嘜蒂熊手工坊　有“生命”的玩具賺大錢

何　和

情迷手工玩具 白領(lǐng)辭職艱苦創(chuàng)業(yè)

汪涌在一家著名的投資銀行工作。然而有一天，她說(shuō)要自己創(chuàng)業(yè)。

原來(lái)，她到美國(guó)開(kāi)會(huì)時(shí)，在那里她第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。她想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài)，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像嘜蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上“心”，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛(ài)，也是朋友、情侶間獨(dú)一無(wú)二的禮品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。

盡管沒(méi)什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但強(qiáng)烈的興趣使她義無(wú)反顧地成立公司，并爭(zhēng)取到了嘜蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。可做起來(lái)之后才知道不是那么簡(jiǎn)單。她哪里想到，這個(gè)小小的玩具店?duì)可娴綇牟少?gòu)到設(shè)計(jì)、從生產(chǎn)到銷售、從店面管理到品牌營(yíng)銷等方方面面的問(wèn)題，可以說(shuō)是“麻雀雖小，五臟俱全”。

首先是找店面。那時(shí)，她坐著公共汽車滿大街找店面。有一天，她坐車路過(guò)中國(guó)科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍?！斑@該是個(gè)不錯(cuò)的地方！”她想?？煽萍拣^根本不對(duì)外出租店面。汪涌軟磨硬泡，整整花了一年的時(shí)間，最后科技館答應(yīng)給她辟出一塊空間，但不允許裝修，連一顆釘子也不能釘。

總算有了理想的店面，汪涌隨后著手開(kāi)店準(zhǔn)備。她算了算，一種玩具最少生產(chǎn)500件的成本就是1萬(wàn)元，30種玩具加上100款服裝是多少；如果不讓產(chǎn)品成為三無(wú)產(chǎn)品，主標(biāo)、吊牌、包裝各生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)又要多少；再加上設(shè)備、店面、管理費(fèi)用……因此，為了用十分有限的資金完成項(xiàng)目啟動(dòng)，汪涌在所有的支出項(xiàng)目上都幾近吝嗇。去工廠考察，她住在工人的宿舍里；購(gòu)買機(jī)器設(shè)備，她請(qǐng)教老教授后，自己從五金商店購(gòu)買零件再想辦法組裝；為了省下送貨費(fèi)，她跑到五環(huán)外自己提貨；為了少雇一個(gè)員工，她包攬操作機(jī)器等所有體力勞動(dòng)。一套充棉機(jī)設(shè)備要4萬(wàn)塊錢，她這樣的小店根本用不起。所以開(kāi)業(yè)時(shí)，她就拿了一塊大板子，上面堆滿了小山一樣的棉花，用手工往毛絨玩具里面塞棉花。

因?yàn)闆](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有行業(yè)知識(shí)，沒(méi)有市場(chǎng)渠道，沒(méi)有足夠的資源，沒(méi)有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)，汪涌只能靠自己一步步打拼。其中，最讓她撓頭的就是服裝。作為手工制作玩具的一個(gè)重要部分，毛絨玩具少不了要配衣服，可沒(méi)有量，根本就沒(méi)有廠家肯生產(chǎn)。她先在北京周邊找，后來(lái)又到天津、河北、上海、義烏，找了一圈后發(fā)現(xiàn)還得去廣東，那里的東西最全，主料、輔料、配件、附加服務(wù)等都齊全，規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。而且一些大廠的老工人自己在外面開(kāi)有小廠，他們接小訂單，但要客戶自己買料。汪涌就自己跑料，自己找樣子，自己設(shè)計(jì)，以一當(dāng)十。

給玩具注入生命 “手工玩具吧”快速起步

2004年，在中國(guó)科技館B館一個(gè)不起眼的角落里，汪涌的手工毛絨玩具店終于開(kāi)業(yè)了。經(jīng)營(yíng)模式是以半成品的方式展現(xiàn)在孩子眼前，顧客挑選她們喜歡的玩具后，將體驗(yàn)整個(gè)制作過(guò)程——挑選玩具、錄下聲音、親自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生證明、誕生儀式、結(jié)伴回家，用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料，完成獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化禮品，并賦予它們特有的個(gè)性和生命。服裝加玩具需90-200元不等。譬如：有的學(xué)生挑了一個(gè)半成品的獅子玩具，然后親自動(dòng)手給玩具充上棉花，在玩具里放上一顆心，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明，一個(gè)有生命的玩具就這樣誕生了。3個(gè)孩子忙得不亦樂(lè)乎，一旁的家長(zhǎng)不停地用相機(jī)給他們拍照，大家其樂(lè)融融。汪涌還把每一個(gè)幸福的細(xì)節(jié)用文字、錄音的形式加在小熊身上，吸引了不少成年人。

“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣玩具的！”汪涌強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，而是提供一種文化，一種快樂(lè)、個(gè)性的體驗(yàn)過(guò)程。她說(shuō)，嘜蒂熊是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的。孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(zhǎng)們把嘜蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂(lè)、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責(zé)任感；時(shí)尚族也非常喜歡嘜蒂熊，因?yàn)樗麄兡茉谶@里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

從開(kāi)業(yè)第一天起生意就不錯(cuò)。在沒(méi)做任何宣傳的情況下，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣了2000多元。汪涌說(shuō)：“我希望把嘜蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起嘜蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品?！?/p>

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她認(rèn)識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！?005年，通過(guò)多次聯(lián)系，她得到了中國(guó)最成功的童裝品牌之一“派克蘭帝”的支持。該公司為她提供了資金、渠道以及他們寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題。今年以來(lái)，汪涌相繼開(kāi)了工體店、望京店和華威店，在中關(guān)村購(gòu)物中心的店也即將開(kāi)業(yè)。加盟計(jì)劃逐步展開(kāi)，嘜蒂熊逐漸走進(jìn)了人們的視野。

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