拍場新女性

默　默

對有身份的女性來說，私家小店和定制服務(wù)不再是唯一的選擇，走進拍賣場，拍一些自己感興趣、有沉淀感的女性用品，不失為一個好選擇。

拍賣行向來是張揚著雄性欲望的殿堂。不過，這一印象即將得到改觀，如今拍賣行的“嬌點”是那些在拍賣場中頻頻手牌，氣喘腮紅的女人們。在這之前，很多女性只是對著電腦做些小打小敲的“網(wǎng)絡(luò)拍賣”，而最近一些世界知名拍賣行紛紛意識到了女性的購買欲望，于是相繼推出了針對女性的拍賣場。這是女人們又一個嶄新的購物天堂。

第一個吃螃蟹的是倫敦寶龍拍賣行（Bonhams）。這場名為“女人想要什么”的拍賣會上，共有衣服、珠寶、工藝品、家具等300多件拍品，總金額超過25萬英鎊。其中最昂貴的單件賣品是一輛1970年的藍色奔馳活頂轎車，以27600英鎊的價格被賣出。這無疑是給正在猶豫的其他拍賣行吃了一顆定心丸，寶龍的營銷活動的確值得贊許，要知道，寶龍拍賣行吸引眼球的打包銷售——包括珠寶、手表、手袋、行李箱、以及高級女式時裝等，在全年的拍賣活動中都會出現(xiàn)。

傳統(tǒng)的拍賣對女性缺乏吸引力。寶龍收藏品部門的負責人喬恩·貝德利（Jon Baddeley）說：“龐德街是歐洲最繁忙的購物街。新年伊始，整條街擠滿了趁打折時間購物的女性。她們可能從來沒有想過進入我們的大門，但是如果她們進來，她們的觀點就會被改變?！?/p>

的確，這次有一部分沖動的購物者們轉(zhuǎn)進了寶龍專門為她們籌劃的專場拍賣，并且發(fā)現(xiàn)，在拍賣場內(nèi)，有與她們在這條街上奢侈品零售店里所搶購的同樣的物品，而且價格可能更為低廉，也不乏歷史和美譽。有人以為拍賣行出售的物品的價格均在100萬英鎊左右。但事實上并非如此。這次寶龍拍賣行的這300件物品中大部分的估價均在1,000英鎊以下，多數(shù)價格甚至更低。

為了吸引更多的女性走進大門，寶龍做了很多前期工作。寶龍拍賣行的女性專家們從所有預(yù)備出售的物品中挑選出對女性具有吸引力的物品，并對它們進行了卓然有效的宣傳。拍賣場內(nèi)安排了體貼熱情的員工，負責指導(dǎo)緊張的競拍女士們。這次收效的收效也相當可觀。寶龍拍賣行的發(fā)言人在接受記者采訪時說：“一半以上的物品都被賣出，而且拍賣會上80％的來客都是女性。”

那么，到底，女性想要什么呢？

女性究竟喜歡什么

愛德華七世時代配有銀色飾件的鱷魚皮旅游箱？裝飾主義風格的三角形晚裝手袋？產(chǎn)于1975年左右，愛馬仕（Hermès）的凱莉包（“Kelly” bag）？當然，它們都是物美價廉的好東西，十分誘人。

在拍賣的珠寶中，還有頂級的印第安項鏈。這些項鏈的上佳寶石可以更有效地利用，打碎了制作手鐲和胸針，或者是卡地亞（Cartier）和寶格麗（Bulgari）的傳統(tǒng)產(chǎn)品。手表則體積相對較小，外觀漂亮，拍賣價格較低，且都是一些流行的大品牌。至于拍賣的高級女式時裝，有來自于20世紀90年代的Vivienne Westwood格子呢夾克， 1969年的珊瑚色Balmain晚裝，等等。

還有許多的銀飾和小飾品，專門準備給那些尋找便宜貨的淘金者。一個維多利亞女王時代晚期的銀色雙頭香水瓶，帶有非常藝術(shù)的裝飾，看上去很有風格。5個適合于女性遛狗時所佩戴的裝飾主義風格胸針，這些胸針在1930年左右時曾作為免費品贈送給時尚雜志的訂閱者。

在家具展區(qū)，寶龍拍賣行提供了一些19世紀的裝飾性鏡子。還有由約翰·邁克佩斯(John Makepeace)設(shè)計的白蠟?zāi)竞豌t合金制作的書架，以及馬歇·布勞耶（Marcel Breuer）設(shè)計的藤椅，因為寶龍認為女性偏好淺色木頭和現(xiàn)代化的設(shè)計。

這次拍賣中價值最高的一類物品，是為追求自我表現(xiàn)的人所準備的：一塊定制車號牌，編號是Miss X，高達5.5萬英鎊。另一塊奇怪的車號牌是1 Bra，估價稍微低一點。同時，拍賣行也提供了一些女性化特色較強的汽車，以用于懸掛這些車牌，比如一輛1990年產(chǎn)的Mini Cooper。

當然，把東西拍給女性與拍給男性絕對是有差異的。如果還是那些僅僅吸引男人和少量女性的東西，就算是標榜女性專場也無法引起她們多大興趣。女性雖然很容易被煽動，但是對自己不感興趣的東西會顯示出比男人更決絕的態(tài)度來，而且一旦產(chǎn)生這種印象，以后拍賣行恐怕必須得付出十二分的力量扭轉(zhuǎn)了。寶龍的這次拍賣也是在摸索中前進，比如，事先拍賣品展覽時炒得火熱的英國流行歌星羅比·威廉姆斯(Robbie Williams)開過的一輛標價為1萬英鎊的黃銅色Smart Crossblade Roadster轎車，在這次拍賣中就無人問津。

而且，女性是不耐煩等到修理或者翻新之后再使用的，她們希望所有的物品都得保持在最佳的狀態(tài)，能被直接穿戴或者攜帶回家，或者說立即使用。

各大拍行紛紛關(guān)注女性拍場

寶龍顯然很滿意新年的這個嶄新的開場，它的女發(fā)言人說，寶龍拍賣行在洛杉磯和紐約的分行今后也會舉行類似的拍賣，并且希望明年還能在倫敦舉辦這個拍賣會，屆時會提供更多暢銷的物品。

大部分的拍賣行雖然仍偏好于在特定的市場領(lǐng)域內(nèi)進行專業(yè)化發(fā)展，但是也同樣有招攬那些更年輕的、具有潮流意識的客戶的傾向。去年，嘉士得拍賣行（Christie）在南肯辛頓分行舉辦的20世紀流行物品拍賣會由一場增加到兩場，就是個證明。或許，看到高級女式時裝如此暢銷，他們會考慮今年增加到三場。第一場已定于6月7日，屆時將有大約6個凱莉包，以及來自眾多設(shè)計師的服裝，如巴黎世家（Balenciaga）和奧西爾·克拉克（Ossie Clark）。根據(jù)以往的經(jīng)驗，買主中80％將為女性。

蘇富比拍賣行(Sotheby's)一向拍賣那些量少而價高的物品，它在向女性提供服務(wù)方面發(fā)展較緩慢，拍賣行在圣莫里茨（St.Moritz）所組織的年度珠寶拍賣會中集中了大量的大寶石和昂貴物品。但是在這個傳統(tǒng)的場所，付款的依然主要是男性，盡管挑選珠寶的主要是女性。