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      第二屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物候選人系列報(bào)道

      2004-12-20 01:20:00朱光衢等
      中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 2004年24期
      關(guān)鍵詞:福田

      朱光衢等

      八年創(chuàng)業(yè)路 再譜新篇章

      ——記北汽福田汽車股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理王金玉

      本刊記者朱光衢

      百家法人造福田

      1996年,在北京市和相關(guān)地區(qū)、部委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,一個(gè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的新型股份制企業(yè)--福田汽車誕生了,在100家股東中,有55家主機(jī)配套廠,45家經(jīng)銷商,是典型的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的組合。清晰而又獨(dú)特的多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),為福田汽車日后的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      福田公司成立伊始,由于獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈支持和敏銳的市場(chǎng)感悟,公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。但志存高遠(yuǎn)的王金玉,絕不滿足于小富即安,而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局。在排隊(duì)上市的90年代,敢于夢(mèng)想的王金玉帶領(lǐng)成立僅1年多的企業(yè)定下了公開(kāi)上市的目標(biāo),以誠(chéng)感人,以執(zhí)著的精神爭(zhēng)取方方面面的支持,終于在1998年成功上市,為福田汽車的發(fā)展翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

      公司上市以后,王金玉帶領(lǐng)福田人,挾資本之力,借國(guó)企改革與資產(chǎn)重組之勢(shì),大力整合閑置的優(yōu)質(zhì)社會(huì)技術(shù)資源,進(jìn)入當(dāng)時(shí)需求不旺、但今后前景遠(yuǎn)大的國(guó)家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):汽車產(chǎn)業(yè)。于1998年拿到了汽車目錄,成為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的一股新生力量。并于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)輕卡銷售6萬(wàn)多輛,1999年實(shí)現(xiàn)銷售10萬(wàn)輛,取得輕卡產(chǎn)銷第一的業(yè)績(jī),并一直保持至今。

      未雨綢繆:提出新三步宏偉目標(biāo)

      輕卡第一,是很多企業(yè)追求的目標(biāo)。但對(duì)福田汽車來(lái)說(shuō),不過(guò)是進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的序曲,不會(huì)止步于此。王金玉思考的是:面對(duì)中國(guó)入世的新環(huán)境,福田汽車未來(lái)的戰(zhàn)略是什么?如何把握中國(guó)汽車即將到來(lái)的新機(jī)遇?

      為此,王金玉不惜犧牲一些短期利益,開(kāi)展了世紀(jì)之交力度很大的戰(zhàn)略調(diào)整:一是管理區(qū)位調(diào)整,建立統(tǒng)一管理的北京總部;二是產(chǎn)品區(qū)位調(diào)整,按照產(chǎn)業(yè)分工的原理和市場(chǎng)分布原理,調(diào)整生產(chǎn)布局,在全國(guó)按經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征劃分為不同的產(chǎn)品集群,謀劃具有規(guī)模效益和接近市場(chǎng)的全國(guó)性生產(chǎn)布局;三是提出了新三步戰(zhàn)略目標(biāo),按照突破、超越、領(lǐng)先的三段論,首次提出了到2006年,實(shí)現(xiàn)銷售收入360億元的宏偉目標(biāo)。

      與此同時(shí)不斷整合社會(huì)資源,拓寬產(chǎn)品線。先后整合了北京的多家老國(guó)有企業(yè)全部資源或部分資源,既解決了人員安置和為地方經(jīng)濟(jì)提供稅收的社會(huì)需求,也為福田汽車提供了低成本擴(kuò)張的平臺(tái)。福田汽車先后進(jìn)入了發(fā)動(dòng)機(jī)、皮卡、SUV、輕客、高檔輕卡領(lǐng)域,一方面是充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),更多的考慮是取得范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),以技術(shù)資源、管理資源和市場(chǎng)資源共享獲取總成本優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)曲線所帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了預(yù)期效果。

      構(gòu)架福田汽車的戰(zhàn)略性資源

      2000年,王金玉看好重卡的上升勢(shì)頭,果斷決策,一次性投入6個(gè)億,“起步就與世界同步”,高投入,高起點(diǎn),于2002年建成了亞洲最大、現(xiàn)代化的10萬(wàn)輛重卡生產(chǎn)基地,完成了福田汽車在技術(shù)上和汽車行業(yè)地位上的一次飛躍,并成為國(guó)際合作的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源。重卡在銷售上也取得重大突破,從2002年的800多臺(tái)、2003年近15000臺(tái)到今年可望實(shí)現(xiàn)近50000臺(tái),既是量的提升,更是質(zhì)的跨越。

      設(shè)計(jì)1+1戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)

      在重卡實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破之后,王金玉又開(kāi)始探索中國(guó)汽車的國(guó)際化之道,為此設(shè)計(jì)了自主品牌、自主技術(shù)加國(guó)際合作的1+1戰(zhàn)略,引導(dǎo)與戴-克的合資談判,結(jié)果雙方在全球化戰(zhàn)略上達(dá)成了高度共識(shí):將福田品牌納入到戴-克品牌的全球化戰(zhàn)略之中,同時(shí)利用戴-克的全球網(wǎng)絡(luò)銷售福田產(chǎn)品。這二點(diǎn)在中外汽車合作上是重大突破。與戴-克攜手,福田汽車的全球化戰(zhàn)略可望大大提速。戴-克重卡、發(fā)動(dòng)機(jī)和其它商用車關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn),會(huì)進(jìn)一步提高福田汽車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      為了做好與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,從2002年開(kāi)始,王金玉進(jìn)行了公司理念的提煉,確立了“致力人文科技,驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代生活”的企業(yè)使命、“引領(lǐng)汽車產(chǎn)業(yè)”的愿景和“熱情創(chuàng)新永不止步”的核心價(jià)值觀,構(gòu)建了規(guī)范的、有企業(yè)特色的、獲得高度認(rèn)同的理念體系。以此為指導(dǎo),建立了福田汽車品牌體系及文化建設(shè)的推進(jìn)。使福田的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)有了更顯著的品牌載體和更豐富的文化內(nèi)涵。

      王金玉帶領(lǐng)福田人將自主品牌、自主技術(shù)開(kāi)發(fā)與國(guó)際合作有機(jī)結(jié)合,兩條腿走路,探索了一條切實(shí)可行的中國(guó)汽車發(fā)展道路,為實(shí)現(xiàn)全球化的宏偉目標(biāo),真正做到“引領(lǐng)汽車產(chǎn)業(yè)”做出了不懈的努力。

      王金玉正帶領(lǐng)福田人以飽滿的熱情、高昂的斗志、專業(yè)化的精神和不懈的努力,創(chuàng)造下一個(gè)八年福田汽車全球化新的輝煌!

      民族壽險(xiǎn)業(yè)的“拓荒?!?/p>

      ——記中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司珠海分公司總經(jīng)理鄧錦才

      朱光衢

      當(dāng)保險(xiǎn)在我們?nèi)缃竦纳钪凶兊糜|目可見(jiàn)、伸手可及的時(shí)候,恐怕很少有人知道,由于歷史的原因,中國(guó)當(dāng)代人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展僅有短短十幾年的時(shí)間;更少有人知道,在這十幾年的發(fā)展進(jìn)程中,珠海分公司寫下了其中最富有歷史意義的、濃墨重彩的一筆。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上留下了不可磨滅的深刻印記。

      中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司珠海分公司的前身--珠海人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)立于1992年12月28日,是廣東省首家股份制保險(xiǎn)公司,也是我國(guó)最早的專業(yè)壽險(xiǎn)公司之一。作為首任總經(jīng)理,鄧錦才的創(chuàng)新意識(shí)和“敢為天下先”的作為在保險(xiǎn)業(yè)界有口皆碑。早在1993年,他就帶領(lǐng)公司員工大膽探索,開(kāi)拓創(chuàng)新,在我國(guó)率先創(chuàng)立了與國(guó)際慣例接軌的專職代理人體制、代理員三級(jí)提傭制和個(gè)人壽險(xiǎn)行銷體制;推出了“終身壽險(xiǎn)”、“養(yǎng)老保險(xiǎn)(A型)”、“子女成才險(xiǎn)”等幾個(gè)全新的個(gè)人險(xiǎn)種,并于1994年1月14日誕生了中國(guó)大陸中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)第一張個(gè)人代理壽險(xiǎn)保單。

      鄧錦才及其帶領(lǐng)的專業(yè)壽險(xiǎn)隊(duì)伍成為開(kāi)拓我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的先驅(qū)人物,為我國(guó)以后發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)創(chuàng)立了不少寶貴經(jīng)驗(yàn),在新中國(guó)民族壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史上寫下了重要的一頁(yè)。1996年鄧錦才在全國(guó)性刊物上發(fā)表了《關(guān)于加速我國(guó)壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)》等文章,大力推廣個(gè)人壽險(xiǎn)行銷體制。1998年5月,珠海分公司成立行銷管理部,開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行銷管理的先河;1999年初,帶領(lǐng)公司率先成立客戶服務(wù)中心,制定出一整套客戶服務(wù)體系,受到業(yè)界好評(píng),并在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司75個(gè)大中城市業(yè)務(wù)推廣會(huì)上向國(guó)內(nèi)同行介紹了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

      2001年11月,公司與中山大學(xué)珠海校區(qū)、中山大學(xué)第五附屬醫(yī)院合作,首創(chuàng)了“學(xué)校-醫(yī)院-保險(xiǎn)”三方合作辦校區(qū)醫(yī)療服務(wù)的模式,在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響,隨后將這一模式推廣到北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等多家學(xué)校,為珠海大學(xué)園區(qū)30,000多名莘莘學(xué)子提供了醫(yī)療、意外保險(xiǎn)保障,有力支持了珠海市委、市政府創(chuàng)辦大學(xué)園區(qū)的建設(shè)。

      近幾年來(lái),還在組織壽險(xiǎn)行銷員發(fā)展意外險(xiǎn)業(yè)務(wù),探索發(fā)展銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面取得了經(jīng)驗(yàn),并在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了推廣。

      在用人方面,鄧錦才認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)觀念要新,要重視人才的培養(yǎng),要尊重人才,公司才能立于不敗之地。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)人才非常重要,但要能留住人才,領(lǐng)導(dǎo)必須要做到四個(gè)方面:第一人品要高尚,要為人才創(chuàng)造施展才華的環(huán)境,精神上使他們很舒心。第二要有學(xué)識(shí)有水平,讓他們?cè)谀愕纳砩夏軐W(xué)到東西。比如領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),做人準(zhǔn)則等。對(duì)有某方面特長(zhǎng)的人能用就用,不能壓制排擠。第三不能論資排輩,要公平合理,恰到好處的使用人才,讓人有奔頭,有發(fā)展空間。第四是嚴(yán)于律己寬以待人。領(lǐng)導(dǎo)要有胸襟,只對(duì)事不對(duì)人。

      在管理方面,他認(rèn)為管理也是一種服務(wù),要處理好管理與服務(wù)的關(guān)系,二者應(yīng)該是統(tǒng)一體,管理部門在履行管理職能的同時(shí)就是在為一線服務(wù),后臺(tái)支援強(qiáng)了,就能提高一線的生產(chǎn)力。

      珠海公司在進(jìn)行了一系列的服務(wù)理念教育后,使員工們認(rèn)識(shí)到服務(wù)水平的高低,不單代表了公司的形象,還直接關(guān)系到一線的積極性的高低,從而改變了那種只強(qiáng)調(diào)管理的權(quán)威性,忽視了管理服務(wù)性的觀念。

      為培育干部、員工奮發(fā)向上的企業(yè)精神,鄧錦才致力于以企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化建設(shè)。他認(rèn)為企業(yè)文化對(duì)內(nèi)具有強(qiáng)大的凝聚力、驅(qū)動(dòng)力;對(duì)外具有極大的滲透力、影響力。它可以有效地動(dòng)員、團(tuán)結(jié)廣大員工自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而奮斗,變“要我做”為“我要做”,形成全體員工與公司共同發(fā)展的良好氛圍。早在1994年,他就將公司的企業(yè)文化精辟地歸結(jié)為四句話:“誠(chéng)信為立業(yè)之本,團(tuán)結(jié)為力量之本,勤奮為成功之本,進(jìn)取為發(fā)展之本”。

      鄧錦才領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)人壽珠海分公司保費(fèi)收入年年穩(wěn)步發(fā)展,由創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾百萬(wàn)元發(fā)展到如今的數(shù)億元,2004年截止到6月底,上半年已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.58億元。在常住人口僅有78萬(wàn)人,六家壽險(xiǎn)公司參與競(jìng)爭(zhēng)的珠海市壽險(xiǎn)市場(chǎng),中國(guó)人壽珠海分公司的市場(chǎng)份額始終保持在70%以上,牢牢占據(jù)珠海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,為中國(guó)人壽廣東省系統(tǒng)樹(shù)立了一個(gè)樣板。

      鄧錦才既是一個(gè)開(kāi)拓者,又是一個(gè)實(shí)干家。他善于在動(dòng)態(tài)工作中不斷學(xué)習(xí)提高,精于謀略;善于把握新時(shí)期壽險(xiǎn)發(fā)展的新情況,不斷運(yùn)用新思維去預(yù)測(cè)發(fā)展,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題;他敢于打破舊觀念、舊體制,超常規(guī)前進(jìn)、跨越式發(fā)展。珠海分公司之所以能在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,并有突飛猛進(jìn)的發(fā)展,關(guān)鍵是有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚、敢于改革創(chuàng)新的好帶頭人,有一個(gè)經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄、超前發(fā)展的好思路。

      為了父老鄉(xiāng)親

      ——記河南省三門峽市陜縣大營(yíng)村黨總支書記陳玉順

      潘 飛朱光衢

      早在上個(gè)世紀(jì)50年代,大營(yíng)村就躋身于全國(guó)農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位行列,周總理和彭德懷元帥曾一塊兒親臨視察過(guò),10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的友人也曾慕名來(lái)訪。

      陳玉順作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的大營(yíng)村人,1986年就擔(dān)任大營(yíng)村的黨總支書記,到1993年他已經(jīng)帶領(lǐng)干部群眾把大營(yíng)村建成遠(yuǎn)近聞名的文明新村和小康村。因?yàn)槠渫怀龅臉I(yè)績(jī),1993年調(diào)離大營(yíng)村,先后出任觀音堂鎮(zhèn)、張灣鄉(xiāng)黨委書記以及縣老干部局局長(zhǎng)。1999年被任命為縣政法委副書記。正當(dāng)他的工作干得紅紅火火的時(shí)候,組織上卻找他談話,希望他重返大營(yíng)村。原來(lái)曾被他創(chuàng)造出許多奇跡的大營(yíng)村,不知什么原因,竟成了全縣的“老大難”村,企業(yè)倒閉,經(jīng)濟(jì)混亂,外債累累,上訪不斷,班子癱瘓。因?yàn)榇謇锏母刹咳罕妼?duì)他比較了解、信賴,組織上希望他能夠回去改變現(xiàn)狀。

      1999年6月,這位走出大營(yíng)村6年的老書記背上行囊,再次踏上了養(yǎng)育他的這片熱土。

      上任以后,陳玉順不負(fù)眾望,心為民想,利為民謀,針對(duì)存在問(wèn)題,對(duì)黨員干部規(guī)定了“十要十不準(zhǔn)”的紀(jì)律,本著“農(nóng)業(yè)穩(wěn)村、工業(yè)強(qiáng)村、商業(yè)活村、科教興村、依法治村、環(huán)境美村”的要求,積極發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn),使大營(yíng)村在4個(gè)方面發(fā)生翻天覆地的變化,續(xù)寫了建設(shè)小康村的新篇章。

      整頓財(cái)務(wù):針對(duì)群眾意見(jiàn)大和關(guān)注多的財(cái)務(wù)問(wèn)題,陳玉順把幾年中一些村干部欠、借和挪用的公款清理出來(lái),張榜公布,采取誰(shuí)經(jīng)辦誰(shuí)負(fù)責(zé)追還的辦法,責(zé)任到人,限期歸還。短短10天時(shí)間,就清理欠款142萬(wàn)元,對(duì)群眾反映舉報(bào)的9名有問(wèn)題村、組干部,經(jīng)過(guò)核實(shí)后,進(jìn)行了撤換,其中5人依法追究了責(zé)任。在內(nèi)清的同時(shí),組織力量先后討回外單位欠款158萬(wàn)元。按照有關(guān)政策精神,多次和縣委、縣政府聯(lián)系協(xié)商,清理新縣城建設(shè)在征、占地中各種經(jīng)濟(jì)遺留問(wèn)題38件,結(jié)算后村里盈余出1700萬(wàn)元(其中現(xiàn)金400萬(wàn)元,掛帳計(jì)息1300萬(wàn)元)。利用清回的錢,分兩次清還群眾辦廠長(zhǎng)達(dá)7年未還的集資款360萬(wàn)元,這一舉措不僅使集體經(jīng)濟(jì)大為好轉(zhuǎn),變“赤”為“余”,同時(shí)大大緩解了干群之間的矛盾,增強(qiáng)了群眾的信任感。

      為了從源頭上堵住漏洞,他把各項(xiàng)制度的建設(shè)放在首位,建立和完善了村、組財(cái)務(wù)管理、水電費(fèi)收繳、紅白大事管理等13項(xiàng)制度計(jì)161條款,使各項(xiàng)管理走上制度化、規(guī)范化。進(jìn)一步促進(jìn)了村、組干部觀念和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

      由“農(nóng)”入“商”:倡導(dǎo)、鼓勵(lì)農(nóng)民走出土地,進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。結(jié)合村里實(shí)際,把原來(lái)“菜、果、糧、牧、菌”五大產(chǎn)業(yè)加入“工、商、運(yùn)、建、飲”變?yōu)槭螽a(chǎn)業(yè)。并通過(guò)外出取經(jīng)、典型引導(dǎo)、政策激勵(lì)和科技培訓(xùn)等措施,促使村民早日致富。眼下全村共上致富項(xiàng)目4600多個(gè),形成戶戶有項(xiàng)目,人人有活干。2003年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.3億元,人均純收入3000多元。2004年1~7月,非公有制經(jīng)濟(jì)又發(fā)展60多家,投資規(guī)模達(dá)500余萬(wàn)元,為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

      村鎮(zhèn)建設(shè):新農(nóng)村建設(shè)有三難,道路、用水和用電。對(duì)此陳玉順帶領(lǐng)干部群眾投資上千萬(wàn)元,一鼓作氣,在村里修主道排水道1800余米,并修通硬化了通往村里各片的主要道路,使全村自來(lái)水、排水、供電系統(tǒng)、道路全部暢通無(wú)阻,徹底解決了群眾的生產(chǎn)、生活問(wèn)題。近年來(lái),全村新建商品樓、住宅樓達(dá)7萬(wàn)多平方米,人均住房增加8平方米,創(chuàng)有史以來(lái)建房速度之最。

      文明建設(shè):全面建設(shè)小康社會(huì)不是一句空話,而是要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上,全面提升人們的文化教育水平,尤其是要滿足群眾的精神追求。近年來(lái),村里先后投資數(shù)百萬(wàn)元,恢復(fù)了村中學(xué),又為小學(xué)新建一幢2400平方米的教學(xué)樓,并裝配了電腦室、多媒體教室,使教學(xué)步入了現(xiàn)代化行列。投入資金,建成設(shè)施一流,功能齊全,基本符合國(guó)家競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首家村級(jí)農(nóng)民體育館。目前村文化中心共有文化載體22個(gè),幾年來(lái)舉辦各種文體比賽50多項(xiàng)(次)。河南省文化廳廳長(zhǎng)郭俊民在視察了大營(yíng)村文體建設(shè)后,高興地說(shuō):“大營(yíng)村堪稱中原文化第一村”。

      面對(duì)成功,面對(duì)眾多的榮譽(yù),陳玉順只是把它藏在心底,他要用行動(dòng)來(lái)報(bào)答這方熱土的養(yǎng)育之恩,陳玉順正帶領(lǐng)大營(yíng)村人滿懷信心,朝著更加美好的明天,不懈努力。

      志存高遠(yuǎn) 敢為人先

      ——記靖江市長(zhǎng)江城市信用社主任朱惠健

      朱光衢 王宜強(qiáng)

      靖江市長(zhǎng)江城市信用社,擁有一棟3000多平方米的辦公大樓,門前的“全國(guó)AAA級(jí)金融機(jī)構(gòu)”、“泰州市五星級(jí)安全文明單位”、“靖江市文明單位”等榮譽(yù)表明了長(zhǎng)江城市信用社所取得的成績(jī);走進(jìn)信用社,親切的問(wèn)候、友善的笑臉、干凈明亮的沙發(fā)茶幾、整潔有序的智能化營(yíng)業(yè)大廳,展現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效的現(xiàn)代金融企業(yè)形象。看到眼前的這些,又有多少人能想到,這是朱惠健僅帶領(lǐng)5名員工,從20萬(wàn)元資本金起家,營(yíng)業(yè)用房不足80平方米,發(fā)展起來(lái)的呢?

      1988年6月,靖江市長(zhǎng)江城市信用社順應(yīng)我國(guó)多層次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)需要應(yīng)運(yùn)而生。既沒(méi)有優(yōu)惠的政策扶持,也沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)可尋,從誕生之日起,就肩負(fù)著探索金融體制改革的使命。當(dāng)許多城市信用社面對(duì)著廣闊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋無(wú)所適從之際,朱惠健以其敏銳的眼光捕捉到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,長(zhǎng)江城市信用社的市場(chǎng)定位。

      改革開(kāi)放后,一批個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小型集體經(jīng)濟(jì)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)。但是由于我國(guó)金融機(jī)構(gòu)改革的滯后,在一定程度上降低了全社會(huì)儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為投資的效率,使一些頗具發(fā)展前景的個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小型集體經(jīng)濟(jì)難以獲得金融部門有效的資金支持,朱惠健看準(zhǔn)了這一現(xiàn)象,結(jié)合信用社自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),果斷決策,將信用社的業(yè)務(wù)定位在“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)民營(yíng)、服務(wù)市民”這一方位上,把國(guó)有商業(yè)銀行不愿涉足的信貸空白區(qū)作為自己的客戶群體。

      正是按照這一準(zhǔn)確的定位,靖江市長(zhǎng)江城市信用社十幾年來(lái),始終圍繞這一客戶群體,努力提升服務(wù)品質(zhì),積極開(kāi)發(fā)與之適應(yīng)的金融產(chǎn)品,全社員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、審慎經(jīng)營(yíng)、負(fù)重奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新,在資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)良的前提下,各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

      如今信用社人均資產(chǎn)2500萬(wàn)元,人均效益28萬(wàn)元,資本充足率為24.3%,貸款不良率為2.69%,年資本收益率為14.7%,年資產(chǎn)收益率為1.0%,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀股份制商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn),在國(guó)家長(zhǎng)達(dá)幾年的城市信用社規(guī)范整頓中,以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī),過(guò)硬的資產(chǎn)質(zhì)量,得到監(jiān)管部門的一致贊譽(yù)和肯定,成為目前江蘇省唯一的一家城市信用社。

      朱惠健帶領(lǐng)長(zhǎng)江城市信用社不僅在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中生存了下來(lái),而且走出了一條具有自己特色的發(fā)展之路。

      在信用社發(fā)展的過(guò)程中,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化及中國(guó)金融市場(chǎng)體系的重新構(gòu)建,金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈,朱惠健審時(shí)度勢(shì),提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng),首先是謀取與對(duì)手合作的理念。朱惠健充分利用靖江地處長(zhǎng)江金三角的地理優(yōu)勢(shì),先后與上海、揚(yáng)州、南通、連云港等地商業(yè)銀行建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,開(kāi)展了票據(jù)融資、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù),及時(shí)有效地緩解了靖江地區(qū)中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金矛盾,支持了一大批中小企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。目前長(zhǎng)江城市信用社已經(jīng)成為靖江地區(qū)中小企業(yè)融資的主要渠道。

      在同行和客戶之間,朱惠健始終以“共興共榮,共同發(fā)展”為目標(biāo),除了與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行橫向合作外,在縱向上,堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,積極尋求與地方、與社區(qū)、與企事業(yè)單位進(jìn)行合作,始終以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),促進(jìn)沿江開(kāi)發(fā),拓寬就業(yè)渠道,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為己任,在推動(dòng)靖江工業(yè)化和城市化的進(jìn)程中發(fā)揮了不可替代的積極作用。

      作為一家地方性金融機(jī)構(gòu),其資產(chǎn)規(guī)模無(wú)法與全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)相提并論,其市場(chǎng)空間也相對(duì)集中于地方,從信用社成立的第一天起,朱惠健就清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),堅(jiān)持用科學(xué)的發(fā)展觀看待發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。在貸款的投向上,不對(duì)國(guó)家控制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)放貸款,避免可能出現(xiàn)的政策性風(fēng)險(xiǎn);在貸款規(guī)模上,單戶貸款的額度一直按照人民銀行的規(guī)定執(zhí)行,避免出現(xiàn)集中性風(fēng)險(xiǎn);在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上,采取了信貸資產(chǎn)多元化措施,有效增強(qiáng)了資產(chǎn)的流動(dòng)性;在貸款對(duì)象上,從自身實(shí)際出發(fā),服務(wù)于中小民營(yíng)企業(yè);在貸款的程序上,堅(jiān)持審貸分離,避免出現(xiàn)個(gè)人決策失誤風(fēng)險(xiǎn)。除此之外,信用社還通過(guò)提足呆帳準(zhǔn)備金的途徑,使風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的范圍內(nèi),信用社風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金對(duì)現(xiàn)存不良資產(chǎn)覆蓋率已達(dá)95.7%,在國(guó)內(nèi)同類機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位。

      在朱惠健的帶領(lǐng)下,信用社的規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。同時(shí),也形成了信用社自己獨(dú)特的企業(yè)文化,在靖江地區(qū)樹(shù)立了良好的品牌形象。朱惠健帶領(lǐng)長(zhǎng)江城市信用社的一班人在已經(jīng)取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上,制定了新一輪3年發(fā)展規(guī)劃,計(jì)劃用3年左右的時(shí)間,將長(zhǎng)江城市信用社打造成“區(qū)域性精品銀行”。

      長(zhǎng)江城市信用社又將邁向一個(gè)新的歷史起點(diǎn)。

      物由信起業(yè)因恒長(zhǎng)

      ——記黑龍江信恒集團(tuán)董事局主席王文襄

      朱光衢

      王文襄認(rèn)為:“在我國(guó),從城市化進(jìn)程的角度分析,房地產(chǎn)業(yè)雖然有其固定的周期性,但從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)看,房地產(chǎn)業(yè)從1995年~2015年,至少會(huì)有20年的持續(xù)發(fā)展期”。

      在我國(guó),房地產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代的深圳。在黑龍江省,即使到90年代初,民間資本從事房地產(chǎn)業(yè)也是明令限制的。1995年王文襄借貸61萬(wàn)元,與國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合作,開(kāi)始進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。1996年,在宏觀政策方面,黑龍江省對(duì)民間資本從事房地產(chǎn)業(yè)的禁令開(kāi)始解凍,王文襄看準(zhǔn)時(shí)機(jī),把前期的投資回報(bào)大部分投入了經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)建設(shè),并獲得成功。至此,哈爾濱信恒房屋土地開(kāi)發(fā)公司正式獲準(zhǔn)成立,并成為黑龍江省首批民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),并在隨后的幾年中,獨(dú)立開(kāi)發(fā)了多個(gè)住宅小區(qū)。

      伴隨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相繼進(jìn)行,信恒集團(tuán)為商品房在全國(guó)注冊(cè)了“信恒”商標(biāo),成為黑龍江省首家為商品房注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)。2000年9月,“信恒”商標(biāo)被評(píng)為哈爾濱市著名商標(biāo),2001年,在哈爾濱市政府組織的對(duì)包括國(guó)有、合資、獨(dú)資等多種性質(zhì)的省內(nèi)66家知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的民意調(diào)查中,信恒集團(tuán)一舉囊括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、承諾、綜合等5個(gè)項(xiàng)目第1名,并在比分中遙遙領(lǐng)先。2001年7月,北京信恒大廈全面啟動(dòng),由此,“信恒”品牌跨出省門,走向全國(guó),實(shí)現(xiàn)地域擴(kuò)展。

      王文襄認(rèn)為:“信任是最大的鞭策,信恒集團(tuán)要不遺余力地為社會(huì)貢獻(xiàn)能夠滿足各類消費(fèi)者需求的適度超前的產(chǎn)品”。

      房屋質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到百姓能否“安居”。而在房屋開(kāi)發(fā)的過(guò)程中徹底解決好開(kāi)發(fā)商和承建商之間的各種矛盾,保證房屋質(zhì)量,是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不得不面對(duì)的問(wèn)題。王文襄本著徹底清除此類矛盾,保證房屋質(zhì)量的宗旨,在開(kāi)發(fā)公司建立之初便成立了信恒建筑工程有限公司,由信恒集團(tuán)統(tǒng)一管理,為房屋質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保證。

      在房屋銷售上,百姓看房,有“看房直通車”;選房,有平面圖紙、立體模型、還有滿足不同個(gè)性化需要的樣板間;購(gòu)房,可一次付款、分期付款,還可以用材料換房,以舊房換新房等等。

      在房屋的售后服務(wù)上,包括恒信物業(yè)管理公司、恒信連鎖倉(cāng)賣等應(yīng)運(yùn)而生,為業(yè)主提供近30個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)的24小時(shí)服務(wù),讓百姓“一朝入住信恒,終身享受服務(wù)”。

      至此,信恒集團(tuán)形成開(kāi)發(fā)、建筑、銷售、物業(yè)既相互獨(dú)立,更密切合作的產(chǎn)業(yè)鏈條。信恒集團(tuán)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條如果僅局限于自身,既會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展,更不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此,信恒集團(tuán)下屬的各公司在完成內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),面向市場(chǎng),積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展自身的業(yè)務(wù),各自取得了突出的成績(jī)。

      信恒集團(tuán)在發(fā)展的過(guò)程中,在新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料等方面不斷推陳出新,更新?lián)Q代。并與海爾住設(shè)傾力合作,在北京信恒大廈中采用了“數(shù)字化”。真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)主“讓科技服務(wù)生活”的夙愿。

      王文襄認(rèn)為:“民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候,必須要解決股東與職業(yè)經(jīng)理人之間的信任問(wèn)題,這種信任,不可能簡(jiǎn)單地依靠直覺(jué),而是需要一整套約束、監(jiān)督機(jī)制才行?!?/p>

      信恒集團(tuán)參照現(xiàn)代公司制度,逐步建立健全了各類規(guī)章制度,并在每年年末,根據(jù)員工所反映的意見(jiàn)對(duì)制度進(jìn)行修訂完善,以保證規(guī)章制度的可操作性。

      在人員管理上,信恒集團(tuán)始終堅(jiān)持“唯賢適用”政策,堅(jiān)持做到“以發(fā)展事業(yè)吸引人、以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金激勵(lì)人、以濃厚的感情留住人,以高投入培養(yǎng)人?!眲?chuàng)建以“信恒是全體信恒人的信恒”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化。

      信恒集團(tuán)圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一核心產(chǎn)業(yè),從2004年起,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。目前,王文襄帶領(lǐng)信恒集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)布局上分別涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑工程管理、配套設(shè)施服務(wù)、熱電供應(yīng)、商業(yè)流通、信息產(chǎn)業(yè)等幾大主要領(lǐng)域。集團(tuán)總資產(chǎn)近12億元,員工總數(shù)逾3000人,在累計(jì)交納稅金2億多元的同時(shí),信恒一直熱衷社會(huì)公益事業(yè),幾年來(lái),捐資千萬(wàn)元以上,傾心對(duì)社會(huì)投以回報(bào)。

      如果說(shuō)信恒集團(tuán)是一艘巨輪,那么,市場(chǎng)就是一片廣闊無(wú)際的海洋。創(chuàng)業(yè)九年的信恒集團(tuán)獨(dú)辟誠(chéng)信的浪花,正在昂首前進(jìn)。

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