重視品牌包裝　農(nóng)副產(chǎn)品照樣能賺大錢

唐志文

從走街串巷賣土特產(chǎn)，到辦公司、創(chuàng)品牌。池建周用三年時間，演繹了財富人生。

品質(zhì)把關(guān)一絲不茍

土特產(chǎn)初登大雅之堂

產(chǎn)量高了，銷路卻打不開，家鄉(xiāng)的玉米、紅棗等特產(chǎn)賣不出去，只好困在家里發(fā)霉甚至讓蟲子咬。池建周琢磨：家鄉(xiāng)內(nèi)黃是國家優(yōu)質(zhì)棉基地、優(yōu)質(zhì)蜂蜜基地、中國紅棗之鄉(xiāng)。要是能把資源優(yōu)勢變成商品優(yōu)勢，肯定賺大錢。

在北京出差時，池建周特意到各大商場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。他問商場經(jīng)理要不要內(nèi)黃特產(chǎn)，如紅棗、花生、蜂蜜等。經(jīng)理說只能代銷，賣不出全部退還。條件雖然苛刻，可畢竟是一次機(jī)會。池建周采購了一大批，分放到幾個商場。盡管質(zhì)量不差，但包裝卻跟不上潮流，與其他特產(chǎn)相比，簡直就是“丑小鴨”，無人問津。

初涉商海，池建周就嗆了一口水。他暗暗發(fā)誓：一定讓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)創(chuàng)出品牌。

“吃出健康”的觀念越來越流行，內(nèi)黃的特產(chǎn)正符合這個趨勢。可是，如果沒有品牌，沒有正規(guī)廠家，消費者不會認(rèn)可的。池建周開始籌備辦一家農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，鄉(xiāng)下妹農(nóng)副產(chǎn)品購銷中心成立了。

池建周清楚，質(zhì)量是第一位的。從鮮果的購進(jìn)、清洗、去雜到成品的包裝，每一個環(huán)節(jié)他都制定嚴(yán)格的操作規(guī)程。臨近春節(jié)，池建周接了個大單：500箱紅棗。但是，一等紅棗貨源緊缺，只生產(chǎn)400箱。送貨時，客戶半開玩笑地說：你用二等品不就得了，到手的錢也不賺。池建周認(rèn)真地說：“沒這股勁兒，啥也做不成！”

為了打開市場，他沒日沒夜地在外奔波。只要能進(jìn)入商場，代銷也可以。就這樣，“鄉(xiāng)下妹”產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了周邊各大城市。

打造品牌 農(nóng)副產(chǎn)品身價倍增

闖蕩幾年后，池建周發(fā)現(xiàn)了一個揪心的事：土特產(chǎn)魚目混珠，一條魚腥了一鍋湯！只有創(chuàng)立一個拿得出、叫得響的品牌，才能脫穎而出。他申請注冊了“一生有你”、“鄉(xiāng)下妹”商標(biāo)。池建周聘請專業(yè)的策劃公司，制定了詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略。公司還開通了網(wǎng)站（www.河南特產(chǎn).cn），構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)平臺。池建周還積極參與產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品取得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、3·15標(biāo)志使用權(quán)、中國著名品牌、全國農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口綠卡、安陽市3·15推薦產(chǎn)品、河南省市場放心品牌、全國知名品牌等殊榮，是指定的旅游接待產(chǎn)品。

自從注冊商標(biāo)、品牌推廣，池建周嘗到了意想不到的甜頭：“我們的產(chǎn)品賣得快、價格高，是因為人家認(rèn)牌子。”現(xiàn)在，產(chǎn)品不僅暢銷中原地區(qū)，還遠(yuǎn)銷新疆、四川等地，利潤比以前翻了兩番。

在農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，許多產(chǎn)品質(zhì)量好卻賣不上價，甚至被擠出市場，究其根本，就是缺少品牌觀念。老板覺得農(nóng)字號產(chǎn)品花錢搞包裝做宣傳離自己還比較遠(yuǎn)。這想法是錯的。在缺乏專業(yè)的鑒別知識情況下，消費者更愿意選擇有名氣的產(chǎn)品。品牌的魅力還不止于此，更為關(guān)鍵的是品牌為產(chǎn)品帶來了高額的附加利潤。

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