重塑失敗　盛大隕落

現(xiàn)狀勘察

曾經(jīng)在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場賺足真金白銀的盛大，從2005年末開始進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，至今未見新戰(zhàn)略為其帶來根本性改變，反而陷入了極為緊張、尷尬的局面之中：

2005年12月，繼宣布《傳奇世界》、《夢幻國度》與《熱血傳奇》三款游戲永久免費后，盛大的利潤迅速下滑，至今未根本改觀。

耗資2000萬元推廣費用包裝的“盛大易寶”，至2006年第二季度才售出18萬套，遠低于預(yù)期目標。

2006年11月7日，盛大售出370余萬股新浪股票，獲得9910萬美元。陳天橋稱，此舉是為2007年10月即將到期的2，75億美元債務(wù)做準備。

2006年11月27日，為緩解資金緊張，盛大總裁唐駿親赴美國進行第二輪路演。

推理過程

在那段“邊睡覺邊賺錢”的黃金歲月里快速成長起來的盛大，真的會在2007年未老先衰，呈現(xiàn)凋零之態(tài)嗎?

沒有什么不可能，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是不睡覺也未必能賺錢的時代。更何況，在這樣的時代里，盛大屢屢撞墻，甚至陷入泥潭，卻又拒絕迷途知返。

盛大的第一次撞墻始于2005年末。

當(dāng)時盛大宣布3款游戲永久免費，此后盛大游戲收入持續(xù)銳減。盡管其間有過一定程度的反彈，但下滑大勢仍然無法逆轉(zhuǎn)。至2006年第三季度，盛大凈營業(yè)收入較上年同期下降12，6％，為4，37億元。其中，網(wǎng)絡(luò)游戲凈營業(yè)收入為4，09億元，較上年同期下降6，6名。

免費是為了挽留更多的玩家，但由于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品生命周期不長，再加上盛大在技術(shù)方面缺乏領(lǐng)先的優(yōu)勢。網(wǎng)易的《大話西游》系列已經(jīng)從盛大手中搶走了大量的用戶，第九城市運營的《魔獸世界》投入商用之后，盛大的處境更是雪上加霜，不得不拱手讓出了網(wǎng)絡(luò)游戲“霸主”的寶座，市場份額由31％跌落至20％。

同時，由于缺乏技術(shù)優(yōu)勢，所有自己研發(fā)的產(chǎn)品基本處于放棄的狀態(tài)，盛大能聚集人氣的“新熱點”尚未形成，盛大游戲的“黃金時代”似乎漸行漸遠。

盛大的第二次撞墻始于“盛大易寶”的推出。

其實，陳天橋看好的“盛大易寶”，實際上類似于微軟的“維納斯計劃”，這個連比爾·蓋茨和微軟都鎩羽而歸的市場，陳天橋能夠撬動嗎?

陳天橋曾經(jīng)固執(zhí)地認為，“維納斯計劃”的失敗主要是由于當(dāng)時環(huán)境不成熟，產(chǎn)品不完善，輿論不支持。認為時機已經(jīng)成熟的陳天橋，領(lǐng)著盛大信心十足地大舉進入這一市場，僅僅是啟動之初的幾輪電視廣告就花了2000萬元。

但遺憾的是，陳天橋和盛大全力打造的“盛大易寶”至今沒有多大起色，截至2006年第二季度，“盛大易寶”只銷售出了18萬套。陳天橋此前曾宣稱“盛大易寶”銷售已經(jīng)突破100萬套，實際上，這部分銷量絕大多數(shù)都積壓在了經(jīng)銷商手中。

但陷入泥潭的陳天橋拒絕迷途知返，他仍然想當(dāng)然地認為，既然多數(shù)的青少年玩家平時主要在網(wǎng)吧這種場所上網(wǎng)，何不讓玩家在自家客廳的電視機上玩游戲呢?這樣父母看得到，自然也就放心了!

其實，陳天橋嚴重忽略了一個關(guān)鍵性問題：網(wǎng)絡(luò)游戲是有排它性的，家長看見了更要嘮叨沒完。對叛逆期的孩子而言，這種嘮叨是致命的，他們不可能安分地守在自己家的客廳玩網(wǎng)游。

由此觀之，“盛大易寶”要走的路太長了，短時間內(nèi)根本無法突破。甚至極有可能讓盛大繼續(xù)滑向深淵。

盛大的第三次撞墻始于2006年初。

為了打通整個數(shù)字娛樂家庭的產(chǎn)業(yè)鏈條，曾經(jīng)在《傳奇》游戲上豪賭成功的陳天橋“賭性”不改，悄然收購了19，5％的新浪股票。但由于新浪迅速反擊，啟動“毒丸”計劃，陳天橋入主新浪的如意算盤落空。

三次撞墻碰得盛大已是鼻青臉腫。

免費模式令盛大失去了安身立命之本。

“盛大易寶”難開勝利之門，而門外的陳天橋還在固執(zhí)地搗鼓著“鑰匙”，累得滿頭大汗。

收購新浪股份后卻未能入主，盛大的巨額資金反而因此被套牢。

利潤持續(xù)下滑、資金持續(xù)被套，已經(jīng)是上不著天、下不挨地的盛大又面臨著巨大的還款壓力：2007年10月，盛大總額達2，75億美元的可轉(zhuǎn)股債券將到期，如果盛大股價依然低于19，85美元，大規(guī)模的償債需求不可避免。

萬般無奈下，盛大在2006年末拋售了370余萬股新浪股票，獲得了9910萬美元的現(xiàn)金。為緩解資金緊張，盛大總裁唐駿更是親赴美國進行第二輪路演。這預(yù)示著，盛大已經(jīng)在為2007年的償債做準備了。

但是，付完這筆債務(wù)之后，盛大的現(xiàn)金流無疑會進一步吃緊。依陳天橋的好賭性格來看，既然他已經(jīng)舉起了免費游戲的大旗，就不大可能主動放棄，這無疑會讓盛大在“盛大易寶”的推廣上越陷越深：繼續(xù)投入，資金已經(jīng)捉襟見肘：不投入，此前的付出就全部付之東流。

屆時，做慣了買家的陳天橋，也許會作為賣家坐在談判桌旁和買家討價還價，為自己爭取一點可憐的殘余價值。

依據(jù)以上推理，我們預(yù)言，2007年的盛大將不再“盛大”，而是“凋零”。

沖擊波

如果此預(yù)言實現(xiàn)，盛大將會變成“弱勢”，網(wǎng)易、第九城市等將會搶走更多的市場份額。盛大也許會重新回到網(wǎng)絡(luò)游戲按時問收費的傳統(tǒng)模式上，盛大建立免費網(wǎng)絡(luò)游戲模式的努力將徹底失敗。在數(shù)字家庭娛樂領(lǐng)域，盛大很可能會因資金問題而被迫放棄。

成敗界點

此預(yù)言成立的關(guān)鍵點：一是盛大的后續(xù)游戲并不能產(chǎn)生大的影響力，不能從競爭對手手中奪回玩家，市場份額繼續(xù)流失；二是“盛大易寶”入不敷出導(dǎo)致集團資金鏈全面吃緊，如果在豐收季節(jié)的前夜倒下那真是死得太冤了；三是業(yè)績持續(xù)下滑，股價遠低于19，85美元，引發(fā)逼債風(fēng)波；四是一旦盛大新一輪融資進展不順，也會令虛弱的盛大雪上加霜。