對話張茵：我并不是靠收廢紙發(fā)家的

鄭思琪　謝孝國

胡潤排行榜出來后，張茵一直在美國，想采訪她的眾多國內(nèi)媒體只好“望洋興嘆”！記者聯(lián)系到了玖龍公司主要負(fù)責(zé)與外界溝通的行政部關(guān)經(jīng)理。關(guān)經(jīng)理表示，董事長因為工作繁忙，再加上約訪的媒體太多，根本無暇應(yīng)付。但他最后還是同意將記者采訪的意愿轉(zhuǎn)告張茵本人。

10月18日，記者突然接到關(guān)經(jīng)理的電話，張茵同意于10月20日接受采訪。

下午3時30分左右，桌上的電話響起。電話那端的人很客氣地做自我介紹：“你好，我是玖龍紙業(yè)的張女士?！睆堃鸬穆曇粼陔娫捴新犉饋恚跏怯H切。

張茵說話的語速很快，而且她一旦被挑起話頭，就會不停地往下說，不容中斷。在將近一個小時的采訪過程中，張茵最看重的是正在關(guān)鍵發(fā)展期的企業(yè)，以及兩個承載她全部希望的兒子。最不看重的，是身外的名和利。女首富、個人資產(chǎn)排行，這些在她看來，只是數(shù)字，只是幫助企業(yè)確認(rèn)價值的工具。

登上首富寶座并不覺意外

記者(以下簡稱“記”)：今天剛好是胡潤百富榜公布的第十天。這十天，您的心情如何?

張茵(以下簡稱“張”)：每天還是要照常工作。只是，有很多媒體約采訪，所以還要考慮好如何平衡媒體與工作的關(guān)系。

記：排行榜剛出來的時候，您是通過什么渠道得知自己榮登榜首的?

張：當(dāng)天媒體將這個消息公布出來的時候，我在開會。因為手機(jī)關(guān)機(jī)，所以根本不知道外界發(fā)生了什么事情，當(dāng)時也沒有時間看報紙。后來，一位外國的媒體朋友將這個消息告訴了我。

記：家人對這個消息有什么反應(yīng)?會不會因為媒體的大篇幅報道，而使您的家人生活受到影響?

張：沒什么，大家都覺得這件事情很正常。只是小兒子看到報紙的形容，說張茵是因為收廢紙而發(fā)家，就拿我開玩笑，說媽媽是“破爛王”。(說這話的時候，張茵在電話那端開心地笑。)

記：那你得知消息后，有沒有對榜首的位置感到疑問?

張：沒有。其實胡潤來采訪我的時候，我就覺得玖龍的位置應(yīng)該排得比較高。后來知道是第一名，也沒有很驚訝，我覺得這是對玖龍的肯定。而且，排行榜在我看來就是一串?dāng)?shù)字統(tǒng)計。今年我是首富，明年就可能是其他人了。胡潤排行榜肯定了中南公司、肯定了玖龍這么多年來的努力，我覺得這一點(diǎn)很重要。從某個側(cè)面來說，它也體現(xiàn)了我們公司股票的價值。

記：但是，曾有媒體報道，一些往年榜上有名的富豪因為資產(chǎn)被公布，導(dǎo)致企業(yè)資金流轉(zhuǎn)備受關(guān)注，最終使企業(yè)陷入困境。您認(rèn)為，胡潤排行榜對于上榜的富豪而言，究竟是利是弊?

張：我想，每個人對此看法都不同。本來中國是沒有富豪排行榜的，但是國際上有，胡潤又將它帶到了中國。這是國際潮流發(fā)展的結(jié)果，本身沒有什么不好的。只是，在排行榜建立的初期，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。

商場廝殺別把自己當(dāng)女人

性別對于張茵來說，有兩層含義。一層，是女強(qiáng)人。對此，張茵否定了性別的意義。她認(rèn)為，做事業(yè)的女人和男人沒有性別的差異，全在于個人的處世和處事。另一層，盡管張茵坦言討厭鍋碗瓢盆，但她還是將母親的角色、妻子的角色視為生命的嚴(yán)格組成。

記：在許多人看來，您不僅是中國的首富，而且還是女性首富。因此，常有人將您的財富與性別放在一起聯(lián)想。那么，您覺得“女性”這個性別特征對于您的創(chuàng)業(yè)，帶來的是更多的優(yōu)勢，還是更多的劣勢呢?

張：在商場上，男女都一樣。沒有人會因為你是女人，而對你特別照顧。你只有做到讓人佩服你、尊重你，才能獲得事業(yè)的成功?，F(xiàn)在已經(jīng)不是封建時代，性別的重要性已經(jīng)逐漸淡化。比如我自己，我對自己的要求就是要對事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)，對員工一視同仁。只有這樣，才能獲得員工真正的認(rèn)同。

記：之前曾經(jīng)看到一個有意思的統(tǒng)計——在胡潤的百富排行榜中，女富豪的平均年齡是47．6歲。對于大多數(shù)的傳統(tǒng)中國女性而言，這個年齡可能意味著煩瑣的家事，或者是陪伴兒孫的快樂，而您卻選擇發(fā)展自己的事業(yè)。是什么原因讓您有這樣的生活方式?

張：這應(yīng)該跟我的理想有關(guān)。從學(xué)校畢業(yè)到走上工作崗位，我的身份就一直是職業(yè)女性，我覺得自己很適合干事業(yè)。在工作上，我一直要求自己進(jìn)步。相反的，我卻不樂意煮飯，不愿意每天回家面對鍋碗瓢盆。

記：但是，您不僅是中南公司的董事長，您還是兩個孩子的母親，還是您丈夫的妻子。這之間的關(guān)系，要如何處理呢?

張：對于創(chuàng)業(yè)的女性來說，她要付出的確實比男性多。因為除了事業(yè)，她還要兼顧家庭，我就希望自己能夠處理好兩者的關(guān)系。通常來說，女性更加細(xì)致，她能夠充分考慮到家人的需要。比如我的兩個孩子，我能夠跟他們在一起的時間特別少。一個星期我們只能選擇周末在一起吃一頓飯。在此情況下，與家人的溝通就非常重要。通過交流，我會讓他們明白我在做什么。只有家人理解你，你才能夠投入精力做好事業(yè)。平時不管如何忙碌，我都會與他們通電話。每個月，我們家還會專門開一個小會，大家互相溝通自己的想法。也因此，我的孩子們與我無話不談。

我并不是靠收廢紙發(fā)家的

記：從白手起家到270億元人民幣，這中間的數(shù)字變幻對于大部分人來說，只能是夢想或者奇跡，而您做到了。為什么如此眾多收購廢紙的人當(dāng)中，只有您站在了財富的金字塔尖?

張：其實，外界一直有一個誤解，以為我是靠收購廢紙發(fā)家的。你說，收購廢紙怎么能成為首富呢?實際上，我這些年所做的，是將廢紙轉(zhuǎn)化為造紙。

記：有人說，您之所以成功，是因為瞄準(zhǔn)了市場的空白。

張：應(yīng)該說，是我們公司的策略具有前瞻性。其實，玖龍成立的前幾年，一直處于高額的負(fù)債狀態(tài)。但是，我們對這個行業(yè)的前景極有信心，因此進(jìn)行了大量預(yù)投資，而這個成本是很高的。后來，玖龍的發(fā)展實現(xiàn)了規(guī)?；?，我們的效益才慢慢體現(xiàn)出來。

記：聽說，您大部分的時間都是待在國外。面對一個如此龐大的企業(yè)，您如何控制?

張：公司達(dá)到一定規(guī)模以后，就實現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營了，由CEO負(fù)責(zé)公司的具體運(yùn)營。而我，主要是從宏觀上為公司的發(fā)展方向制定計劃。比如，我要確定公司未來的兩三年有什么樣的目標(biāo)，這個目標(biāo)如何實現(xiàn)。如果讓我事無巨細(xì)地都管起來，那我的事情就沒法做了。

記：據(jù)媒體報道，您的親屬也在您的企業(yè)里工作。你是否希望借助親屬的力量來管理企業(yè)?這種經(jīng)營模式是否屬于家族式的經(jīng)營，是否會制約企業(yè)的發(fā)展?

張：我們的公司不應(yīng)該算作家族式經(jīng)營。一般的家族企業(yè)都是由所有的家人共同經(jīng)營，但是，我的公司只有我的丈夫以及我的一個弟弟參與在其中。由于這個弟弟的能力很強(qiáng)，所以才讓他在企業(yè)里工作。其實，公司的用人標(biāo)準(zhǔn)還是以才取人。

記：1995年，您注資1．1億美元在東莞成立了玖龍紙業(yè)有限公司。據(jù)分析，此舉在您的履歷表上，可算是具有里程碑式的意義。那么，是什么讓您選擇將寶押在東莞?

張：在過去的20年里，珠、長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)是最為發(fā)達(dá)的。在選擇廠址的時候，我對這些地方進(jìn)行了考察。結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)東莞的政府有極強(qiáng)的服務(wù)意識，而且這里還有完善的產(chǎn)業(yè)鏈。綜合這兩項因素，我確信東莞的投資環(huán)境極為優(yōu)越。最終，我選擇了將工廠設(shè)在這里。

鏈接：眾說張茵

胡潤：張茵是一位49歲的女性。我們是三年前就已經(jīng)把她排在排行榜上，她當(dāng)時非常低調(diào)不想上榜。這個感覺是三年前的事，今年是怎么找出來的?是調(diào)研部的調(diào)研，他們當(dāng)時聽說有一個企業(yè)家在東莞做得很大，我們得到了這個消息，但不知道這個人究竟做多大，只知道她從美國買進(jìn)來廢紙在中國加工賣出去做包裝品。我們一起分析，終于找到一篇文章寫得比較真實。因為中國的物品全是出口到美國，很少有人從美國出口到中國來，所以(她的)商業(yè)模式一下子就特別出名了。

王石：想來張茵的成功有以下幾個方面的因素：第一，專業(yè)化。1985年到香港開始做廢紙生意，做了20年始終未變，應(yīng)了“360行，行行出狀元”這句老話。第二，誠信。紙漿摻水是當(dāng)時香港的“行規(guī)”，張茵堅持誠信，不摻水，贏得了聲譽(yù)，也贏得了生意。第三，生意全球化。第四，上下游資源整合。在中國大陸建立造紙廠，將從美國收購的廢紙源源不斷地送至中國的工廠進(jìn)行再加工，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牛卡紙，其上市公司產(chǎn)生的利潤就源于這些?？垙S。在全球經(jīng)濟(jì)一體化、中國經(jīng)濟(jì)騰飛的如今，什么沒有可能呢?問題不在敢不敢去想，而在肯不肯，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，腳踏實地，一步一個腳印去做。

鄭淵潔：回收廢紙能成為中國首富，這件事如果不值得每個想要創(chuàng)業(yè)的年輕人不吃不喝想上一整天，你的前途就令人堪憂了。

在這個世界上，表面看離得最遠(yuǎn)的事，其實最近。距離首富最近的，可能不是北大文憑，而是廢紙。如果北大畢業(yè)生認(rèn)為他獲得的北大文憑是一張廢紙，他離首富就不遠(yuǎn)了。反之則相反。