借韓劇熱播之勢　網(wǎng)上大賣“宮”熊

偉　雅

工藝禮品一類的非熱銷產(chǎn)品，真的會像“芝麻開門”一樣在網(wǎng)上出現(xiàn)奇跡嗎？

韓劇《宮》在“2006上半年最受期待的電視劇”調(diào)查中，以41.3%的支持率高居榜首，是2006年度最具話題性的韓劇之一。上半年，該片賣到中國內(nèi)地、臺灣、香港以及泰國、菲律賓等亞洲市場，共創(chuàng)收160萬美元以上。7月份日本首播，《宮》的出口總額會超過300萬美元。

《宮》的出名，不僅是因為有出色的演員，它的道具也瘋狂。除了造型和服裝，《宮》的另外一個道具就是泰迪熊。在每一集的后面，都會有泰迪熊出現(xiàn)，并且演繹故事情結。泰迪熊本身就是可愛和時尚的象征，它作為道具在劇中出現(xiàn)，當然就增加了亮色。許多年輕人愛屋及烏，在自己的電腦里收藏了大量《宮》中泰迪熊的圖片。

聰明的商家發(fā)現(xiàn)了商機：如何將瘋狂起來的道具演變成為商品？

2006年4月初，《宮》的發(fā)行商在網(wǎng)上找到深圳玩具設計師夏妮燕，給她看了《宮》劇中泰迪熊的圖片，要求夏妮燕能夠設計生產(chǎn)出和圖片上一樣的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕當時對《宮》一無所知，立刻到網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)果然很火。于是她仔細研究了對方給的圖片，發(fā)現(xiàn)這個熊的風格正是自己本人喜歡的古典熊，并且華麗的服裝也令自己著迷。夏妮燕當時的感覺就是技癢：“不管怎么樣，我要把它做出來！”

夏妮燕想，如果做的和圖片一模一樣，就沒有創(chuàng)意了。她找來劇照對比參考，不僅感到了服裝縮小十幾倍后的困難，而且揣摩那軍官的氣度和神韻，更感覺到了設計困難。

她比照劇中人物衣服圖片進行復制，在電腦里拼接制作，再將圖片縮小至玩具的比例。軍官服胸前和袖子上的圖案先做好電版，將圖案燙上裁好的軍官服裝的前片和衣袖裁片。軍官的肩章本來是找專做軍服的生產(chǎn)工廠去定做，但是工廠不接這樣的訂單，因為太小了。夏妮燕只好在網(wǎng)上尋找樂于合作的廠家。而且，夏妮燕要自己找肩章配件，有十幾種，經(jīng)過比對搭配，最后自己制作了肩章的樣板交給工廠制作。為了真實地表現(xiàn)軍官服上的紐扣這樣的細節(jié)，她在配料市場找了7種紐扣，有的大小合適顏色不行，有的顏色可以花紋不對，有的花紋對了大小又不合適。最后她終于找到顏色、花紋、大小都合適的紐扣，經(jīng)過修改再拿到五金廠定制。

在宮熊女裝的設計上，夏妮燕先后找來很多款韓服圖片，自己還買了一套韓服來研究。為了和軍官熊的衣服和身份相襯，她決定女熊的衣領和袖口也用男熊衣服上的絲帶。夏妮燕特意到韓菜館去吃飯，專門了解那里穿著傳統(tǒng)韓服女侍應生胸前飄帶的打法，結果女熊上衣的飄帶可以打得很松很松又不會散開。

女裝衣服第一次設計時，樣板上的衣服和裙子是連身的，這樣的生產(chǎn)方法可以節(jié)約手工，造價便宜很多，但是效果不滿意，沒有韓服的那種上衣和裙子之間的層次感。夏妮燕寧可節(jié)省其他手工，也不愿意忽略這樣的細節(jié)。

《宮》的發(fā)行商其實一直在網(wǎng)上關注夏妮燕。有一天，這個發(fā)行商說要來深圳開會，希望見面。那天，夏妮燕將自己設計的10對婚紗熊和宮熊的雛形送給那位老總看。老總很贊嘆，決定將配合銷售用的贈品單子給了夏妮燕。很快，贈品宮熊做出來了。贈品宮熊就是劇照中太子手上抱著的那個裸小熊，只有10厘米高，每個熊用一個膠袋包裝，扎袋口的是特制的織帶，織帶上印有“宮”字，每個袋子上貼一個圓形的劇照不干膠貼，不干膠貼的內(nèi)容就是太子信抱著小熊的劇照。發(fā)行商看了非常高興，認為夏妮燕的設計達到了宣傳《宮》劇的效果，批準生產(chǎn)，并且他們還會和夏妮燕有更多的合作。

7月初，宮熊在淘寶網(wǎng)上組織連鎖店銷售，不到15天，30個名額就已經(jīng)滿員。在規(guī)定每個訂貨單最低額是1300元的情況下，有的連鎖網(wǎng)店已經(jīng)開始第三單的訂貨。一些連鎖店的店主說，他們的客戶不僅僅在網(wǎng)上，而且分散在各地的網(wǎng)下實體店，甚至臺灣、香港、馬來西亞、新加坡、美國都有客戶定購。

《宮》劇在繼續(xù)升溫，并且在全亞洲熱播。宮熊也借助網(wǎng)絡的力量，外銷到亞洲許多國家。

假如沒有網(wǎng)絡上《宮》劇的宣傳，假如沒有發(fā)行商通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到夏妮燕，假如夏妮燕不能利用網(wǎng)絡的條件，找到眾多配合她的工廠，假如沒有許多網(wǎng)店店主在淘寶上連鎖銷售，那么宮熊決不會如此風靡。