劣勢變優(yōu)勢　小縣飛出新暖氣

丹　陽

變混亂合伙為創(chuàng)業(yè)良機

3年前，遠在海南的趙杰被朋友召回大連，并向他展示了自己的專利產(chǎn)品——遠紅外電熱輻射取暖器。走南闖北的趙杰當(dāng)時就斷定：這個產(chǎn)品能行！

為啥？它顛覆了傳統(tǒng)取暖方式，創(chuàng)下了3個第一。

首先，它是第一個利用紅外輻射原理取暖的新產(chǎn)品：當(dāng)電子受到激發(fā)和振動時，向周圍空間發(fā)出電磁波。因自身溫度或熱運動原因激發(fā)產(chǎn)生的電磁波傳播被稱為“熱輻射”。熱射線投射到物體上便產(chǎn)生了熱效應(yīng)；

其次，它是第一個具有美容保健功效的取暖器：熱輻射主要是紅外線輻射，5.6-15微米的遠紅外線對人體健康有特殊重要的作用，被科學(xué)家稱為“生命線”。因此，該產(chǎn)品具有了舒筋活血、化瘀解毒、促進血液循環(huán)和新陳代謝等作用。頻譜射線被皮膚吸收后，與皮下組織共振，還有殺死皮膚內(nèi)的各種細菌、祛除面部色斑、細小皺紋、增強皮膚彈性和人體免疫功能等作用。

最后，它是第一個達到真正無風(fēng)、無塵、無味的取暖器。

于是，趙杰加入了幾個人組成的合伙團隊。然而，這個被他看好的產(chǎn)品，經(jīng)營了沒幾年，竟然活生生地做“癱”了。價值15萬的2條生產(chǎn)線，愣是報銷了32萬；一批包裝盒報了7萬多，實際連零頭都用不上……就這樣，好好的企業(yè)被合伙的幾個人，你一口我一口，硬是給掏空了。

唯獨趙杰例外。凡經(jīng)他手的財物，全都實價實開、實報實銷，沒一點貓膩。供應(yīng)商好心地問他開多少，都被他頂了回去。供應(yīng)商愣了：“高開虛報，不都這樣嗎？”趙杰卻說：“實價實開就算是萬分之一，那個萬‘一就是我！”正是憑著這一點，在合伙人分崩離析后，趙杰得到了專利權(quán)人的任命。已近50的他獲得了創(chuàng)大業(yè)的機會。

原本混亂的管理頓時清晰了。

變空想市場為踏實創(chuàng)業(yè)

趙杰堅信：要政策，找上層；但市場啟動，必須腳踏實地，來不得半點虛假。否則，不是被絆倒，就會踩進坑兒里崴了腳。為此，他一輛面包車，將全部家當(dāng)都搬到了老家——長嶺縣。這是吉林的一個小縣城，名不見經(jīng)傳，離長春120公里。

回到老家的地頭上了，綠燈多了。老趙回家鄉(xiāng)投資了！得支持！政府給了優(yōu)惠政策，提供了閑置的廠房、辦公室。在省城長春舉辦的東亞博覽會，趙杰的“暖邦”公司（地址：130000長春高新技術(shù)開發(fā)區(qū)林園小區(qū)4號樓102室電話：0431-895927613019222803生產(chǎn)基地：長嶺工業(yè)園區(qū)電話：0438-729270013756738686）成了縣里推薦的兩家參展企業(yè)之一。成本降低了，幫扶多了，趙杰得以帶領(lǐng)“暖邦”產(chǎn)品一點點起步。

以前，空想市場有多大；而今，落戶小縣城逼著他踏實創(chuàng)業(yè)。

不過，落戶小縣城，做全國生意的地利優(yōu)勢一下就淹沒了。

“這年頭，酒香都怕巷子深。別人削尖了腦袋往北京、上海等大城市鉆，還要猛砸廣告費。你趙杰要想讓“暖邦”產(chǎn)品飛出閉塞落后的小縣城，能行嗎？”

“人家沒實力，也要往臉上貼層金，豪華裝修充門面；可‘暖邦窩在小縣城里，一副窮酸相，能讓人相信這就是顛覆傳統(tǒng)的取暖新產(chǎn)品嗎？”

……

親朋都為趙杰捏了把汗。

“巷子是深，但‘怕與‘不怕關(guān)鍵看怎樣認識市場，認準(zhǔn)了就不怕了！”趙杰從容地說，“只要搶先一步滿足了市場需求，就不愁產(chǎn)品找不到市場，市場自會主動找上門來！”為此，他在長春設(shè)了個簡簡單單的辦事處，起到露露臉的作用。

這一露臉，最先把媒體吸引過來了。北方法制報找到趙杰，對新產(chǎn)品很感興趣，主動刊登了產(chǎn)品信息。這下，趙杰一分錢沒出，只交換了2臺產(chǎn)品，就讓“暖邦”在全國性報刊上露了臉。咨詢電話、尋求合作的人明顯增多。后來，陸續(xù)又有些財經(jīng)雜志也刊登了產(chǎn)品信息。就這樣，遠紅外電熱輻射取暖器的名響徹全國。不僅東三省的人知道了“暖邦”，連山東、北京、河北、四川、云南、浙江……都知道了吉林的小縣城出了種好產(chǎn)品。招商電話熱得燙手，長嶺、長春兩頭跑的趙杰，配了兩部手機還常占線。

變客戶的投資疑慮為完全放心

趙杰是個很爽快、儒雅的人。不像商人，倒像個老大哥，樂呵呵的讓人很好親近。很多經(jīng)銷商打了幾個電話，買賣就成交了。遇上砍價兇的，趙杰也不急：“你少掏了點錢不要緊，我做全國市場，一旦價格亂了套，可就垮了一片??！你占這點便宜豈不成了罪過了！你也替我想想？……”不急不躁，笑呵呵地講道理，趙杰的作風(fēng)不僅征服了經(jīng)銷商，也讓跟著趙杰創(chuàng)業(yè)的老工程師佩服得直翹大拇指。

有個河南的商人投資很謹(jǐn)慎，到了長春辦事處后，堅持要看看生產(chǎn)場地。趙杰就真的拉著他跑了120公里去長嶺，對方還在那住了一晚偵查情況?？煽啃詻]問題了，擔(dān)憂又來了：“你今年不招代理商，我今年只能經(jīng)銷?？擅髂昴兀磕阍O(shè)了代理之后，我們怎么辦？”趙杰解釋道：“今年是市場啟動，不招代理是為了降低投資者的風(fēng)險。等明年產(chǎn)品銷售平穩(wěn)了，你們可以做代理商，如果不愿意，也可以直接從我廠家拿貨經(jīng)銷。不會讓代理商從你們這些‘元老身上扒皮的！”這下，對方放心了，但趙杰的做法又讓他納悶了：“你咋不收代理費呢？不管咋樣，先把錢揣進自己包里呀！”趙杰呵呵一笑：“錢收上來了，我肯定得花出去。要是哪個代理商反悔不干了，我還得把錢退回去，這不是給自己提前背債呢嘛？”不同常人的想法恰恰說明了他坦誠率直的本性。