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    從復(fù)雜到單一

    2007-04-28 08:13
    董事會(huì) 2007年4期
    關(guān)鍵詞:酒業(yè)葡萄酒葡萄

    陸 斌

    新疆新天國(guó)際(600084)一直充滿種種“怪象”。這家1997年才成立的年輕公司,開始并未想進(jìn)入葡萄酒業(yè),后來(lái)卻一發(fā)而不可收拾;開始只想建個(gè)年產(chǎn)3000噸的酒廠,后來(lái)卻建成了15萬(wàn)畝亞洲最大的葡萄基地,年產(chǎn)葡萄酒10萬(wàn)噸以上;一開始將自己的營(yíng)銷總部設(shè)在上海,但4年之后,又親自將營(yíng)銷部召回;一方面花巨資請(qǐng)來(lái)梁朝偉、張曼玉擔(dān)任形象代言人,另一方面,卻又推出了低價(jià)普及風(fēng)暴,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)酒占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地……種種矛盾匯集在這個(gè)正處于低谷的葡萄酒企業(yè)上。

    2005年末,新天酒業(yè)短期借款占資產(chǎn)總額的53.54%,而長(zhǎng)期借款只占8.85%。新天酒業(yè)2005年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2.12億元,比上年下降26%。業(yè)內(nèi)人士指出,資本規(guī)模不足、負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題已充分顯現(xiàn)。2006年8月25日,新天國(guó)際發(fā)布公告稱,公司將從商貿(mào)類企業(yè)變身食品企業(yè),在2006年底前剝離相關(guān)資產(chǎn),同時(shí)上市公司名稱變更為“新天國(guó)際葡萄酒業(yè)股份有限公司”。新天拐點(diǎn)正在來(lái)臨。對(duì)此,新天國(guó)際總經(jīng)理蘇斌近日在采訪中毫不諱言多元的軟弱和單一的力量。這個(gè)對(duì)《易經(jīng)》有特殊愛好的新天酒業(yè)實(shí)權(quán)派人物坦言,新天正走在從復(fù)雜到單一的道路上,將來(lái)合適的時(shí)機(jī),甚至重回上海。

    《董事會(huì)》:葡萄酒是一個(gè)長(zhǎng)線長(zhǎng)效的產(chǎn)業(yè),需要巨額的資本投入。新天如何通過(guò)資本運(yùn)作支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

    蘇斌:新天酒業(yè)成立于1997年,當(dāng)時(shí)新天經(jīng)貿(mào)股份有限公司成功在滬上市,籌集了2.1億資金,這些資金被分作幾塊使用,其中一塊用來(lái)開發(fā)葡萄園,也便有了今天的新天酒業(yè)。但實(shí)際上,新天酒業(yè)到今天為止在葡萄酒項(xiàng)目上的投入已近20億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初的預(yù)計(jì)。這么高的投入也使我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中時(shí)刻面臨資金的壓力。但由于新天葡萄酒是一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目,新天建設(shè)這么大的葡萄基地,兵團(tuán)看得見,國(guó)家也看得見,新天的發(fā)展模式對(duì)國(guó)家建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的目標(biāo)都是一個(gè)有益的嘗試,因此我們?cè)诎l(fā)展中也受到國(guó)家的大力支持,不久前我們剛剛獲得了國(guó)家開發(fā)銀行6.8億的貸款,而去年我們通過(guò)股票增發(fā)也籌集了0.9億的資金。

    總的說(shuō)來(lái),新天酒業(yè)是一個(gè)非常有前景的長(zhǎng)線項(xiàng)目,很多投資公司都非??春?,因此,盡管此前我們的很多發(fā)展起伏皆因資金而起,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,新天的資金來(lái)源還是非常廣的。

    《董事會(huì)》:作為一個(gè)后起之輩,新天國(guó)際在資本的支撐下,進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)的多元化操作,其中遇到了怎樣的困難?有何經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

    蘇斌:新天集團(tuán)一開始靠貿(mào)易起家,之后轉(zhuǎn)到了酒業(yè)上。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,新天嘗試同時(shí)操作房產(chǎn)、畜牧等多個(gè)產(chǎn)業(yè),希望能產(chǎn)生多元化效益。但現(xiàn)在看來(lái),這對(duì)新天是個(gè)挑戰(zhàn)。日本的大前研一說(shuō)過(guò):中國(guó)很多公司通常因?yàn)闄C(jī)遇太多而不知如何前進(jìn),我比較認(rèn)同這點(diǎn)。多元化意味著你同時(shí)想抓住多個(gè)機(jī)會(huì),但這對(duì)一家公司的資金和人員的挑戰(zhàn)是非常巨大的。對(duì)于單個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講,資金與人員都是資源,單個(gè)產(chǎn)業(yè)能得到多少資源的支持,便會(huì)最終決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。而對(duì)于新項(xiàng)目來(lái)講,初期的進(jìn)入成本很高,但效益卻未必能快速體現(xiàn),這就會(huì)對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目的資金提出嚴(yán)峻考驗(yàn);同樣,如果不能配置有效的人才來(lái)開發(fā)新項(xiàng)目,也會(huì)最終導(dǎo)致項(xiàng)目的流產(chǎn)。

    我們到2006年時(shí)已經(jīng)深刻意識(shí)到了多元化帶來(lái)的挑戰(zhàn),此前平均使力的方式不太適合競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代環(huán)境,也不大適合新興的公司。因此2006年新天宣布放棄其他一切產(chǎn)業(yè),專心致志做葡萄酒。

    《董事會(huì)》:在這個(gè)過(guò)程中,新天遇到了特別嚴(yán)重的資金問(wèn)題。如何解決的?

    蘇斌:困難主要跟宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)。2003年,我們遇到了比較大的資金問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)年度正好發(fā)生了“新疆啤酒花”事件,牽涉到新疆4家上市公司;而且再加上當(dāng)時(shí)德隆問(wèn)題逐漸明朗,因此新疆的金融環(huán)境一下子惡化,導(dǎo)致銀行要求我們提早償還貸款,于是資金矛盾非常突出。

    那段時(shí)間特別艱苦。因?yàn)榈鹊?003年9月,我們的工廠馬上面臨收購(gòu)葡萄的壓力,再加上2003-2004年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)不景氣,我們上一年的產(chǎn)量未能完全消化掉,因此當(dāng)時(shí)面臨著資金和產(chǎn)能消化的雙重壓力,也就發(fā)生了此后的“憋罐”風(fēng)波。所謂“憋罐”就是指?jìng)}庫(kù)儲(chǔ)藏罐里還滿著,但新葡萄收購(gòu)后馬上又會(huì)變成新酒,就把原來(lái)的葡萄酒給憋死了。通常這種情況的解決很簡(jiǎn)單,你不收購(gòu)葡萄,不轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能不就可以了嗎?應(yīng)該說(shuō)這種猜測(cè)很普遍,也很正常,包括很多農(nóng)民也都很擔(dān)心,因?yàn)槿绻绿觳皇召?gòu)他們的葡萄,他們便會(huì)面臨生活的困難。但新天是一家負(fù)責(zé)任的兵團(tuán)企業(yè),它必須要承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任。通過(guò)與兵團(tuán)與政府緊急協(xié)商,我們最后通過(guò)貸款解決了當(dāng)時(shí)的困難。當(dāng)然,這給企業(yè)帶來(lái)很多后遺癥,因?yàn)槎唐谫J款的利息壓力很大,光2006年我們就支付了1億多的利息,但偏偏新天是拿來(lái)用于長(zhǎng)線的葡萄酒產(chǎn)業(yè),這也是新天現(xiàn)在一直在解決的“短貸長(zhǎng)投”問(wèn)題。但為了農(nóng)民的利益,我們當(dāng)時(shí)選擇了那樣的操作方法,我覺得是一件值得的事情。

    《董事會(huì)》:聽說(shuō)新天國(guó)際雖然已從多元化開始“撤離”,但仍面臨一定的資本壓力,是這樣嗎?如何解決?

    蘇斌:對(duì)于公司發(fā)展來(lái)講,資本的壓力始終都會(huì)存在的。新天目前還存在著“短貸長(zhǎng)投”的利息壓力,還有公司持續(xù)發(fā)展的中長(zhǎng)期投入的壓力,但這些都好解決。新天去年跟國(guó)家開發(fā)銀行簽署了新的長(zhǎng)期貸款協(xié)議,便能解決“短貸”的問(wèn)題;作為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d公司,它的魅力也在不斷顯現(xiàn),很多投資公司都對(duì)新天有投資意向,我們面臨的是如何選擇的問(wèn)題。

    《董事會(huì)》:很多人預(yù)言:中國(guó)正在進(jìn)入紅酒時(shí)代,您怎么看?您認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)如何發(fā)展?

    蘇斌:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平也在提高,這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。在這種情況下,人們對(duì)于飲酒的概念也在改變。以往,白酒一直占據(jù)著中國(guó)主流酒的地位,但這種情況現(xiàn)在正在逐漸改變,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到紅酒對(duì)健康的促進(jìn)作用。業(yè)內(nèi)人預(yù)計(jì)2010年紅酒市場(chǎng)需求可達(dá)100萬(wàn)噸,這對(duì)很多企業(yè)都是個(gè)機(jī)會(huì)。

    當(dāng)初新天決定進(jìn)入紅酒行業(yè)時(shí),也并未發(fā)現(xiàn)會(huì)有這么大的空間,只是感覺那里有機(jī)會(huì)就進(jìn)來(lái)了,然后一路闖過(guò)來(lái),到了今天的規(guī)模。而從今天來(lái)看,當(dāng)初建這么龐大的葡萄基地,還是非常正確的。如果沒(méi)有15萬(wàn)畝葡萄基地,也就沒(méi)有今天的新天,可能早就在某個(gè)時(shí)候被并購(gòu)了。

    目前中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還不算最大,但已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新天擁有這么大的產(chǎn)能,跟其他的品牌有很好的互補(bǔ)性,因此我們提出搞產(chǎn)業(yè)的橫向聯(lián)合,一起做大中國(guó)的葡萄酒業(yè),這也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)想良性發(fā)展所必需的條件。

    《董事會(huì)》:目前新天葡萄酒在業(yè)內(nèi)并不處在一線陣營(yíng),而對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),不能做到行業(yè)前列是非常危險(xiǎn)的,您如何看?

    蘇斌:是的,這個(gè)說(shuō)法我研究過(guò),最早是通用公司的觀點(diǎn),通用認(rèn)為如果他在某一個(gè)行業(yè)里,不能做到第一、第二名,他就寧可放棄。這個(gè)觀點(diǎn)本身并沒(méi)有錯(cuò),但它只適用于像通用這樣的多元化的公司。

    新天不是多元化公司,從2006年開始,我們宣布徹底放棄與葡萄酒無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè),包括貿(mào)易、房地產(chǎn)等眾多項(xiàng)目,專心致志做葡萄酒,立志于成為中國(guó)最好的葡萄酒企業(yè)之一,這就跟“第一、第二”的那個(gè)說(shuō)法不同了,因?yàn)閷I(yè)化公司它在選擇行業(yè)時(shí)肯定是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),這里面會(huì)有很多不確定因素存在,對(duì)于各家企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)格局尚未確定,只要做得好,大家都有機(jī)會(huì)進(jìn)入前列。

    新天目前的市場(chǎng)地位不高,但由于我們擁有亞洲最大的葡萄園基地,而且新疆又是中國(guó)最好的出產(chǎn)葡萄的地方,因此我們絕對(duì)有實(shí)力進(jìn)入一線陣營(yíng)。剛才說(shuō)到葡萄酒是個(gè)長(zhǎng)線長(zhǎng)效的產(chǎn)業(yè),這是因?yàn)樯a(chǎn)葡萄酒最重要的就是葡萄,而葡萄園的建設(shè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。我們現(xiàn)在建立的葡萄園基地,是其他品牌短時(shí)間內(nèi)無(wú)法企及的。我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)正是將基地的原料優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。

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