“書架顧問”　創(chuàng)富有道

沙　嶺

在深圳，有這樣的一個打工妹，她專職幫人“填書架”，僅此一招，不僅讓她每月平均賺到3萬元，還讓她提前跨入了有車有房的小康一族。

排排書架藏商機(jī)

1999年7月，陳潔瑩大學(xué)畢業(yè)后踏上了南下深圳的打工之路，并應(yīng)聘到一家書城做了一名普通工作人員。她在深圳書城工作了一年多，漸漸熟悉了圖書運(yùn)作的基本流程，知道了圖書銷售有著巨大的利潤。因此，她打算自立門戶開一家小書店。

經(jīng)過多方考察，在家人的大力贊助下，她投資近10萬元，在人口密集、人流量較大的福田區(qū)崗廈村開了一家名為“青春show”的書店。崗廈村不愧是“風(fēng)水寶地”，書店一炮打響，一年下來，陳潔瑩不僅賺回了本錢，還積累了近10萬元。這時候，陳潔瑩精心為自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高檔圖書的書目和價格，那些書的價格低則數(shù)千元，高則十幾萬元。

2002年4月的一天，陳潔瑩去參加一個朋友的婚宴，席間認(rèn)識了深圳一家頗負(fù)盛名的公司的老總吳先生。臨分手時，兩人互相留了電話號碼。

幾天后，陳潔瑩突然接到吳總的電話：“陳老板，請你在你名片背后的高檔書里幫我挑選一部分。我新裝修了辦公室，一大排書架還空著呢!”這一意外收獲，讓陳潔瑩高興萬分。要知道，那些高檔書一般是很難出售的。比如，著名的古典四大名著，一套售價就是8000多元，這可不是一般人能夠承受的。再比如，《泰戈爾文集》、《雨果文集》等金箔書頁的書價更是高得令人咋舌。后來，吳總在陳潔瑩的指導(dǎo)下共選了價值8萬多元的書。這么大的訂單，陳潔瑩還是第一次接到。

原來，吳總的公司隨著知名度上升及業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，新買了一個樓層做辦公室，僅吳總一個人的辦公室就有100多平方米。而他只有初中文化，現(xiàn)在想充電，努力使自己成為“儒商”，就特地在辦公室的一側(cè)做了一整面墻的書架。然而書架做好了，卻不知道該買些什么書填進(jìn)去。

陳潔瑩幫忙把書架填滿后，吳總的大辦公室一下子洋溢著濃郁的書卷氣。那些書也許他根本沒時間細(xì)看，但長期與書為伴，哪怕每天只是信手翻翻，也會讓他書香滿懷。很多到他辦公室里談生意的客戶，都被他那一大排書架鎮(zhèn)住了，幾乎每個人都連聲奉承。一心想當(dāng)“儒商”的吳總聽了這話，自然十分得意。那一大排書架讓他信心倍增，他談起生意來更是順風(fēng)順?biāo)?。通過這次合作，吳總對陳潔瑩充滿了感激之情，并成了朋友。

一筆生意就賺了對方2萬多元，這讓陳潔瑩找到了拓展生意的靈感。她想：很多深圳老板在有錢之后越來越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人罵成“土財主”，所以，用書架撐門面對他們來說，的確不失為好辦法；再說，什么身份、職業(yè)，書架上填什么書，這里面的學(xué)問大著呢，弄不好可能適得其反。所以，那些老板肯定需要一些為他們“填書架”的人，這豈不是巨大的市場嗎?

劍走偏鋒贏財富

“填書架”該從何處著手呢?正當(dāng)陳潔瑩迷茫之際，吳總再次打來電話，說有一個朋友參觀了他的新辦公室，對他的書架贊嘆不已，也想“填書架”。在吳總的大力推薦下，陳潔瑩順利地把這單生意接了下來，而且合作得非常愉快。

陳潔瑩的成功引來了其他書店的效仿，一時間大大小小的書店爭相介入“填書架”業(yè)務(wù)，陳潔瑩的收入銳減。

高檔書貴重，除了要有一定的空間保存外，還要嚴(yán)格控制溫度和濕度，導(dǎo)致成本增加，加上高檔書占用資金較大，回籠較慢，弄得不好就會影響周轉(zhuǎn)，因此很多人選用普通書幫老板“填書架”，結(jié)果影響了視覺效果，檔次也上不去。

陳潔瑩則不同，她堅持走高檔書的路線。為了避免積壓資金，她每次都是跟客戶談好了才去進(jìn)貨。數(shù)年來，她一直在跟書打交道，和那些批發(fā)商也算是小有交情，更重要的是她生意越做越順，去進(jìn)貨的頻率越來越高，批發(fā)商會給她更多的優(yōu)惠。

因為高檔書的特殊性，幾個月后，那些大書店就紛紛不再攬“填書架”的業(yè)務(wù)了，陳潔瑩的業(yè)務(wù)量慢慢回升，她平均每個月都能賺到萬元以上。聰明的陳潔瑩知道，要把生意做好，就必須充電。她買了許多書回家研讀，隨著知識面擴(kuò)大，她在為客戶布置書架的時候不時提出合理化建議，贏得了良好的口碑，在深圳書界也小有名氣了。

經(jīng)過努力，陳潔瑩又拿到了深圳一家五星級賓館總統(tǒng)套房的配書業(yè)務(wù)。她特別珍惜這次來之不易的機(jī)會，再三與于下的員工討論、篩選，最后才確定總統(tǒng)套房配書的基本格調(diào)：以中國經(jīng)典書籍為重點(diǎn)，比如《史記》、《資治通鑒》、唐詩宋詞等，再補(bǔ)充一些外國書刊，同時考慮到持久性的問題，配以歷史、藝術(shù)、文學(xué)方面的書。一個多月之后，她接到賓館主管的電話：“你配的書客人非常喜歡?！本o接著，陳潔瑩再接再厲，一鼓作氣拿下了6家五星級賓館的業(yè)務(wù)。僅此一項，她每月就有6萬元進(jìn)賬。

如今，陳潔瑩憑借幫客戶“填書架”，不但在深圳買了一套80多平方米的兩室兩廳高檔住宅，還買了一臺POLO轎車，過上了有房有車的小康生活。