把握市場先機　家用痔瘡治療儀熱銷

呂中龍

有“痔”在身有志男兒痛不欲生

閻榮校一直是個好強的人，這使得他不論是在部隊還是做生意都是身邊的人公認的強者。1991年，他感覺肛部又癢又痛、坐止不安，在妻子的再三催促下，他才羞羞答答的跑到醫(yī)院，專門找一位肛腸科的男大夫看病?！笆侵摊?，吃點藥，打點針，沒大事兒!”大夫不以為然地說，“不要久坐，不要喝酒，不要吃辣，不要……”按照大夫的處方用藥半個月后，閻榮校的痔瘡有所好轉(zhuǎn)。但他還是需要經(jīng)常伏案工作到深夜，再加卜整日的酒桌應酬，雖然公司的業(yè)績有了大幅的提升，而痔瘡卻更加嚴重了，并開始出現(xiàn)便血。

半年后的一天早上，閻榮校下樓梯時突然頭暈目眩，差一點從樓梯上摔下去。原來是長期痔瘡便血導致貧血惹的禍，他又開始四處求醫(yī)問藥，片、散、膏、栓……不知道用了多少，但效果微乎其微、停藥即犯。最后，閻榮校把希望寄托到痔瘡手術上，希望能通過手術斬草除根，但當他打聽丁幾位有這個病的親友后，他堅決放棄手術，不僅僅是因為于術過程很痛苦，最重要的是手術后由于受涼、吃辣、上火等原因容易復發(fā)，且手術誘發(fā)的肛門狹窄等后遺癥更可怕。

閻榮校幾乎尋便了所有的渠道，試圖找到一種有效的方法來解除病痛，但最終連個影子都沒找到，畢竟在中國痔瘡還帶有隱私的味道，這下他真的有些絕望了。但他的腦海中突然閃現(xiàn)出在醫(yī)院用激光治療痔瘡的方法，可費用很高而且極不方便，每次都得去醫(yī)院而且還要反復檢查，此時，一個讓閻榮校自己都心跳的念頭誕生了——依靠自己的人脈關系和市場經(jīng)驗，自主研發(fā)一種既經(jīng)濟又實用的家用型痔瘡治療儀，畢竟這個市場和群體太大了，俗話說“十人九痔”啊，他決心要做第一個吃螃蟹的人。

鍥而不舍發(fā)明家用痔瘡治療儀

首先，閻榮校進行了細致的市場調(diào)查，不查不知道，一查還真嚇一跳：國內(nèi)市場上沒有一種采用物理療法專門治療痔瘡的家用產(chǎn)品，目前治療痔瘡只有手術和用藥兩種傳統(tǒng)的方式，其弊端已不必細說；同時假如產(chǎn)品研發(fā)成功，就象征著又開辟了痔瘡治療的第三種方式，定會掀起一場家庭式物理療法治療痔瘡的風暴。有了這些，再也沒有什么顧慮，閻榮?；鹚倩I集資金，聯(lián)合山東大學、山東理上大學的醫(yī)學、電子、物理和光學等7位專家開始了“家用型痔瘡治療儀”的研發(fā)工作。但“敢為天下先”是有代價的，研發(fā)工作遇到了很多的困難：如何保證產(chǎn)品的治療效果和安全性?如何讓產(chǎn)品更適合家庭使用?如何能讓產(chǎn)品更適合市場和消費者……經(jīng)過1年半的時間和數(shù)百次的實驗，2001年10月，凝聚著閻榮校和專家無數(shù)心血和汗水的第一臺“家用型肛寶痔瘡治療儀”終于誕生了!它的治療效果非常明顯，像疼、癢、便血等癥狀治療一兩次就可以緩解或消除，還可以輔助治療前列腺和婦科的一些疾病，同時治療和使用也特別方便，一天治療一次，定好時間和溫度直接坐在上面就可以了。家用型肛寶痔瘡治療儀是新型的家庭醫(yī)護保健儀器，閻榮校已申請高科技專利產(chǎn)品(專利號：ZL01269169．0)．新型肛主治療儀能治療：內(nèi)痔、外痔、混合痔、肛門濕疹、便秘等。家用型肛寶痔瘡治療儀主要是遠紅外發(fā)射裝置、溫度控制裝置、電源裝置和機殼等組成，接通電源后，遠紅外發(fā)射裝置自發(fā)射孔向外輻射波長8-15um的遠紅外電磁波和寬頻譜超強生物能量場，作用于人體肛門部位，使皮下溫度上升，活化組織細胞微血管同時擴張，血液溶速加快，從而促進血液循環(huán)及組織細胞的新陳代謝、直腸下端、肛管和肛門緣的靜脈叢淤血團塊逐漸消除，靜脈回流暢通，達到根治痔瘡之目的。

臨床營銷兩不誤好產(chǎn)品占領大市場

產(chǎn)品的研發(fā)成功并沒有沖昏閻榮校的頭腦，盡管此時有許多慕名者登門要求加盟經(jīng)營，但都被他婉言謝絕了。因為在市場上摸爬滾打這么多年的他深知產(chǎn)品的功效是成功的基礎，再好的產(chǎn)品也需要一套成熟實用的經(jīng)營模式作為保障。為此，他將產(chǎn)品送到了山東中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院和山東武警總醫(yī)院進行臨床試驗，以進一步證實產(chǎn)品的臨床效果。一年后，臨床報告出來了：經(jīng)過300位患者的臨床使用，總有效率達95％以上(輕重度患者各占一半)，治愈率達71．67％以上(輕重度患者各占一半)。聞訊有如此好的效果，各地的患者絡繹不絕．李勇就是其中一位，李勇今年45歲，是山東壽光人，患痔瘡近十年了，開始癥狀很輕，偶爾感覺有點痛，后來疼痛越來越厲害，并且開始便血，其間吃過中藥、外涂消痔膏、中藥熏洗、打過針、用過藥貼等好多療法，但都收效不大。自從用了痔瘡治療儀30天就消除廠癥狀，現(xiàn)在也不用忌食，工作也更有勁頭。同時，閻榮校還組建了30多人的營銷隊伍深入到社區(qū)及零售終端，在社區(qū)的一些診所、商場超市及藥店擺放試治臺面，張貼廣告語，并向過往的行人發(fā)送宣傳單，單上講明憑此單免費體驗家用型肛寶痔瘡治療儀的治療效果三次，咨詢及體驗的人絡繹不絕。

患者的關注與認可使得閻榮校對產(chǎn)品更加倌心百倍，同時，通過一年多的市場摸索．一套適合多層次多點經(jīng)營的全新運作模式也宣告成功。此時的閻榮校稍微的喘了口氣，他知道現(xiàn)在到了將產(chǎn)品推向市場的時候了，因為他清楚他已經(jīng)具備了兩大要素——產(chǎn)品的功效和成功的模式。

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