“跛足富豪”“吃藥”

敏　華

作為深圳第一代商場弄潮兒的陳偉東當(dāng)時(shí)考慮過很多行業(yè)：紡織、化工、食品、電子，最后將突破口選擇在醫(yī)藥保健品上。

深圳富豪陳偉東個(gè)人資產(chǎn)究竟有多少，似乎是個(gè)謎：《新財(cái)富》說他有20億元，居內(nèi)地富人榜第23名；胡潤發(fā)布的“2003內(nèi)地富豪榜”中，他以12億元排第61位……

穿吊帶長褲的他貌不驚人，腿腳不甚方便，這位江湖中人稱為“保健大鱷”、“跛足富豪”的突破之路卻是那樣順暢而又明晰。

陳偉東靠不起眼的毛巾掘得第一桶金。18歲的陳偉東高中畢業(yè)后進(jìn)入深圳旅游總公司下面的一家二級公司做外貿(mào)，為了避免和昔日的同事?lián)屔?，陳偉東決定改行做紡織品，主要是毛巾、浴巾的出口。不服輸?shù)年悅|很快成了行家。在毛巾賣到最高峰時(shí)改行。外貿(mào)只是中間商，雖然小日子過得很不錯(cuò)，但真正要做大做強(qiáng)，還是要搞實(shí)業(yè)，要有自己的品牌。作為深圳第一代商場弄潮兒的陳偉東當(dāng)時(shí)考慮過很多行業(yè)：紡織、化工、食品、電子，最后選擇了現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品。

“我覺得做這行值得。以前自己經(jīng)常感冒，有時(shí)咳嗽甚至?xí)瘸鲅獊?，一直沒有什么好藥可以治愈……一個(gè)好藥可以救很多人，有社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益更不在話下?！标悅|坦言。

1991年，陳偉東拿到一個(gè)藥廠籌建證，一年以后萬基藥業(yè)在羅湖水貝工業(yè)區(qū)落戶。當(dāng)時(shí)陳在香港注冊了一家叫萬策的公司?！白錾庖v究策略，萬策就是一萬個(gè)策略的意思。當(dāng)時(shí)萬策占65％，外貿(mào)集團(tuán)25％，同安藥廠10％。公司取名萬基，是希望做成百年老店，打好一萬年的基礎(chǔ)?！?萬基并非一帆風(fēng)順?！拔野讶藛T招聘、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)銷售都交給經(jīng)營班子去管，結(jié)果質(zhì)量不好，銷售內(nèi)外勾結(jié)，成本比對手高一大截。我發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，決定插手。”“當(dāng)時(shí)包括銷售經(jīng)理都威脅要集體辭職。我不懂銷售，只好自己騎摩托一個(gè)個(gè)藥店去鋪貨，與銷售人員一起開訂貨會(huì)，一起走訪客戶，制訂銷售政策，包括產(chǎn)品文字說明書都是我自己寫。不懂生產(chǎn)就與工人一起，不懂工藝就去印刷廠學(xué)，晚上也睡在廠里，熟悉不同紙的特點(diǎn)、顏色，用什么色又漂亮成本又低……”

十多年之后，陳偉東慨嘆：“不管做哪一行，一定要精；自己先要搞清楚。”

在產(chǎn)品鏈的銜接和儲備上，陳偉東頗有心得。萬基的燕窩最好賣的時(shí)候，他意識到了同行們一擁而上背后的危機(jī)。他提前一年做足準(zhǔn)備，搞批文、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、開發(fā)新產(chǎn)品……果然一年多之后的1995年，全國燕窩陷入“假貨”信任危機(jī)，這時(shí)他推出了早有準(zhǔn)備的洋參產(chǎn)品。至于產(chǎn)品，陳偉東認(rèn)為必須做到三突破：生產(chǎn)工藝要突破，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量要好；包裝要突破；經(jīng)銷模式要突破。

“萬基很大的一筆資產(chǎn)就是它的幾個(gè)知名品牌：萬基洋參、1999年收購的一洲洋參、張曼玉代言的女人緣、孔府家酒。有的品牌是花了十幾億元才打造出來的。你可以算，萬基一年一個(gè)億的廣告，高峰時(shí)一個(gè)月的廣告投入達(dá)到4000萬元！”陳偉東如今儼然已是廣告行銷的行家里手：“路牌廣告要擺14個(gè)才有記憶點(diǎn)；電視廣告記憶留存最多一個(gè)月……我們的廈門市場調(diào)查報(bào)告足有五厘米厚?！?/p>

上世紀(jì)90年代末以來，陳偉東的身影越來越多地出現(xiàn)在資本市場。面對關(guān)于萬基多元化之路的疑慮，陳偉東解釋說：“我們一直都在按自己的戰(zhàn)略走，收購的集團(tuán)公司下面可能有幾十家企業(yè)，我們一直在剝離。像煙臺發(fā)展下面有五六十家公司，我賣了有二三十家，只保留藥業(yè)的資產(chǎn)，換言之，我們一直在圍繞藥業(yè)的研究、生產(chǎn)和銷售在收購?！?/p>

當(dāng)高盛、摩根士坦利等投行高管開始出沒位于高新技術(shù)園區(qū)的萬基醫(yī)藥園時(shí)，陳偉東納斯達(dá)克之夢已經(jīng)逐漸清晰起來。