圖片尋出路：網(wǎng)上安個家

吳景軍

筆者業(yè)余從事攝影創(chuàng)作近20年，相機不離身，每年都拍攝了大量的圖片，耗費了不少的銀子及精力，而這些圖片真正得到使用的只是其中少數(shù)，絕大部分都積壓在角落里、箱子底下，圖片利用率實在是不高。這數(shù)萬計的底片出路何在?價值實現(xiàn)途徑何在?攝影師的勞動價值就這樣渺無聲息地流逝?這些問題已困擾多時，相信很多“燒齡”稍長的攝影師、發(fā)燒友都會有這樣的困惑。

建圖片網(wǎng)的N個理由

攝影圖片作為攝影創(chuàng)作勞動的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品一樣，都具備其商品屬性。長期以來，廣大發(fā)燒友創(chuàng)作拍片通常一是為了參賽，二是為了投稿，出路十分窄狹。參賽無異于萬人同擠獨木橋，競爭十分激烈，針對性不強的投稿命中率也很低，很多也是石沉大海，圖片的商品屬性根本就沒能體現(xiàn)出來。首先，這些與攝影師的觀念有很大的關系，即以所謂的“藝術追求”為多，以攝影“爭創(chuàng)經(jīng)濟效益”很少。當然，影樓攝影師、廣告攝影師不在此列。其次，我國目前還沒有形成一個了規(guī)范的圖片交易市場，這也極大地制約攝影師走向市場。

近年來，國內(nèi)電腦的普及、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的迅猛發(fā)展，給圖片市場注入了活力，各種類型的圖片代理公司、專業(yè)圖片庫應運而生，它們依托便利的網(wǎng)絡可以將攝影師的作品第一時間傳到世界各地，使圖片最大限度地創(chuàng)造社會價值與經(jīng)濟效益。這對于攝影人來說可以說是歷史性的革命。筆者“與時俱進”，三年前就與國內(nèi)三個比較大的圖片公司簽下了代理協(xié)議書，陸續(xù)將自己拍到的圖片上傳到圖片庫中，日子就是在期望中度過，但三年過去后，我發(fā)現(xiàn)，這樣的代理銷售效益并沒有想像中那么高。通過分析，其中原因有圖片公司的問題，也有自身的問題。圖片公司存在問題是：圖片庫信息量特大，每天各地上傳的圖片近千幅，題材繁雜，同題材也多，“產(chǎn)大于銷”；圖片公司的業(yè)務拓展面——用片客戶有限；圖片公司之間的競爭大，存在低價銷售現(xiàn)象，使雙方利益受損等。自身的問題是：拍攝活動面不廣，題材單一，時效性趕不上，這是影響銷售收入的一大原因；拍攝創(chuàng)作觀念跟不上市場節(jié)拍，“產(chǎn)品”不對路；圖片公司銷售的圖片以新聞圖片為主，而我自己緣于職業(yè)關系，拍民俗、紀實為主，時效性很強的新聞圖片拍得很少；另一個問題是，自己拍攝的大量圖片，全上傳到代理公司的圖片庫，不現(xiàn)實況且人家也不會答應，能夠入庫的還是少數(shù)圖片，資源還是沒法“盤活”。

筆者近20年的拍攝作品，主要題材是邊遠民族地區(qū)民俗事象、社會紀實。這些年來，我走遍了湘黔桂三省(區(qū))交界地區(qū)的侗族、苗族、瑤族山寨，拍攝了大量的以侗族為主的民族地區(qū)風光、民俗活動、節(jié)日文化、民族建筑、民族服飾等的圖片資料，很多紀實專題還是已經(jīng)隨時間流逝并不可復得的題材，具有極高的史料價值與文獻價值。2003年底，我萌生了自己建圖片網(wǎng)的想法，與其靠人家代理銷售，還不如自己主動投入市場，占主動，尋覓機遇。

建立圖片網(wǎng)對筆者來說，有幾大好處。首先是多年的圖片資源能夠走向市場，“產(chǎn)銷銜接”，給圖片面市提供了機會，以期達到“以影養(yǎng)影”目的。其次是，利于影友之間的交流，作品在網(wǎng)上展示，感興趣的影友觀賞后可在網(wǎng)頁上發(fā)表評論，提建議，這對自己拍攝具有很大的幫助和推動作用。再次是，通過建立圖片網(wǎng)，靜下心來對多年拍攝的底片做了一次整理，并嘗試編輯自己的圖片，精編細排，一組組圖片故事、人文地理專題跳了出來，在得到極大悅意的同時，也從中找到自己拍攝中的不足之處。

周圍的影友中，我是接觸電腦L匕較早的，1993就購置了家用電腦，從MS-DOS6．22開始入手，到現(xiàn)在的WindowsXP，可真是“一步一個腳印”過來的，學建網(wǎng)站應該困難不大。

精心打造自己的“菜園”

目前互聯(lián)網(wǎng)上的個人圖片網(wǎng)站及主頁雖很多，但形式、欄目設置以及展示內(nèi)容大都很雷同，真正有特色、有個性的很少，在浩如煙海的信息海洋里很難讓人留下極深印象。針對這一問題，結合自己的條件，我對自己網(wǎng)站的設計上突出了：“專、精、特”三字。專，即重點展示侗族地區(qū)的內(nèi)容，辦成侗族專門的圖片網(wǎng)；精，即精選、精編一些有代表性的圖片上網(wǎng)；特，即突出侗族地區(qū)特色，著重推出極具特色的民俗紀實組圖，向訪客展示鮮為人知的侗族地區(qū)民俗風情。

自己做個小網(wǎng)站也得好好策劃才是，深思熟慮后再施工，免得做好以后不滿意又改版翻工。

網(wǎng)站名稱及域名很重要，取個有特點的名稱才能使人容易記住。我的站點取名為：“行走侗鄉(xiāng)攝影圖片網(wǎng)”，國際域名是由英文字母組成，并有一定的法則，我按行走侗鄉(xiāng)四宇取了一個國際域名：WWW．XZdX．COmo

網(wǎng)站構架，采取了主站首頁掛接圖片庫的形式。首頁開設欄目：行走快訊、關于侗族、激情游記、人文地理、理論文摘、作品交流、攝影技術、走出侗鄉(xiāng)等。此外，還加上公告欄、留言簿、聯(lián)系方式等功能。作為影友交流的園地，吸引網(wǎng)友，主頁上刊載理論文摘外，其他欄目大部份是自己這些年來撰寫的攝影創(chuàng)作談、器材測試、技術技法類文章及文學作品、游記、人文地理專題文章。圖片庫為了讓訪客瀏覽方便，按內(nèi)容分類，開設的頻道有：視覺新聞、人文地理、歡騰節(jié)日、奇風異俗、行走發(fā)現(xiàn)、秀美風光、民族工藝、攝影沙龍等。

真正做起網(wǎng)站來，說難也難，說容易也就容易。如按常規(guī)做大量的靜態(tài)網(wǎng)頁，再將各個頁面鏈接起來，構成網(wǎng)站，這么多的文章欄目，這么多的圖片，一個人做靜態(tài)網(wǎng)頁，工程量巨大，那將是一件耗時耗力的苦差事，這就是上述的“說難也難”。我選擇了一個“偷懶”的辦法，使繁雜的建站工作變成簡單輕松。網(wǎng)上有很多地方提供整站原程序下載，這些整站程序是人家設計好的，只要稍懂網(wǎng)頁設計，粗通“網(wǎng)頁三劍客”、FrontPage一類的網(wǎng)頁制作軟件，就可將下載的原代碼按自己的需要搭建站點。網(wǎng)上這樣的整站程序五花八門，同時也是良莠不齊的，選一個運行穩(wěn)定、功能齊全、界面美觀、操作簡單的程序也是不大容易的事。

經(jīng)過一番周折，最后我的主站選定了動易網(wǎng)絡科技公司提供的“動力3．51”版本的建站程序，圖片庫采用了深圳耐品科技開發(fā)有限公司提供的“網(wǎng)盡圖片管理系統(tǒng)攝影師第三版”，這兩個整站程序的共同特點是，首先是對個人用戶免費，這是我等窮發(fā)燒友福音；其次是技術成熟，功能適用，便于更新。這兩程序的欄目設置、文章及圖片的添加全部采用網(wǎng)站后臺動態(tài)管理，上傳圖片，更新頁面等十分容易，套用那句廣告語就是：“現(xiàn)在簡單了！”

圖1就是我主站首頁局部。頁面顏色基調(diào)統(tǒng)一，清爽、簡潔，欄目布局合理，自認為還算美觀。耐品公司提供圖片管理系統(tǒng)是一個不可多得的圖片管理

程序，圖片頻道由自己隨意增添，最新加入的圖片調(diào)到首頁顯示。圖2是我用這套程序重新設計的圖片庫首頁。進入圖片庫界面(圖3)，圖片自動排列合理，黑底將圖片襯托得格外顯眼醒目，圖片上傳后自動生成縮略圖，每張自動生成一個序號，每個組圖也自動生成一個序號，對應左邊的站內(nèi)搜索器，瀏覽者可以按序號、關鍵詞瞬時查找到所要的圖片，將縮略圖點后，顯示圖片大小，原圖片大小，并設有“購買此圖”按鈕，點后彈出E-mail程序，可向站長即時發(fā)送電子郵件，這些功能對圖片銷售十分有利。

有了策劃文案，有了程序，接下來就是準備上網(wǎng)文字及圖片了。

文章主要選擇與自己網(wǎng)站有關的、讀者關心的、可讀性強的稿子。如我自己的主站上的文章以介紹侗族地區(qū)的風土人情為主，以及我自己寫的與圖片庫內(nèi)的專題圖片搭配的文章，這樣圖片用戶，如一些報刊雜志編輯就會更有針對性地選擇圖片，若他們覺得適合自己的刊物，就連同圖片、文稿一起要了。這樣更有利于“促銷”。還有個好處就是這能讓編輯了解自己的寫作風格、實力，就會主動約稿，現(xiàn)在媒體競爭激烈，編輯也需要有實力的作者：。還有就是刊登一些民族地區(qū)的民間、官方舉辦的各類民俗活動信息，攝影協(xié)會舉辦的各種活動信息，為影友服務。再就是一些攝影理論、攝影技術方面的文章，讓網(wǎng)站也增添一些“文化味”。

網(wǎng)上展示的圖片，需用如Photoshop之類的圖片加工軟件調(diào)整好后再統(tǒng)一上傳。上網(wǎng)的圖片不宜太大，長邊有500像素就可以了，用JPG格式壓縮到30KB大小即可，因為網(wǎng)站空間有限，并且是收費的，小圖片既節(jié)約空間，又是為了防盜用。如想突出個性，還可在每張圖片都在Photoshop里統(tǒng)一打上自己網(wǎng)站的標識，如其它網(wǎng)站轉載這些圖片，那就為自己網(wǎng)站打免費的廣告了。圖片加工好后，配上簡短的圖片說明文字，分門別類放到各個文件夾里，以備上傳。

網(wǎng)站空間是需要向虛擬主機服務商租用的。很多大網(wǎng)站、網(wǎng)絡工程公司等都提供這種網(wǎng)站空間租用業(yè)務，可以到網(wǎng)上查找，最好是國際域名的申請與空間租用找同一服務商辦理，這樣有利于管理。時下的網(wǎng)站空間租用費越來越低了，個人小網(wǎng)站租用200M8就夠了，這樣年租金300多元，加上國際域名占用費每年要120元，每年花上400多元，自己的網(wǎng)站就可以在國際互聯(lián)網(wǎng)上占有立足之地了。網(wǎng)上也有提供免費空間的，但一般較小，而且服務商還會加入一些與自己網(wǎng)站無關的廣告進來，同時、天下沒有長期免費的午餐，服務商的條款變動后，空間說沒就沒了，從長遠看，不宜使用免費空間。

將做好的網(wǎng)站用LeapFTP軟件上傳到服務器上，將圖片及稿件陸續(xù)添加到網(wǎng)站里，自己的“菜園”就算打造好了。

推廣與維護，讓網(wǎng)站具有長久的生命力

網(wǎng)站建成開通后，并不是大功告成，還有很多后續(xù)工作需要做。

首先是網(wǎng)站的推廣與傳播。網(wǎng)站的主要目的是宣傳，如瀏覽量很少、沒多少人知道，那宣傳效果就談不上，建網(wǎng)就沒有多大意義，更不要說圖片銷售了。作為個人網(wǎng)站，不花錢并有實效的推廣途徑有幾個：一是登錄搜索引擎?，F(xiàn)在的網(wǎng)上的大型搜索弓I擎很多，信息量特別大，很多人尋找信息首先就通過搜索引擎查找，如果關鍵詞相同或相近，一兩秒鐘就查到要找的信息，將自己網(wǎng)站的信息登陸到搜索引擎的信息庫里，就會增加更多的讀者量?，F(xiàn)在有少數(shù)搜索引擎已采取收費登錄了，但大多還未收費，如著名的搜狐、網(wǎng)易等大型的網(wǎng)站可以自由免費添加信息，這些網(wǎng)站點擊量特別大，對網(wǎng)站推廣傳播實在是有利。二是與相關網(wǎng)站相：互交換鏈接，方便網(wǎng)友查找。如我的“行走侗鄉(xiāng)圖片網(wǎng)”與知名的“色影無忌”論壇交換友情鏈接后，每天都有網(wǎng)友從無忌主頁轉到我的主頁，效果較佳。三是社交傳播。網(wǎng)站做好后，先向周圍的朋友介紹自己的網(wǎng)站，并在自己所有的對外交往的信件、名片、電子郵件等打上自己的阿址，讓這些認識的朋友成為網(wǎng)站的瀏覽者。四是主動向相關的報刊編輯介紹自己的網(wǎng)站，讓他們知道這里有他們需要的稿件及圖片，“老編們”：在編稿時、如版面上急需配圖片，就會想到你的圖片網(wǎng)，一個電話就解決問題。

網(wǎng)站的維護工作量較大，這也是保證網(wǎng)站“可持續(xù)發(fā)展”的關鍵所在。網(wǎng)站的內(nèi)容要時常更新，如一兩個月都沒有發(fā)表新的內(nèi)容，老是一副老面孔，讀者就會不來了。只有經(jīng)常上傳新的文章，新的圖片，才能保持網(wǎng)站的鮮活，保持對讀者具有持久的吸引力。頁面設計也要有所變化，才能給人以新鮮感。

現(xiàn)在的傳媒絕大部份都可以采用數(shù)碼照片，這對我們在網(wǎng)上銷售圖片帶來廣闊的市場，但同時也對我們攝影師提出了新的要求。一是要學習數(shù)字圖片的制作，更新知識，轉變觀念；二是還得增添一些新硬件，如電腦升級、數(shù)碼相機、底片掃描儀等。特別是像我這樣還在使用傳統(tǒng)膠片相機的攝影師，底片數(shù)字化的問題就迫在眉睫了，首先就得購置一臺品質(zhì)過得去的底片掃描儀，專業(yè)的底片掃描儀很貴，將就一點的也得花上五六千元。

行走侗鄉(xiāng)圖片網(wǎng)運行一年來，時間雖短，但還是有一定的收獲的。一是熟悉了圖片市場，初步探尋圖片市場的規(guī)律，從圖片需求上可以把握什么樣的攝影圖片受歡迎。以前自己認為拍得可以的照片，但無人問津，有的自認為沒有多大用的倒還賣出幾次，有些小收益，這迫使自己去思考，找出癥結，以前自己拍片主要是為了參賽而拍，為評委口味拍，現(xiàn)在就得轉換創(chuàng)作思維，為市場需求而拍片了。二是通過圖片網(wǎng)，使自己的文字稿件、圖片找到更多的“婆家”。很多專業(yè)領域的雜志，自由來稿并不多，有些專題策劃需要找攝影師去做，他們通過網(wǎng)上搜索，通過網(wǎng)絡了解你及你的作品，就會及時與你聯(lián)系，供稿關系就這樣建立了。我現(xiàn)在已經(jīng)與國內(nèi)及港臺地區(qū)的一些人文地理類、旅游類、民俗研究類雜志達成了合作關系，有的編輯還咸了很好的朋友，不時還發(fā)來一些約稿任務，當然我也變得“積極主動”，只要拍攝到新的專題，我就會先將小圖及文稿發(fā)過去讓他們過目，如可采用，他們會第一時間將信息反饋回來的，或定下稿件或還須補充拍攝，事情馬上就可定下來。三是通過網(wǎng)站結交了很多南北影友。影友交流也是辦站的一個目的，我在主頁上的“行走快訊”欄目?？d一些湘桂黔三省區(qū)少數(shù)民族地區(qū)的民族活動信息、影賽信息，影友們就常來電話或電子郵件查詢，時間久了，相互信任，就成了朋友。我為此還增加一個“交流園地”大版塊，專門刊登影友們的交流作品。四是為當?shù)芈糜瘟x務做了很多宣傳工作。圖片是沒有國界的視覺語言，國內(nèi)外很多網(wǎng)友就是從我的圖片中認知湘桂黔交界地區(qū)神秘的侗鄉(xiāng)。有很多游客就是看了我采寫的侗鄉(xiāng)人文地理專題而知道這些鮮為人知的地方，特地前來觀光旅游的。下一步，我將擴大網(wǎng)站空間，增加圖片量，讓這片小小“菜園”產(chǎn)出更大的效益。