未來(lái)三年九種機(jī)會(huì)

分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時(shí)看得見的東西，但大家更關(guān)心的是，在傳播領(lǐng)域里未來(lái)三年究竟有什么樣的機(jī)會(huì)，有什么樣的可能性。我總結(jié)傳播領(lǐng)域的九個(gè)關(guān)鍵詞，也許有朋友對(duì)他們所蘊(yùn)含的投資機(jī)會(huì)有共鳴。

關(guān)鍵詞一：分眾

這個(gè)詞已經(jīng)被分眾傳媒實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)起這個(gè)名字是來(lái)自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個(gè)性化、分眾化、碎片化。1992年以前，中國(guó)不需要“分眾”這個(gè)詞，大家彼此之間沒有太多的區(qū)別。到了1998年，社會(huì)發(fā)生巨大的改變，人群和商品出現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，必然導(dǎo)致了傳播領(lǐng)域的細(xì)分化。所以客戶一直要求用更精準(zhǔn)的手段，打中和打動(dòng)目標(biāo)受眾，避免廣告浪費(fèi)。于是我們看到手機(jī)、房產(chǎn)、汽車越來(lái)越有受眾分層的象征。如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸奶代表更加年輕時(shí)尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。這個(gè)趨勢(shì)值得重視，未來(lái)的媒體一定是由大眾向分眾轉(zhuǎn)變，手機(jī)媒體、搜索引擎都預(yù)示著一對(duì)一媒體的慢慢到來(lái)。

關(guān)鍵詞二：植入

電視節(jié)目片的插播廣告，恐怕沒有多少人能記得。蒙牛在超級(jí)女聲成功，則是用了植入的力量。消費(fèi)者只要消費(fèi)內(nèi)容不看廣告，但當(dāng)他所有的東西，主持人、背景臺(tái)等被綜合調(diào)用起來(lái)的時(shí)候，你很難回避?，F(xiàn)在很多行銷采用公關(guān)的力量，有的人控制博客、BBS，在網(wǎng)絡(luò)上也好，在新聞上也好，采用更加自我體驗(yàn)的模式，去創(chuàng)造對(duì)品牌的信賴度，正成為目前植入式廣告的重要詞語(yǔ)。

關(guān)鍵詞三：娛樂

如何把廣告植入到娛樂當(dāng)中，有幾個(gè)方向可以看到：第一是在音樂行銷方面，最明顯的案例，王菲唱的百事可樂的歌，在電臺(tái)被反復(fù)播放的時(shí)候，百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要你熱愛這個(gè)歌星影星，就被卷入其中。第二是體育營(yíng)銷，三星也好、聯(lián)想也好，在體育行銷中的表現(xiàn)和收獲大家都看得到。第三，國(guó)外IN GAME的廣告，在賽車當(dāng)中有一塊路牌是Intel的廣告，所以我想這個(gè)是未來(lái)大家可以看得到的方向。

關(guān)鍵詞四：體驗(yàn)式行銷

比如宜家，它有很多床、沙發(fā)，投影機(jī)打在屋頂上，大家可以躺著，一邊體驗(yàn)宜家的舒適放松，一邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗(yàn)式行銷成為未來(lái)的主要導(dǎo)向。

關(guān)鍵詞五：垂直

現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的市場(chǎng)在繼續(xù)上升當(dāng)中，以新浪為代表，每年的廣告收入高速度增長(zhǎng)。同時(shí)我們到垂直網(wǎng)站的崛起，類似東方財(cái)富網(wǎng)。作為中國(guó)最大的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，從流量角度來(lái)說，我上次上去看到一篇博客有九萬(wàn)人讀，專業(yè)人員的這種殺傷力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。這種垂直的網(wǎng)站已不單是網(wǎng)站，它可以做得更加深入和深刻，把上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。不僅成為最專業(yè)的網(wǎng)站，它甚至延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬(wàn)元一個(gè)的軟件，可能最后開發(fā)出來(lái)的成本已經(jīng)為零了，一天可以賣出100套的話，這個(gè)收入也是非?？植赖摹Ｋ晕蚁腩愃七@種垂直性的網(wǎng)站是垂直打通它所在的社群和專業(yè)領(lǐng)域，收入是多元化的，以后會(huì)有超越前一代網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞六：社區(qū)

目前這些社區(qū)網(wǎng)站，在今天這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，造星擁有的非凡能力，比如芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何運(yùn)用社區(qū)的力量傳播品牌，已經(jīng)成為一種不可忽視的主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意力量出現(xiàn)的，這種影響力是獨(dú)特的，不是公關(guān)形式出現(xiàn)的。

關(guān)鍵詞七：定制

有時(shí)候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，可能搜索出來(lái)是江南春這個(gè)人，是一個(gè)年畫名稱，是不是這個(gè)搜索引擎理解我的需求呢？很多搜索在不斷走向智能化，當(dāng)它對(duì)你的搜索情況有進(jìn)一步了解的時(shí)候，對(duì)你的興趣判斷和愛好的判斷在不斷加強(qiáng)的時(shí)候，它形成的數(shù)據(jù)庫(kù)最終將能夠先幫你在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中搜索一遍，把你想要的內(nèi)容拉到桌面，形成你個(gè)人桌面的主頁(yè)，這種趨勢(shì)也是非常強(qiáng)有力的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞八：收費(fèi)化

這是巨大的市場(chǎng)。向消費(fèi)者直接收費(fèi)的模式會(huì)成為未來(lái)的主導(dǎo)模式，如果看世界杯普通場(chǎng)一個(gè)人收2塊錢，決賽一個(gè)人收10塊錢，跟電話賬單一樣，到月底結(jié)賬，一個(gè)月你花30塊錢看世界杯，我覺得這個(gè)中間擁有的收入會(huì)非常恐怖。通過這點(diǎn)，我們可以清晰地看到內(nèi)容收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告市場(chǎng)的前途。

關(guān)鍵詞九：超媒體結(jié)構(gòu)

當(dāng)中國(guó)的七八千家個(gè)人網(wǎng)站形成聯(lián)盟，當(dāng)網(wǎng)站被一種特定的技術(shù)管理起來(lái)，流量被統(tǒng)一化以后，如果你可以將一個(gè)軟件放在背后去識(shí)別，這對(duì)廣告主來(lái)說也就形成了價(jià)值。你在哪個(gè)網(wǎng)站上不重要，它超越了媒體結(jié)構(gòu)，可能在七八千個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中隨時(shí)隨地走進(jìn)來(lái)，我只要識(shí)別你的號(hào)碼，給你挑挑廣告，廣告主只想打動(dòng)目標(biāo)受眾，這一對(duì)一的形式是未來(lái)的趨勢(shì)。同時(shí)還可以按最后的點(diǎn)擊或是最后產(chǎn)生的消費(fèi)行動(dòng)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，按照結(jié)果收費(fèi)，我想這樣的模式是無(wú)法抵擋的。

九個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法包容所有。世界的美，往往在不斷變化過程中的無(wú)限次揚(yáng)棄之中，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，在參與的過程中欣賞它。

[編輯 趙代波]

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