不做醫(yī)生做鞋匠

瑪麗亞·巴蒂羅姆

她考慮放棄行醫(yī)轉(zhuǎn)行賣鞋的時候，內(nèi)心害怕的是后悔多于失敗。

戴蓮·勞絲(Taryn Rose)在整形醫(yī)院擔任整形醫(yī)生，經(jīng)過連續(xù)36小時工作后，她深深體會到腳痛之苦?？墒?，她跟大多數(shù)同事不同，她把痛苦轉(zhuǎn)化為利潤。今天，她是一家擁有2800萬美元資產(chǎn)的鞋子制造商(Taryn Rose Internationa)的行政總裁，專門生產(chǎn)時尚又舒適的鞋子。

不甘心夢想死去

戴蓮8歲時以越南難民身份抵達美國，她本以為自己會步上父親后塵，以醫(yī)生為終身職業(yè)。她在美國南加州大學取得醫(yī)學學位，選擇接受整形醫(yī)生的嚴格訓練?？墒?，她擔任住院醫(yī)生后，在申請研究所獎學金時，發(fā)現(xiàn)自己的心思已經(jīng)不在醫(yī)科。“我感到自己的一部分——喜歡學習新事物和冒險的部分——好像將要死去。”

戴蓮一直喜歡鞋子，特別是高跟鞋。她的同事經(jīng)過長時間站著工作后，紛紛回家休息，但她會說：“我要前往尼曼馬庫斯百貨公司接受購物治療?！彼睦锉P算著如果放棄現(xiàn)在的事業(yè)，轉(zhuǎn)而學習制造一些能夠支撐一整天站立且款式時尚的鞋子，結(jié)果將會如何?

戴蓮是一個分析力很強的人，她知道唯一能夠阻止她創(chuàng)業(yè)的是“害怕失敗”。我知道我的朋友和家人會說：“‘為什么放棄一份有保障的工作呢?如果我失敗了，我能夠面對他們嗎?但我繼而一想，那又如何呢?我可以回頭再申請獎學金。我開始能夠接受將來自己這樣說：‘我失敗了，但我嘗試過。當我能夠接受這種想法，恐懼便消失了。我知道我所害怕的，是后悔多于失敗。當你開始走上自己選擇的道路之后，就只許成功，不許再接受其它后果了?！?/p>

說做就做不遲疑

首先，戴蓮須學習熟悉制鞋業(yè)。她說：“醫(yī)科教育偉大之處，是我會找如何學習，因為每一個案例及每一個病人都不同?！贝魃徑Y(jié)交了一位擔任營業(yè)員的朋友，這位朋友認識許多意大利制鞋業(yè)的人，通過朋友的介紹，她認識了這些行家，然后前往米蘭學習制鞋。

因為資金不足，她沒法進行市場調(diào)查去了解目標客戶?！拔易谀崧R庫斯百貨公司的長椅上，詢問女士們對鞋子有何要求。然后，我研究人口的狀況，發(fā)現(xiàn)35歲左右的人所占比例最大，她們擁有最多的錢，而且，雙腿正因為老化而出現(xiàn)問題?！?/p>

憑著這些資料，1998年她獲得小型企業(yè)管理處撥給的20萬美元貸款。她帶著鞋子樣板四處奔走，會見鞋店和高級百貨公司的采購員，連自己鞋子的皮革都磨破了。

戴蓮說：“有人告訴我，創(chuàng)立新品牌需要1000萬美元?！彼龥]有1000萬，但有一個動人的故事，而且很多雜志都報道了她的故事。公司的發(fā)展逐漸步上軌道。

“開始時，我凡事親力親為，包括設(shè)計、市場營運、催收賬款等?！彼貞浀?，“在我感到很沮喪的時候，曾經(jīng)哭泣過。客戶問：‘什么時候把我的鞋送過來?材料供應(yīng)商問：‘什么時候支付賬款?不過，當你要面對的是拯救病人，你不會想到放棄?！?/p>

樂觀的性格幫了她一把?！叭绻腥烁嬖V我，還欠20萬美元才達到目標，我會說：‘我們坐下來研究一下，如何能夠得到這個數(shù)字?！?/p>

做鞋貢獻更大

戴蓮現(xiàn)年40歲，已創(chuàng)業(yè)8年；目前全世界有超過220家店出售她的鞋子。此外，她也在美國開設(shè)了4家時裝店，還有一家才剛在巴黎開幕。

她的鞋子選用優(yōu)質(zhì)皮革以人手制造，有男裝及女裝款式，設(shè)計以舒適為首要條件。價格由每雙200～400美元不等。戴蓮確保她的鞋子出現(xiàn)在各類的優(yōu)惠折扣商品目錄、網(wǎng)站，以及批發(fā)店大減價活動中。

“我的家人抵達這個國家的時候一無所有，所以我不介意把產(chǎn)品賣給那些優(yōu)惠折扣商品目錄公司。它們的顧客將來可能成為豪客呢?！?/p>

現(xiàn)在，她可以放縱自己擁有喜愛的鞋子。她有大約200雙鞋，而且她補充說：“我有一間倉庫，里面有多達2萬雙鞋子，隨時供我使用!”

戴蓮沒有后悔離開醫(yī)學界。“現(xiàn)在的事業(yè)跟我擔任醫(yī)生時所做的工作并非完全兩樣。兩者的工作目標相同，就是解除痛苦。我以前的一位教授對我說：‘你的鞋子可以幫助數(shù)十萬的女性。作為醫(yī)生，你或許只能幫助一些到你診所看病的人。你現(xiàn)在的貢獻更大?！?/p>

(責任編輯／王克峰)