屈斌　一個“農(nóng)民”的堅守

濟　川

他只是一個“農(nóng)民”，守著他的小生意不肯放手。即便有眾多的誘惑，他也不改初衷，他要的是保守的健康，還有慢跑的長壽，這是他的經(jīng)營之道。

誘惑往往是致命的。

“我們當(dāng)初在新疆做彩擴生意的時候，非常紅火，盡管生意不大，但日子過得非常滋潤”。屈斌在加拿大溫哥華的鄰居已經(jīng)不止一次在他面前嘀咕了，她是唐萬新的妻子。屈斌能感覺唐家在加拿大的日子過得很緊。

與唐萬新有著新疆德隆的背景相比。屈斌只是一個很小的企業(yè)主。他的公司是一家高科技公司，人數(shù)只有40個人，每年公司的業(yè)務(wù)也只有3000萬元左右。屈斌在1990年創(chuàng)辦這個公司的時候，手里可支配的錢才400元。當(dāng)他的公司做到100萬元業(yè)務(wù)的時候，他的朋友張大中的名氣還不是很大，而與他一同出席各種創(chuàng)業(yè)人員會議的王文京也才剛剛開始，營銷額只有約900萬元。

如今這一切變了。張大中、王文京早已經(jīng)名聲在外了，而屈斌還只是北京石景山區(qū)一個不愿意多說話的年輕創(chuàng)業(yè)者。不過，他有一些頭銜，但這些不足以讓他吸引太多媒體的注意。

屈斌似乎對這些并沒有太多的興趣。他說他的企業(yè)非常健康結(jié)實。公司每年要創(chuàng)造2400萬左右的利潤。這對一個營業(yè)額才3000萬的公司似乎有些不可想象。屈斌的公司是一家高科技公司，而且可以享受免交企業(yè)所得稅。屈斌的主要產(chǎn)品是集成電路。從交通路口紅綠燈信息控制到早幾年的公用電話計費系統(tǒng)，甚至現(xiàn)在雷聲雨點小的加油站費改稅的計費系統(tǒng)，他都做。在這個不起眼的行業(yè)內(nèi)，屈斌是老大，只是不聲不響。

眼下，這些倒不是屈斌關(guān)心的。他真正擔(dān)心的是自己哪一天擋不住誘惑：又想把他的“小生意”做大。

2004年，他咬了咬牙沒有進入房地產(chǎn)。他想弄一塊地，也蓋上一棟寫字樓，成了，他就大發(fā)了。他看著一個朋友用1000萬資金蓋起了一棟3個億的寫字樓。600萬元定金拿下一塊地，再用這塊地去銀行貸款。這樣樓盤的起動資金就有了。2005年，這個朋友賺海了。

屈斌最終沒有進去。這種掙錢方法似乎他天生就學(xué)不來了。屈斌在網(wǎng)上發(fā)了一篇貼子：總有一天，他會用自己的錢蓋一棟房子，按成本價賣出去。讓哪些房地產(chǎn)開發(fā)商出出洋相。網(wǎng)友們很支持他。

顯然，這是他的氣話。屈斌心知肚明，自己的生意是小生意，小生意就得當(dāng)小生意做。

前幾天，他西安的一個朋友破產(chǎn)了。起初幾十人的公司做得好好的，非要上規(guī)模，到銀行貸了1個億的款，招了幾百個員工，神氣不到一年。這也讓屈斌認準(zhǔn)了一個死道理：企業(yè)要活得健康。小生意就是小生意。這是他做企業(yè)的生態(tài)平衡法。他總害怕自己做企業(yè)在拔苗助長。他周圍的朋友說他是地主，農(nóng)民。屈斌笑笑，他這個農(nóng)民當(dāng)?shù)煤苁娣?，但來之不易?/p>

1989年，在北京航空航天大學(xué)讀書的屈斌畢業(yè)，他學(xué)的是自動化控制專業(yè)。他分到了首鋼電梯廠。三個月后他就跑了，是不辭而別。過了10天，這事讓家里人知道了。家里人反對，因為把干部指標(biāo)全民指標(biāo)全扔了。但屈斌想自己創(chuàng)業(yè)。

屈斌在做畢業(yè)設(shè)計時，曾幫助過一個老師做過本溪糧庫的一個測溫項目。做了半年的溫控蕊片，他覺得這個好，比較自由，不受約束。屈斌想做這個。

擺在他面前是一條通往個體戶的路，也不容易。

當(dāng)時干個體的都是一些臨時工、大老粗、社會上沒有地位的人，生活在社會最底層的人，才干個體。兩年之內(nèi)，家里人不理解，任何一個人都不理解，屈斌沒有怪誰。

1990年3公司成立，一直到10月份，都沒有拿到項目，7個月沒有賺錢，屈斌只能硬撐著。沒有錢忍著，女朋友有工作，就花她的錢。男人很難過的就是不能養(yǎng)家，屈斌說，他挨過了7個月吃白飯的日子，不好受。

但沒有想到的是聯(lián)想給了他一個“跳龍門”的機會。

提到聯(lián)想，屈斌的聲音、語調(diào)都有些顫抖，他對聯(lián)想有著一種感恩的激動。他說，第一要感謝聯(lián)想，第二要感謝聯(lián)想工控總經(jīng)理李秉祿（柳傳志的同班同學(xué)），屈斌通過他的同學(xué)見了李秉祿，又見了財務(wù)李淑華。

“小孩不錯?！边@是屈給他們留下的印像。聯(lián)想定貨了，而且是先給錢，后送貸。

屈斌說，“當(dāng)初他們?yōu)槭裁磿嘈盼?，這是人格的力量，人格的信譽?！?/p>

他拿著聯(lián)想的3.5萬元，屈斌開始了公司的第一筆定單而忙碌了。

從那時開始，屈斌就一直做工控。而聯(lián)想是最穩(wěn)定的客戶，每年都有10萬元的業(yè)務(wù)量，一直持續(xù)到1994年。

從1990年到1996年，屈斌一直做工控軟件。這6年時間，他掙了100萬，而從1996年到2002年，他掙了1000萬。屈斌說做工控軟件讓他浪費了不少時間。做工控的這6年是失敗了。因為市場始終沒有擴大。雖然掙了一些錢，但丟掉了很多機會。他如果當(dāng)時到中關(guān)村去做攢機生意，現(xiàn)在也發(fā)了。

1996年以后屈斌選擇項目對了，做集成電路，利潤高了，市場也大了。集成電路應(yīng)用到各個行業(yè)，與老百姓沾邊。很多上市公司用他的產(chǎn)品，如河南的許繼電器、上海的東方電子。

要是早一點做集成電路，他現(xiàn)在的流動資金至少上億元了。屈斌還是有些遺憾。

2002年的時候，加油站費改稅風(fēng)聲起來的時候，屈斌有點樂了。當(dāng)時，他是坐等著金人慶加油站稅控方案的通過。只要這個方案通過，屈斌的用于加油機的計稅的芯片馬上可以推出。這是一筆大的訂單。

屈斌算了一筆帳，“如果真要啟動的話，營業(yè)額得增加一倍。國家有數(shù)的加油站，大概是八萬。保守地講，一個加油站3臺加油機，24萬臺， 一臺是一片，我們芯片一片是130到150元之間。就這一項就有3000萬元的盤子?！?/p>

可惜的是，加油站費改稅的方案一直沒有通過。

屈斌心里并不太著急。

他心平氣和地守著自己的小生意。