圖書營(yíng)銷新模式悄然到來(lái)

屈辰晨

欄目主持/林曉芳

傳統(tǒng)圖書營(yíng)銷宣傳，一般就是書評(píng)、書摘或新書介紹，但由于僅將圖書視為一種純粹的知識(shí)載體，沒(méi)有正視其產(chǎn)品的特性，沒(méi)有深入發(fā)掘其市場(chǎng)性，宣傳效果大打折扣。進(jìn)入新的資訊時(shí)代，越來(lái)越多的出版商正在尋求如何建立和完善新的營(yíng)銷方式，傳統(tǒng)圖書營(yíng)銷方式向新?tīng)I(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型已成為必然。

手機(jī)營(yíng)銷

針對(duì)目前日趨火爆的移動(dòng)增值服務(wù)和未來(lái)的3G市場(chǎng)，掌上書院在移動(dòng)閱讀、移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)交流方面擁有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，借助其智能手機(jī)的移動(dòng)閱讀軟件，用戶可以閱讀圖文并茂的聲像電子書，帶來(lái)全新的閱讀享受。我們可以將圖書產(chǎn)品移植到類似平臺(tái)中，作為一種全新的營(yíng)銷手段來(lái)分析，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的新渠道，也同時(shí)為手機(jī)營(yíng)銷提供良好環(huán)境和新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外與其它SP內(nèi)容服務(wù)商合作，開(kāi)展圖書產(chǎn)品的無(wú)線增值業(yè)務(wù)，比如通過(guò)手機(jī)傳播最新的圖書促銷活動(dòng)信息和優(yōu)惠券，也可以如手機(jī)圖書一樣開(kāi)拓新型圖書產(chǎn)品，豐富手機(jī)盈利渠道。

博客營(yíng)銷

2005年被業(yè)界定義為中國(guó)博客元年。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，圖書博客營(yíng)銷是以圖書作者個(gè)人、讀者、個(gè)人行為和觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，借助形式多樣的博客文章展示寫作感悟，讀書心得，或者進(jìn)行深層次衍生研討，誘導(dǎo)讀者的圖書購(gòu)買行為。國(guó)內(nèi)比較出名的豆瓣網(wǎng)即通過(guò)書籍、音像評(píng)論與個(gè)性化圖書推薦，通過(guò)評(píng)論幫助用戶找到喜歡的書。

全球最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站亞馬遜為了鼓勵(lì)用戶為網(wǎng)站創(chuàng)作內(nèi)容(User－gener－ated content)，發(fā)布了一個(gè)新程序TheAmazon Connect，為所有的書籍作者開(kāi)通博客。書籍作者博客不僅為作者提供了一個(gè)推廣自己書籍產(chǎn)品的渠道和機(jī)會(huì)，也吸引那些購(gòu)買了書籍的訪問(wèn)者再次訪問(wèn)Amazon．com。面對(duì)龐大的博客用戶群體，圖書博客營(yíng)銷無(wú)疑是出版商、作者需要掌握的一種新型營(yíng)銷武器。

數(shù)字化營(yíng)銷

在全球行銷巨頭奧美集團(tuán)眼里，與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體相比，結(jié)合了非凡創(chuàng)意和互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼終端的數(shù)字化營(yíng)銷將成為未來(lái)營(yíng)銷方式的一大趨勢(shì)。

數(shù)字化營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它基于商業(yè)科技的基礎(chǔ)，充分利用了數(shù)碼娛樂(lè)性、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性等特色，抓住了顧客的眼球，比起普通的文字或圖片形式網(wǎng)絡(luò)廣告，要精彩，更互動(dòng)，更直接。

圖書作為一種特殊的知識(shí)產(chǎn)品，其本身可提取的數(shù)字化元素非常豐富，比如對(duì)旅游圖書，可以用旅游地的景觀，人文，風(fēng)情特色，制作成相關(guān)數(shù)字化營(yíng)銷素材，例如DV、FLASH、甚至互動(dòng)游戲等諸多形式。著名營(yíng)銷專家唐朝先生說(shuō)，很多出版社沒(méi)有把書真正當(dāng)作產(chǎn)品去整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化整合營(yíng)銷的全方位推廣，圖書延伸出來(lái)的附加值利潤(rùn)有時(shí)往往會(huì)超過(guò)書本身所帶來(lái)的利潤(rùn)。

新科技、新媒體和新興數(shù)碼終端的出現(xiàn)，使得數(shù)字化營(yíng)銷開(kāi)始活躍起來(lái)，并且影響和改變著圖書行銷和傳播方式。數(shù)字化營(yíng)銷也必然成為圖書營(yíng)銷新模式的重要組成部分。

四川出版集團(tuán)重獎(jiǎng)出版單位和個(gè)人

本刊訊2月21日，四川出版集團(tuán)在成都舉行第二屆四川出版集團(tuán)出版獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式。與上一屆相比，本屆出版獎(jiǎng)的評(píng)選增加了透明度，評(píng)委由參評(píng)出版單位推選的評(píng)委和集團(tuán)審讀室隨機(jī)產(chǎn)生的評(píng)委組成，另外還增添了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，即“報(bào)刊最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”和“第二屆四川出版集團(tuán)出版獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)”。特別獎(jiǎng)旨在鼓勵(lì)集團(tuán)成員單位自主創(chuàng)新，多開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖書、多創(chuàng)雙效益。此次共頒發(fā)了近80萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

出版獎(jiǎng)：《周恩來(lái)畫傳》(四川人民出版社出版)、《周原出土青銅器》(巴蜀書社出版)、《中國(guó)民眾抗戰(zhàn)畫史》(四川人民出版社出版)、《中國(guó)的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)畫傳》(四川民族出版社出版)等30種出版物。

出版人物獎(jiǎng)：任正平(四川少兒社)、莊學(xué)君(四川人民社)

出版新人獎(jiǎng)：楊斌(四川辭書社)、姚航(四川美術(shù)社)重大出版工程和重大出版活動(dòng)組織獎(jiǎng)：四川人民出版社、巴蜀書社

出版獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)：四川教育出版社。

(楊希貴)

安徽出版市場(chǎng)將建企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)“紅黑檔案”

本刊訊今后安徽省的大書店和小書攤都要辦理“經(jīng)濟(jì)戶口”和“誠(chéng)信檔案”，如果有違法行為將被列入“黑名單”，這是記者從近日召開(kāi)的安徽省新聞出版工作會(huì)議上了解到的。安徽省新聞出版部門正采取多項(xiàng)措施，建立安徽省新聞出版市場(chǎng)監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。

從現(xiàn)在起，安徽省出版物市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)主體，從大型連鎖音像店到小型書攤老板，都要建立一個(gè)“經(jīng)濟(jì)戶口”，即隨時(shí)更新的“動(dòng)態(tài)信息檔案”，并在安徽省新聞出版局網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立可供查詢的信息檔案平臺(tái)。新聞出版部門還將以年度為周期，建立企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的“誠(chéng)信檔案”和違法違規(guī)的“黑名單”。通過(guò)對(duì)“一紅一黑”兩種檔案的跟蹤監(jiān)控和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、懲戒，促進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

(趙素)