敗而后工，我的商路歷程柳暗花明

曉　惠　朱　丹

如今，大學畢業(yè)生越來越多，工作越來越難找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難，一不小心就有可能敗走麥城。大學畢業(yè)生曉惠對此深有感觸。

大學創(chuàng)業(yè)不歡而散

我出生在廣西大瑤山一個貧困山村，1998年考入廣州暨南大學。入學之初，我曾為自己的貧窮而流淚，但我沒有自卑，我希望用自己的智慧創(chuàng)造財富，改變?nèi)松?/p>

課余，我除了做家教、打零工，還喜歡尋找商機做點生意，比如，寒暑假從家鄉(xiāng)帶點土特產(chǎn)、少數(shù)民族繡品到廣州交易，再從廣州帶點時髦的商品回家鄉(xiāng)出售。大三時，我結識了幾個志同道合的同學，依托一家網(wǎng)站開辟了一個策劃工作室，主要是收集中小企業(yè)的供求信息，進行包裝后在網(wǎng)上發(fā)布，還給一些企業(yè)做網(wǎng)站等等。我們5個人分成兩組，一組負責向企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)的功能和發(fā)展前景，以及企業(yè)建網(wǎng)站的成功案例，鼓動企業(yè)建立自己的網(wǎng)站；另一組負責制作信息條，讓老板看效果，然后展示我們的一整套工作清單：企業(yè)名片設計，企業(yè)形象設計，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的內(nèi)容制作與更新等等。

宣傳企業(yè)，發(fā)布商機，這種用互聯(lián)網(wǎng)做平臺的宣傳發(fā)布形式在當時還挺新鮮，不少老板都很感興趣，半年的時間里，我們有了5萬多元的進賬，平均每人有1萬多元，大家心里那個興奮勁，真是無法形容。

邊學習邊創(chuàng)業(yè)使我們感到自身的份量重了許多，5個人封了5個“總”，每個人都想成就一番事業(yè)?？墒?，隨著業(yè)務的不斷拓展，我們之間的一些分歧逐步顯露出來，大家都想做山大王，誰都想說了算。結果，我們的工作室在大家的相互抱怨和意見分歧中分崩離析了。

雖說與同學一起創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但我們畢竟獲得了經(jīng)驗，獲得了自信，對經(jīng)商有了初步的體驗。

意外打擊措手不及

2002年7月，我大學畢業(yè)回到廣西柳州。因為所學專業(yè)屬于冷門，很難找到合適的工作，我決定自己做點什么。

那些日子，我住在舅舅家，上網(wǎng)很方便，時間也充裕，于是我整天泡在網(wǎng)上尋找商機。一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉讓一批飾品，起初我并不想買，但出于好奇，便向那人了解情況。

對方說她要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高，即使是淡季，每月的純利也有2000多元。

我看了看她帶來的樣品，很精致，但標價不低。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢。聽了這話，我動心了。隨后，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪,她馬上給我推薦了兩個地方。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個大型商業(yè)中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平米，月租金800元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。

我不清楚那里的生意是否好做，便問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，還看不出來，不過市場是需要時間來培育的，而且這個商廈有政府的投資，應該不會垮。我覺得這個說法有道理，就決定先在這里練練。

定下來了就干，我接下了那個人轉給我的貨，開始張羅開店。事情沒我想象的那么簡單。當我交完租金，辦理進場手續(xù)的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而在當時也有其他人在經(jīng)營飾品，所以，對此我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。這下，我的心涼了一半，難道生意還沒開張，就要賠了租金嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒人管。我只好如此。

開張之前，我又去廣州采購了一些飾品以及睡衣、肚兜類服裝，以備真的不讓賣飾品時可以應付。時間就是金錢，我對店鋪進行了簡單裝修，就匆匆忙忙開業(yè)了。剛開始沒有雇員，我和男朋友輪流看店，雖然辛苦點，但是能夠做成生意我還是很高興。只是男朋友要上班，不能經(jīng)常來幫忙，我既要進貨，又要看攤，忙不過來時，只好關門。這大大影響了生意，我心里著急，趕緊貼出招聘廣告。

不久，有個姑娘來應聘，看上去挺實在的，我留下了她。這樣，我能抽出時間來考慮其他問題。我發(fā)現(xiàn)，總有顧客詢問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿足顧客的需求，我就盡量把貨上齊。誰知，兩個月后一盤點，不但沒有贏利，反而虧了七八百元，不過我沒有太在意，認為生意剛開始出現(xiàn)虧損很正常。

接下來更嚴重的問題出現(xiàn)了，由于商廈自身的問題，顧客越來越少。

這個商廈在開盤時被開發(fā)商炒作得非常厲害，受到鼓動的人甚至連夜排隊來買鋪面，然而商鋪賣出后，開發(fā)商就不再做宣傳。商廈都開業(yè)半年了，附近的居民竟然還有不知道的。另外，由于開始大家對商廈的期望值過高，租金也定得很高，相應貨物的價格就高，而附近居民的購買力和層次并不高,這也是顧客越來越少的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的干脆退場，有的沒退場也總是關著門，而開著門的也無心做買賣。這種情況使商場的客流量更加稀少，形成了惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，我賠錢賠得更厲害了，連營業(yè)員都雇不起。合同到期時，我發(fā)現(xiàn)90%的商戶已經(jīng)撤退，我也無法再繼續(xù)支撐下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆已經(jīng)過時的飾品。

知敗而后工

這場生意我支撐了一年，賠掉了2萬多元。但我沒有怨天尤人，而是好好總結教訓，準備再戰(zhàn)。

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導，并多做些調(diào)查研究。

第二，要做飾品生意一般不要接轉讓的，因為飾品具有時尚性，過了時就不值錢了。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉讓，這就值得警惕了。

第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。

生活在繼續(xù)，生意還得做下去。有了這段經(jīng)歷，我成熟了許多，2004年5月，我在柳州五角星地段繁華的街市租了一個攤位，繼續(xù)做飾品生意。不過，這回我作了精心準備，一方面通過媒體、網(wǎng)絡、外出考察等方式了解了飾品的流行趨勢，柳州及柳州周邊城市的市場情況，建立了物美價廉的進貨渠道，保證了貨品的質(zhì)量，還聘請了懂行的營業(yè)員，自己在經(jīng)營管理上也下了很大的工夫。

與別的飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網(wǎng)絡的特長，建立了自己的飾品網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡銷售，大大拓展了經(jīng)營范圍，營業(yè)額大幅度提高，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元……

編后語：從曉惠的商路歷程，我們看到了當代大學生就業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)更難的現(xiàn)實。年輕、文化程度高、對新生事物敏感，是大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場經(jīng)驗等致命的弱點也制約著他們的發(fā)展。一句話：大學生創(chuàng)業(yè)是一個漫長而艱苦的過程，只有腳踏實地才能獲得成功。