劉永行：換成我也會(huì)這樣

我很為我的兒子驕傲，他做的很多事情，換成我也會(huì)那樣做。

很多年前，他只身一人在美國(guó)上高中，當(dāng)時(shí)一個(gè)日本同學(xué)多次講中國(guó)的壞話，我的兒子為自己的國(guó)家受辱忍無可忍，有一次，他就把那個(gè)同學(xué)叫到一間空房里警告他：“如果再讓我聽到你講中國(guó)的壞話我就要揍你。”我兒子一面說一面就做出要打架的樣子，那個(gè)日本同學(xué)被嚇得從此再也不敢講中國(guó)的壞話了。

我兒子后來把這件事情跟我們說了，我妻子就批評(píng)兒子，她是一個(gè)善良的人，認(rèn)為凡事都應(yīng)該講道理，心平氣和，尤其是同學(xué)之間應(yīng)該講團(tuán)結(jié)。當(dāng)時(shí)我馬上對(duì)我妻子說：“他沒有做錯(cuò)，一個(gè)人應(yīng)該有民族自尊，換成我也會(huì)這樣做?！?/p>

我最反感一些國(guó)內(nèi)的人，尤其是一些好像還是受過教育的有文化的人，開口閉口就是人家美國(guó)怎么樣怎么樣，人家歐洲怎么樣怎么樣，他們見過嗎？做過調(diào)查嗎？我覺得人家好的地方我們是要學(xué)習(xí)，但是一定要實(shí)事求是，不要夸大人家的好，也不要夸大我們的不足。尤其是做企業(yè)的人，企業(yè)家一定要有自信，這種自信從哪里來？世界上有那么多有品牌的飼料廠，你還去做飼料，你跟人家競(jìng)爭(zhēng)得過嗎？如果總這么想，就沒有自信了。

1992年5月，我和四弟劉永好曾經(jīng)去過一次美國(guó)。主要是想看看傳說中先進(jìn)得不得了的美國(guó)，他的飼料工業(yè)是一個(gè)什么樣的情況。到現(xiàn)在我都記得很清楚，一開始去的時(shí)候，我們準(zhǔn)備在美國(guó)待3個(gè)月。但是后來只過了20多天就回來了，為什么？因?yàn)槊绹?guó)的飼料工業(yè)并不看好。當(dāng)時(shí)我們驅(qū)車上千公里，看了好幾個(gè)廠，情況都是一樣。由于他們的飼料產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，所以投資人大部分都已經(jīng)不再向工廠投資進(jìn)行設(shè)備改造了，而只是利用老設(shè)備在維持生產(chǎn)。我們希望的飼料廠都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)控制的時(shí)候，他們美國(guó)飼料廠還在用工業(yè)控制機(jī)，甚至是機(jī)制控制設(shè)備進(jìn)行飼料生產(chǎn)，真的是比中國(guó)現(xiàn)有的大部分飼料廠落后了好幾代！

不過他們的設(shè)備雖然落后，但是他們?cè)凇叭肆Τ杀尽鄙蠀s很先進(jìn)。一個(gè)日產(chǎn)100多噸飼料的工廠，他們只用幾個(gè)人！

而我們希望飼料最開始的時(shí)候，一個(gè)廠日產(chǎn)50噸，我們用了接近100人；二期擴(kuò)建以后新津廠日產(chǎn)200多噸，我們用了100多人。為什么我們會(huì)和美國(guó)的企業(yè)有這種差距？首先美國(guó)的飼料廠連圍墻都沒有，也沒有安全保衛(wèi)一說，飼料廠里那些原料、包裝袋什么的根本就不會(huì)有人偷。所以他們就比我們少了很多保衛(wèi)人員；另外我們每一個(gè)廠里都有專門的收料組、發(fā)貨組。而美國(guó)的飼料廠收貨發(fā)貨全部由廠長(zhǎng)一個(gè)人負(fù)責(zé)。這在國(guó)內(nèi)是不可思議的，因?yàn)檫@是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，一般安排兩個(gè)人都不夠，因?yàn)榭蛻魰?huì)把這兩個(gè)人都收買了，再混進(jìn)差的原料。必須要有3個(gè)人以上，起到相互制約作用才行。而在美國(guó)，原料進(jìn)來、飼料出去都是客戶開車進(jìn)來，自己裝卸車，過磅的時(shí)候喊廠長(zhǎng)過來看一下，電腦記個(gè)賬就行了。我們問老美：“你們就不擔(dān)心客戶的原料會(huì)摻假，會(huì)在你的地磅上做手腳？”老美個(gè)個(gè)歪著腦袋好奇地看著我們問：“為什么？他們?yōu)槭裁磿?huì)那樣做呢？為什么你們會(huì)這樣去猜想我們的客戶？”問得我們啞口無言。

同樣，他們沒有財(cái)務(wù)人員，因?yàn)橛袑ｉT的會(huì)計(jì)師事務(wù)所幫助他們做賬，而平時(shí)的支票來往只需要一個(gè)人兼職把支票拿到銀行去就可以了；也沒有我們所必須的品管人員和化驗(yàn)人員，因?yàn)樵腺|(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)的流程也穩(wěn)定，所以只要到時(shí)候把產(chǎn)品送到政府的質(zhì)監(jiān)部門去檢驗(yàn)一下就可以了；沒有裝卸工，因?yàn)槊绹?guó)的飼料工業(yè)全部都實(shí)現(xiàn)了散裝化，原料、產(chǎn)品的出入都只是客戶的卡車送到原料罐里或者是從產(chǎn)品罐里放出來就可以了。這些崗位都不存在，也就沒有了為這些崗位服務(wù)的后勤人員。所以，簡(jiǎn)而言之，美國(guó)飼料廠里的所有人員都是生產(chǎn)人員，而且都是直接為生產(chǎn)線服務(wù)的人員。因此，用7個(gè)人來做一個(gè)飼料廠當(dāng)然夠了。

我們看過美國(guó)的企業(yè)，馬上堅(jiān)定了自己的想法，我們暫時(shí)還不能像美國(guó)飼料廠那樣去做企業(yè)，但是我們可以在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做到“不養(yǎng)閑人”。美國(guó)的企業(yè)設(shè)備這么落后，但是因?yàn)槿松伲源蟠蠼档土巳肆Τ杀?，這就是他的競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為我們對(duì)待那些有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際企業(yè)，應(yīng)該持這種認(rèn)真分析的態(tài)度，而不是一看人家有競(jìng)爭(zhēng)力，就開始自我否定，找出一堆客觀原因，比如中國(guó)人素質(zhì)差，所以很難做出好品牌。找原因誰都會(huì)找，差距明擺著，有眼睛的人都能看得到，重要的是——怎么辦？！

《孫子兵法》里有一句話：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币粋€(gè)企業(yè)家當(dāng)他的事業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，一定會(huì)遇到強(qiáng)大的對(duì)手。在國(guó)內(nèi)，很多情況下，這個(gè)對(duì)手是外資企業(yè)。他們品牌硬，資金規(guī)模雄厚，又是國(guó)際集團(tuán)。我們拿什么去和人家競(jìng)爭(zhēng)？現(xiàn)在很多企業(yè)家喜歡講時(shí)髦的詞，比如說“雙贏”，什么叫“雙贏”？你卑躬屈膝地求人家能贏嗎？雙贏的局面一定是雙方旗鼓相當(dāng)。雙贏是憑實(shí)力不是憑美好愿望。

我至今都記得和正大集團(tuán)的價(jià)格戰(zhàn)，那是我們首次面對(duì)比我們強(qiáng)大得多的對(duì)手，但是我們采取的方法是應(yīng)戰(zhàn)。如果當(dāng)時(shí)不應(yīng)戰(zhàn)就等于徹底認(rèn)輸，我認(rèn)為企業(yè)家就像軍事家一樣，沒有一個(gè)企業(yè)生來就是大企業(yè)，不要看到人家企業(yè)的血統(tǒng)高貴資本雄厚，就妄自菲薄，以弱勝?gòu)?qiáng)以少勝多才是本事，沒有這個(gè)本事去做什么企業(yè)家呢？