張勝齊
“個性鞋”迷倒法國美眉
初到巴黎,我租住的地方是一棟如童話屋般的二層木房子,院子里全是盛開的鮮花,秋千靜靜地掛在樹下,一只可愛的長毛獅子狗蹲在旁邊,十分富有詩意。我不禁驚嘆:巴黎真是一個浪漫而美麗的城市!
在巴黎找份兼職工作并沒有想象中那么困難,通過互聯(lián)網(wǎng)我在一周內(nèi)就找到了兩份工作:為一家超市當(dāng)收銀員及輔導(dǎo)一名當(dāng)?shù)睾⒆訉W(xué)漢語,每天有相當(dāng)于600多元人民幣的收入。
但要說起做生意來,并不容易。細(xì)看那些純白色運動鞋,質(zhì)量和做工都不差,可如此“實惠”的東西,法國人卻偏偏不買賬!我一直在琢磨:怎么能讓這種很不錯的鞋子受到人們的青睞呢?
記得著名的性感女皇瑪麗蓮·夢露曾說過一句很經(jīng)典的話:“每個女人都要有一雙漂亮的鞋子,因為它會帶你到世界上最美的地方!”
回到住處,再看自己買回來的這雙運動鞋,雖然穿著很舒服,但鞋面全是純白色,太平淡無奇了,連我自己都覺得有點“老土”。
穿了幾天正準(zhǔn)備扔掉,在巴黎一家時裝公司當(dāng)模特的表姐說:“你既然是學(xué)美術(shù)的,怎么不在‘光板鞋上弄個時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個性、夠完美哦!”
真是一語驚醒夢中人,又聯(lián)想到圖案精美的荷蘭木鞋,我從中受到啟發(fā)。買來一堆顏料后,我就進(jìn)行了一個有趣的設(shè)計:讓兩只鞋構(gòu)成一只卷毛獅子狗的圖案,加上閃粉及閃片的效果,使那只小狗看起來熠熠生輝,不僅非常華麗,還神氣十足呢!表姐看后驚呼:“哇,太酷了,這哪里是鞋呀,簡直是件藝術(shù)品!能不能幫我也繪一雙?”
沒想到幾天后一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來,紛紛請我做“酷鞋”。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時,因為它個性十足,一下就吸引住了模特們的眼球,大家都說太時尚、太有創(chuàng)意了。這些模特分別來自西班牙、俄羅斯、雅典等國,都是見過大世面的美貌才女,藝術(shù)素養(yǎng)自然不差。為了讓對方滿意,我有針對性地設(shè)計了多種個性圖案。
3天后,14雙精美絕倫的“個性鞋子”擺在了美女們面前。這些鞋千姿百態(tài),時尚至極。模特們一陣驚呼后,紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種個性手繪鞋。
當(dāng)模特們要付費時,我坦率地告訴她們,這種運動鞋產(chǎn)自中國溫州,是我在跳蚤市場采購的,每雙7歐元,顏料和飾品2歐元,每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕后,每人竟付了100歐元!我連連搖手用法語說:“不,不,你們給得太多了,我不能收!”一位法國美眉卻說:“中國女孩,你出售的不是鞋子,而是藝術(shù)。藝術(shù)是無價的!”
至今想起這句話都讓人感動,當(dāng)時表姐也鼓勵我“理直氣壯”地收下,她說這本來就是我應(yīng)得的報酬。天哪,僅僅3天時間就賺了1274歐元,若折合成人民幣將近1.3萬元呢!
“個性鞋”:緊緊與藝術(shù)結(jié)合
個性,越來越成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。就像吃膩了大魚大肉后野菜素食反而受寵一樣,從購買成衣到手工制作,這絕不是時光倒流,而是時尚的跨越和邁進(jìn),返璞歸真、崇尚個性,是現(xiàn)今貴族化的時尚品位!
后來我忽然產(chǎn)生了一個大膽的想法,巴黎有“美女之都”、“時尚之都”之稱,既然人們?nèi)绱顺缟袀€性,自己何不開家“個性鞋店”,專門出售手繪時尚鞋呢?
很快,我在塞納河畔著名的“左岸”租了一個面積約30多平方米的小店,裝修是東方式的,門前懸掛的一對大紅燈籠,不僅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。廣告詞做得也很逗:“想得到一雙只屬于你自己的個性鞋子嗎?全世界僅此一雙,還猶豫什么?”尤其我繪制的那批圖案絢麗多彩又各具特色的“酷鞋”,剛擺上小店的櫥窗,馬上吸引了一大批金發(fā)碧眼的時髦女郎。她們有的驚嘆,有的議論,一時小店里熱鬧非凡。
一周后店里竟斷貨了,開業(yè)前我根本沒想到個性鞋會如此受歡迎,所以因備貨不足顯得十分被動。情急之下,自己趕忙向一些學(xué)美術(shù)的中國留學(xué)生求援,請他們做兼職彩繪人員。
一位大學(xué)生模樣的法國女孩說:“我喜歡史努比,我要把鞋子、手袋和手機(jī)袋上都畫上史努比,這樣有一系列的感覺?!?/p>
受此啟發(fā),我又從電腦里搜尋出大量很有個性的圖片,如韓國的七彩珠圖案,美國和日本的卡通系列等,真是琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。在這里,雖是一雙很普通的中國鞋,因為圖案是獨創(chuàng)的,就可以放心大膽地穿著“招搖過市”了!
品牌:洋老板出價80萬歐元
個性鞋推入市場后,它獨具誘惑的魅力很快成為一種服飾流行時尚,成了大批法國女性的超級喜愛。僅2001年這一年我就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人,但“酷鞋”仍供不應(yīng)求,店里經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,甚至有的顧客按照約定時間來了幾次都拿不到鞋,一時我心急如焚。
表姐不愧是走南闖北的人,她了解情況后替我參謀說,手繪鞋賣的是個性,無法批量生產(chǎn)。法國的勞動力成本又很高,你不妨和國內(nèi)的制鞋廠家聯(lián)系,把圖案從網(wǎng)上發(fā)過去,讓他們找人做,大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費。我同溫州幾家制鞋企業(yè)一聯(lián)系,有兩家鞋廠當(dāng)場就表示很感興趣,只要交些訂金就行。真沒想到事情會如此順利,僅僅幾天時間,對方的業(yè)務(wù)代表就帶著樣品飛到巴黎,親自與我簽約。
半年后在一次酒會上,一位巴黎老板講的一段話讓我大吃一驚。他說:“于小姐,你知道嗎?中國每年出口到法國的各種鞋子有1億多雙,法蘭西人每人一雙都穿不完??墒沁@1億雙鞋子賺取的利潤,還沒有我們出口到中國的一架‘空中客車飛機(jī)多!這是為什么呢?道理很簡單,中國鞋缺少國際認(rèn)可的知名品牌,有的甚至只能扮演‘地攤貨的角色,文化附加值太低!”
這時我忽然意識到了“品牌”的重要性。我經(jīng)營個性手繪鞋,也得有自己的品牌!
2003年8月,我終于在巴黎完成了“AERPST”個性手繪鞋商標(biāo)的注冊,并正式成立了自己的鞋業(yè)貿(mào)易公司。后來,除了法國,我還和歐洲另外7個國家的鞋類批銷商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。在短短一年內(nèi)就使自己的“AERPST”個性手繪鞋風(fēng)靡比利時、盧森堡、瑞士等國。
由于“AERPST”漸漸有了些知名度;2005年1月,巴黎郎斯特鞋業(yè)公司老板找到我,提出一次性買斷我的商標(biāo)使用權(quán),價格也由50萬歐元一路追加到80萬歐元。盡管這個數(shù)字很誘人,但最終我還是十分堅定地拒絕了。如果說“AERPST”現(xiàn)在還是一株小苗的話,我有信心用10年甚至畢生的精力,把它精心培育成一棵參天大樹。讓它的名字同“老人頭”、“鱷魚”等名牌一樣,能響徹全球!
(陳 峰摘自《經(jīng)紀(jì)人》)