫穿始終：嚴把信息關，構筑強勢權威媒體，展誠信企業(yè)風采

市場經(jīng)濟時代，沒有哪一家雜志的生存是離得開廣告的，無論是硬性的，或是軟文的。這本無可厚非，畢竟，媒體也有成本，也講究經(jīng)濟效益。但把關不嚴，就很容易為騙子們提供便利，其結果是毀了整個財經(jīng)雜志圈，毀了眾多熱切的投資者，毀了媒體自己。

鑒于此，本著創(chuàng)刊14年來積淀起來的使命和責任，2007年，我們更加堅定地嚴格考察信息的真實性。遇到一個全新的項目，一張工商執(zhí)照的復印件遠遠不夠，凡是可能，我們都要親自去廠家看一看。即便因條件所限不能前往，也要通過電話了解、工商查詢、或通過當?shù)乜蛻舸蛱降榷喾N方式確保信息的可靠性。對于難以鑒別真?zhèn)蔚捻椖?，如一些醫(yī)藥類、保健理療類項目，我們更是慎之又慎，切實筑起一道堅實的“防火墻”，不給創(chuàng)業(yè)投資者留下隱患。

這樣做，雖然得罪了某些商家，但卻贏得了更多誠信企業(yè)的賞識。一個真心做事業(yè)的企業(yè)宣傳怕什么？怕媒體選擇失誤，怕和虛假商家混淆在一起，怕受池魚之殃毀了辛苦構筑起來的美名。而我們，就是要在泥沙俱下的招商媒介行業(yè)里，辟出一塊真實的平臺，讓講誠信的企業(yè)放心無憂地展示自我，讓渴望致富的投資者得償所愿。這就是為什么如新疆天天見日用品廠、厚德福醬肉等一大批老客戶始終青睞我刊，將我刊視為宣傳首選平臺的原因所在，更是數(shù)萬讀者訂閱我刊，紛紛傳閱的原因所在。

所謂“注意力換廣告”，內(nèi)文與廣告，本末不可倒置。每一期編稿，組織有分量的稿件是我們忠貞不渝的要務。提升稿件質(zhì)量，打造一本厚重的、強勢的財經(jīng)雜志，弘揚《現(xiàn)代營銷》品牌，是我們堅定不移的信念。

信念的力量帶來的是辦刊的動力和熱情。2007年，雜志因為我們的努力而輝煌，我們因雜志的優(yōu)秀而驕傲。

1年來，一種義務貫穿始終：熱情服務讀者，做讀者最好的咨詢對象

我們不敢稱自己是咨詢專家，但至少，用我們的知識，我們的熱情，為讀者服務，耐心解答來各方的困惑，是我們能夠做到的，也是作為雜志編輯的一份應盡義務。2007年，我們努力把這份義務做得更好。

“‘我想選個項目，但不知道干啥好，你看我能干點啥？‘我想干某某項目，你看行不行？在與讀者的電話和手機短信交流中，我常常要面對此類的求助和咨詢。我從心里實實在在地感受到了讀者對我和本刊的充分信任與真切的期盼。我也非常贊賞他們勇于創(chuàng)業(yè)、不甘平庸的膽識和魄力?？捎袝r我竟無言以對。從主觀上因水平有限而不能站在高處；從客觀上也因遠隔千山萬水而難以做出適當?shù)呐袛?；更因讀者在創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的任何閃失，無論出自何種原因，都將是我的心痛之處……”這是今年11期《開篇》一欄中，主編有感而發(fā)的《關于創(chuàng)業(yè)》文中的一段話。

正如主編所言，“讀者朋友跟隨了《現(xiàn)代營銷》雜志這么多年，他們的確不易，的確難能可貴。”所以，耐心解答讀者的各種疑問是我們當之無愧的職責和義務。盡管有時艱澀的方言使交流異常困難；盡管有時，讀者激動的情緒有些難以抑制……但我們總要耐心傾聽，慎重解答。有可能我們的一句話，就會影響一個創(chuàng)業(yè)者的選擇和對本刊的厚愛。除了我刊的讀者，編輯部還常常接到其他雜志讀者的電話。“我在某某雜志看到了某某項目，你們了解這個項目嗎？”“我想?yún)⒓幽衬痴箷?，你們能告訴我具體位置嗎？我問了好多地方都沒查到?！睂τ谒麄?，可以說我們沒有義務，但體諒創(chuàng)業(yè)的艱辛，感悟生活的不易，我們也就沒有任何理由拒絕這樣的請求。有一顆勇于創(chuàng)業(yè)的心，賦予我們一份真誠的信任，與之相比，那個人是不是我們的讀者已變得無關緊要。

1年來，一種努力貫穿始終：精心維護發(fā)行網(wǎng)絡，借展會宣傳企業(yè)拓寬刊物影響面

曾經(jīng)被問道，飛機在萬米高空飛行，為什么還要不斷供給動力？答案很簡單，沒有持續(xù)追加的動力，飛機就無法保持那樣的高度。同樣，在夯實內(nèi)功的同時，不斷拓寬宣傳渠道，把雜志向更深處推廣，是我們保持品牌和市場高度所必須付出的努力。一年來，維護現(xiàn)有渠道，適時增加新渠道，是我們一直在努力的目標。

親自走訪發(fā)行商，是我們維護傳統(tǒng)銷售渠道的有力舉措之一。年終，北方驟降的氣溫讓人走到哪兒都多了些寒意，但恰恰在這時，發(fā)行部的兩位工作人員卻打點行李出發(fā)了，由北到南，一一走訪各大城市的發(fā)行商。雖然，我們完全可以采取更輕松的方式，通訊如此發(fā)達，一個電話、一封E-mail不就行了，還用得著這么辛苦嗎？當然！全國走訪，目的就是要走近他們，增進感情，傾聽意見，解決存在的問題。晝夜兼程的奔波，換來的是與經(jīng)銷商更緊密的團結，是建立更穩(wěn)固的銷售隊伍，是更順暢、更健全的發(fā)行網(wǎng)絡。

同時，凡與創(chuàng)業(yè)相關的展會是編輯部必定參加的。編輯們?nèi)说搅?，搜羅好項目的心到了，幾千份沉重的雜志也送到了現(xiàn)場。每逢展會，免費發(fā)放雜志是我們從不落下的工作之一。我們完全有理由去賣雜志，為什么不呢？我們精心打造的刊物不比別家掛著“付費雜志，每本5元”牌子的刊物差之分毫；我們也有把制作、印刷、運輸?shù)鹊瘸杀咀芳釉趨哳^上的正當理由；我們送出去的不是積壓庫存的過期刊物，而是最新出爐的當期全新雜志。然而，再多的理由也重不過我們推廣雜志的決心。免費，是為了推廣宣傳在本刊作過項目宣傳的企業(yè)，是讓更多擁有新項目的商家毫無顧慮地接納我們；免費，是為了讓更多參會者了解我們，進而成為我們的忠實讀者。當蜂擁而至的參會者人手一份雜志，當會后編輯部不斷響起的參會者咨詢項目、商家進一步了解并有意宣傳的電話時；當發(fā)行部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，訂閱量在逐月增加時，我們知道，我們的努力有了回報。

回顧一年的工作，苦與累不算什么，看到創(chuàng)業(yè)路上無數(shù)企業(yè)因我們的宣傳而成功招商，無數(shù)投資者因我們的信息和指引而走出了生活的困頓，12期雜志1,800,000字也就有了意義，365天的付出也就有了意義。

今天，在2007年第12期雜志即將排版印刷的時候，我們就像耕作了一年的農(nóng)夫，盡管成堆成垛的糧草讓我們內(nèi)心無比喜悅，但散落在田邊地角的顆粒仍會讓我們痛責自己的過失。有限的時間、有限的人力和精力，往往使我們錯失了許多和商家面對面暢談的機會，錯失了和讀者傾心交流的機會，也錯過了和同業(yè)者徹夜攀談共謀發(fā)展的機會。

帶著回顧后的充實和淡淡酸澀，所有對未來的展望和期冀都交給了憧憬。雜志、商家和讀者，是我們永遠不變的事業(yè)。在下一個新年里，我們將和數(shù)萬讀者一起整理行囊，繼續(xù)攀向事業(yè)的高峰；繼續(xù)不遺余力地打造《現(xiàn)代營銷》的品牌，讓所有在心頭盤桓了整整365天的熱望，都落地生根。

2008年是中國的奧運年，被稱為中國有史以來規(guī)模最大的亮相舞臺。正所謂“好風憑借力”，我們“與讀者攜手，與企業(yè)同行”去追求財富的決心，也隨著這一次高規(guī)格的展示而雄心萬丈。2008，讓我們一起打造更加輝煌的事業(yè)舞臺。