“開店偵探”大賺百萬

張振中　李　琳

2000年7月從師專畢業(yè)后，熱血沸騰的我離開河南洛陽家鄉(xiāng)獨(dú)自到上海創(chuàng)業(yè)。

幾經(jīng)周折，我成了一家日用品公司的營銷員，主要負(fù)責(zé)向超市和商店推銷公司生產(chǎn)的衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棒。自己在近兩年的“掃店”生涯中，唯一的收獲就是逛遍了大上海的每個(gè)角落，哪個(gè)區(qū)哪條街上有多少超市和商店我都爛熟于心。

2002年7月，一位老鄉(xiāng)說，她想在上海開一家個(gè)性服飾店，專門經(jīng)營倍受白領(lǐng)女性青睞的手繪T恤、手繪包等。聽說我對這座城市的熟悉程度堪比“地圖測繪員”，就想請我?guī)退x選店址。于是我陪著她在申城的大街小巷逛了幾天。

女孩看上了靠近新客站的一個(gè)店面，她信心十足地說：“這里每天人群熙熙攘攘，肯定是塊風(fēng)水寶地!”通過幾天觀察和分析，我提出了自己的觀點(diǎn)：“這里雖然人氣很旺，卻沒有你的潛在客戶群。你的消費(fèi)對象是都市白領(lǐng)，而這嘈雜的車站周圍，大多是匆匆而過的流動(dòng)人口?！蔽蚁蛩扑]了一個(gè)地方——位于虹橋開發(fā)區(qū)的恒麗寫字樓，并建議她在寫字間里開手繪服飾店。

“把店開進(jìn)寫字間會(huì)有生意?你可別害我呀!”女孩一臉的驚疑。

我胸有成竹地說，那么多中外公司在這幢寫字樓“安營扎寨”，這里肯定是白領(lǐng)女性的聚集地。何況它還毗鄰國際貿(mào)易大廈、萬都國際等辦公樓，試想，這些摩天大廈里“隱居”著多少白領(lǐng)麗人啊!把店開進(jìn)那里，既方便她們工余時(shí)間過去淘貨，又避免了同行競爭，可謂是獨(dú)辟蹊徑的選擇！

女孩聽從我的指點(diǎn)，把手繪服飾店開到了一個(gè)置閑的寫字間里。小店6布置得溫馨、時(shí)尚，加上寫字間的租金比繁華地段的臨街店價(jià)位定得比同行低一些。精明的白領(lǐng)一族自然對這家個(gè)性服飾店異常青睞，女孩的生意迅速火爆起來。

事后，這位女同鄉(xiāng)感激地說：“當(dāng)初多虧聽了你的指點(diǎn)?！彼贸?000元錢塞給我，說這是給幫她選擇店址的酬勞。

陪女孩看店面總共用了一周時(shí)間，竟有2000元的收入！聽說在歐美國家，早幾年就出現(xiàn)了“開店偵探”這種新職業(yè)，從業(yè)者一邊悠閑地逛街，一邊幫那些欲開商場、超市、專賣店的老板特色合適的店址，收豐厚得誘人！我想“推銷衛(wèi)生巾辛苦一個(gè)月還掙不到2000元呢，何不利用自己熟悉上海的優(yōu)勢，做個(gè)職業(yè)‘開店偵探呢？”

2002年9月，我辭掉營銷工作，在長寧區(qū)租下一間20平米的辦公室，專職做起了店面選址“金手指”。

當(dāng)上了職業(yè)開店偵探后，每天外出逛街成了我的“必修課”。每天晚上回到住處，我還會(huì)惡補(bǔ)一番專業(yè)知識，如一些洋“偵探” 寫的《零售業(yè)選址經(jīng)典案例》、《“開店偵探”的自述》等書籍。

不久，一位女友向我介紹了客戶許先生。他準(zhǔn)備開一家小型超市，讓我?guī)椭皞商健币环睦镉泻梦恢?。我開始按照行內(nèi) 慣例進(jìn)行詳細(xì)的商圈調(diào)查：每天從早上6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，在欲開店的地方數(shù)人數(shù)車，選擇一天中的不同時(shí)段，來測定客流量，這樣 的工作持續(xù)了5天，從而掌握了第一手客流量的資料。接著，我又進(jìn)行商圈入戶調(diào)查——選擇店面周圍的50戶人家進(jìn)行登門訪問：“我們要在這里開一家新超市，一般您都到哪個(gè)超市購物”，“希望我們幾點(diǎn)開門、關(guān)門”等等問題。通過這樣仔細(xì)的訪問，我充分了解到了消費(fèi)對象的需求，以確保許先生的超市一開業(yè)就生意紅火。

“搞掂”這一切后，我用電腦制作出一份詳細(xì)的“偵探報(bào)告”交給了許先生。他看后驚喜地說：“你做的太棒了，替我想得真周到!”接著，我又帶許先生親臨現(xiàn)場看鋪面。當(dāng)從對方手中接過8000元酬金時(shí)，自己半個(gè)月來的疲憊不由一掃而光。這家新超市開張后，生意之興隆正如我預(yù)想的一樣。

半年后，委托我選擇店址的人越來越多，我的月收入已經(jīng)突破萬元大關(guān)1

2003年10月的一天，一位海歸女老板和她的洋丈夫一同走進(jìn)了我的辦公室。這位王女士在紐約唐人街經(jīng)營過6年中餐館生意，如今想回國內(nèi)做餐飲業(yè)。但因久居美國，對上海的發(fā)展現(xiàn)狀不了解，就想請我?guī)退皞商健币环覀€(gè)合適開中式快餐店的“黃金店址”。

一天，我在經(jīng)過外灘一家即將開業(yè)的麥當(dāng)勞分店門口時(shí)，忽然想起了行內(nèi)流傳的一種“傍大款”的說法：選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，絕對沒錯(cuò)!無論麥當(dāng)勞和肯德基把店開在哪里，哪里就是黃金市口的象征。

“對，就讓王女士‘傍著麥當(dāng)勞賺錢!”畢竟，這一洋快餐中的“大哥大”在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的晶牌效應(yīng)，“揀”到大量的顧客。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)距“麥大哥”幾步之遙的斜對面還有一間寬敞店面時(shí)，當(dāng)即打電話讓王女士趕了過來，對她講出了自己的想法。王女士在咖啡屋聽完我的分析后，竟與自己一拍即合，高興地說：“這是個(gè)絕好的點(diǎn)子，就這樣干”!

果然不出所料，由于麥當(dāng)勞快餐店附近人氣很旺，再加上對方經(jīng)營的是洋快餐，而王女士經(jīng)營的是中式快餐，兩家形成了一種“互補(bǔ)”，滿足了不同口味的食客。她的高檔快餐店開業(yè)后，生意火爆異常。

發(fā)展到2004年，我的業(yè)務(wù)量開始急速膨脹，每個(gè)月都有3萬元以上的進(jìn)賬。這時(shí)，我索性把辦公室從20平米的小屋遷到浦東新區(qū)一幢寫字樓，并正式注冊了“金手指店面選址公司”。我購置了幾臺(tái)電腦，請人制作了自己的“開店偵探網(wǎng)”，并雇傭幾名大學(xué)生員工，讓他們逛街搜集店鋪出租轉(zhuǎn)讓信息，做選址分析報(bào)告，以及陪客戶考察店鋪。

經(jīng)過幾年的風(fēng)雨，如今我已收獲了百萬元財(cái)富。