誰來拯救健力寶

珠　江

繼今年5月原銷售公司總經(jīng)理蔣興洲率領(lǐng)銷售團(tuán)隊集體辭職后，8月下旬健力寶又一次發(fā)生人事地震：叱咤資本市場的張海被宣布不再擔(dān)任總裁一職。

8月25日上午10時，三水健力寶山莊異常安靜，通往會議室的小路上保安林立，讓人感覺到緊張的氣氛。由佛山市三水區(qū)新聞辦公室牽頭召開的健力寶新聞發(fā)布會上，健力寶集團(tuán)執(zhí)行總裁江達(dá)明正式對外宣布集團(tuán)股東及董事會討論的決定：張海不再擔(dān)任董事長和總裁職務(wù)，由裕興控股集團(tuán)祝維沙接任總裁，全面主持健力寶工作，魏小軍任集團(tuán)董事長，葉紅漢任運(yùn)營總監(jiān)，張海將繼續(xù)留任健力寶董事。

值得注意的是，這次人事變動的兩位主角張海、祝維沙雙雙缺席新聞發(fā)布會。一個是改寫了健力寶命運(yùn)的資本運(yùn)作高手，一個是有著企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英，兩者的交替僅僅是如江達(dá)明所言的“正常變動”那么簡單嗎?

神秘張海

在健力寶被收購之前，絕大多數(shù)人不知道張海是誰。

新加坡一家媒體在對他的報道中一直稱其為“高人”，說其真實(shí)身份是“一位密宗的上師”。

他的繼任者祝維沙曾評價他“是全中國最聰明的前十名之一”，說他“悟性很高，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，善于向周圍入學(xué)習(xí)近于榨取，往往接近一個陌生事物3個月后就成為專家”。

現(xiàn)實(shí)中的張海大臉大耳，常含著似有若無的笑意、聲音低沉柔和。他出生于河南開封，父母都是外語教師。曾就讀于河南大學(xué)，專修過中文和梵文。

1991年，大學(xué)沒畢業(yè)張海就開始工作。他自稱第一份工作是服務(wù)于香港康達(dá)集團(tuán)在內(nèi)地的分公司，最初是做通訊業(yè)務(wù)，曾與美國美臣公司在鎮(zhèn)江合作開過一家傳呼機(jī)廠。第二年，張海去了香港，與康達(dá)集團(tuán)董事長張金富結(jié)下了親密關(guān)系，隨后成為康達(dá)的股東之一。

從1995年開始，康達(dá)公司通過朋友關(guān)系，接手了香港新機(jī)場、匯豐銀行、中國銀行總行、建行總行等好幾個大型ITM網(wǎng)絡(luò)工程，獲利頗豐。張海也掘得了人生的第一桶金。

1997年，張海退出香港康達(dá)進(jìn)入內(nèi)地。通過收購成立了深圳凱地投資管理有限公司，開始構(gòu)建其被業(yè)界稱為“凱地系”的投資王國。

2000年和2001年，應(yīng)該是張海在資本市場運(yùn)作的最高峰。在完成資本原始積累后，張海主導(dǎo)的“凱地系”在股市上頻頻出手，先后染指中國高科、方正科技、中科健、銀鴿投資以及深南光、深天馬、飛亞達(dá)、中航實(shí)業(yè)、香港中聯(lián)系統(tǒng)等上市公司。張海也曾出任多家公司董事長或董事。

其間張海開始了與祝維沙的合作。2000年，祝維沙創(chuàng)辦的裕興科技在香港創(chuàng)業(yè)板IPO(新股發(fā)行上市)時，張海成為裕興的股東。2001年5月裕興舉牌方正科技的股權(quán)大戰(zhàn)中，祝維沙出盡風(fēng)頭，但事后人們才發(fā)現(xiàn)這是祝維沙在為張海及其資本伙伴進(jìn)入方正科技決策層鋪路。

2001年底，國家開始加強(qiáng)金融監(jiān)管，一系列的金融政策出臺，張海的資本擴(kuò)張受到一定的遏制。在看不到前路之時，最合理的方法就是蟄伏，以觀其變。于是收購當(dāng)時資不抵債的國內(nèi)碳酸飲料業(yè)老大健力寶而進(jìn)入實(shí)業(yè)界就成為張海最好的選擇。

當(dāng)時張海也一再聲稱，資本市場已經(jīng)給了他很多的經(jīng)驗(yàn)，資本已經(jīng)發(fā)展到一個階段，到了與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的時候，收購健力寶就是資本著陸的一個過程。

然而各界質(zhì)疑不斷，有人認(rèn)為張海不過是在玩弄“買肉”與“倒肉”的資本游戲。

實(shí)業(yè)鏈條

2002年1月15日，廣東省三水市政府召開新聞發(fā)布會，宣布將持有的健力寶集團(tuán)75％的股份全部出讓給浙江國際信托投資公司(以下簡稱浙江國投)，作價3．38億元，而健力寶集團(tuán)全部資產(chǎn)被評估為4．5億元。

事后表明，浙江國投只是受托收購，張海、裕興科技老總祝維沙和香港人張金富才是這3．38億元資金的真正出資人。據(jù)稱收購后張海個人持有健力寶集團(tuán)超過50％的股份。

2月6日，以浙江國投副董事長身份出面收購健力寶的張海出任健力寶集團(tuán)董事長兼總裁，年僅28歲的張海一夜之間成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

盡管在資本市場呼風(fēng)喚雨，但經(jīng)營實(shí)業(yè)對張海來講還是一個陌生的領(lǐng)域。對此，張海本人似乎并不擔(dān)心，而且一上來就連施重手，對健力寶的管理團(tuán)隊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的“革命性整合”。

2002年3月，上任僅2個月的張海便一舉炒掉了公司80％以上的原有銷售人員；4月，將健力寶旗下的非健力寶品牌產(chǎn)品全部停產(chǎn)；6月，推出全新品牌“第五季”，一口氣囊括果汁、茶、水和維C碳酸飲料4個系列產(chǎn)品，并投入3100萬元在央視大做廣告。

2003年3月，健力寶推出新銳品牌“爆果汽”，一年之后，又順勢推出了健力寶茶飲料系列。

與此同時，張海繼續(xù)揮舞收購大旗：2002年11月收購寶豐酒業(yè)，12月收購原深圳平安足球俱樂部；2003年4月收購郫縣豆瓣股份有限公司，下半年間接入主遼寧足球俱樂部和上海國際足球俱樂部，12月開始與江西華意壓縮頻繁接觸；2004年?月，與對手爭購湖北雙環(huán)科技，8月收購西北化工股份。健力寶的產(chǎn)業(yè)鏈已由飲料向制罐、塑料、包裝、藥業(yè)、酒業(yè)、食品、足球、房產(chǎn)等各路延伸，總資產(chǎn)由37億元迅速增加至45億元。

健力寶這個被人們一度淡忘了的品牌，在張海的一系列高調(diào)運(yùn)作之后，再一次成為傳媒關(guān)注的焦點(diǎn)。人們似乎又看到了“東方魔水”當(dāng)年的風(fēng)采。然而，在表面無限風(fēng)光的背后，總有一片陰影在健力寶的頭上揮之不去。實(shí)際上，從一開始事情就不像想象中的那樣順利……

擴(kuò)張隱憂

早在2002年推出“第五季”的時候，由于鋪貨不及時和市場定位不清晰，健力寶很快遭遇到各個飲料巨頭的強(qiáng)力阻擊，市場一度滑坡。吃一塹，長一智，雄心勃勃的張海初戰(zhàn)受阻，但這并沒影響到他做大健力寶品牌飲料的決心。

經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，酷勁十足的“爆果汽”于第二年強(qiáng)勢推出，并迅速躥紅為當(dāng)年最受年輕人追捧的飲料。然而好景不長，隨著各種新銳飲料的紛紛推出，“爆果汽”很快風(fēng)光不再。

其實(shí)經(jīng)營業(yè)績不佳并不是管理層的決策本身出了問題，除了來自市場方面的因素外，健力寶的決策環(huán)節(jié)多、執(zhí)行不到位是一個主要的原因。這一點(diǎn)在寶豐酒業(yè)上表現(xiàn)得尤為突出。

寶豐酒業(yè)的一位原高層人士表示，寶豐酒之所以失敗，最關(guān)鍵的原因是懂酒的人沒有實(shí)權(quán)，而有實(shí)權(quán)的人并不懂酒，很多費(fèi)用得不到有效利用，造成資源的浪費(fèi)。而其經(jīng)銷商認(rèn)為，健力寶與經(jīng)銷商之間的核銷總是一拖再拖，影響了經(jīng)銷商的積極性。

據(jù)一位經(jīng)銷商透露，兩年多來一直感覺健力寶不是在做市場——業(yè)務(wù)員不停地催款，而管理層經(jīng)常換人，給人一種很不穩(wěn)定的感覺。

在主業(yè)業(yè)績不明顯之時，資本運(yùn)作出身的張海卻仍然多方擴(kuò)張。他頻頻出手，收購的幾家上市公司和飲料行業(yè)偏離甚遠(yuǎn)，這又在很大程度上分走了健力寶的精力和財力。

在飲料市場上的淺嘗輒止和一系列令人眼花繚亂的并購?fù)顿Y，讓健力寶漸漸與主業(yè)越走越遠(yuǎn)。這帶來的直接后果是讓公司原有的銷售模式弊端日益顯現(xiàn)，主營業(yè)務(wù)的回款面臨很大的壓力。更重要的是，業(yè)績的不如意引發(fā)了眾多股東的不滿，從而直接導(dǎo)致了張海的信任危機(jī)。

股權(quán)之謎

8月26日，隱退后的張海在接受廣州一家媒體獨(dú)家采訪時表示，他仍然是健力寶的股東，集團(tuán)還有很多工作需要他去做，“我的事情還很多，尤其是在投資方面”。

他認(rèn)為健力寶要尋找適當(dāng)方式，在適當(dāng)時間上市?！拔覀円恢痹趯ふ襂PO或者海外上市，當(dāng)然借殼上市也可以考慮，目前幾種方式都在我們的考慮之內(nèi)。健力寶改制后，業(yè)績逐年增長，按2003年28億元銷售額算，我們上市融資應(yīng)該在10億元以上。但是如果按照明年的銷售額算，我們的融資額會更多?！?/p>

然而健力寶集團(tuán)顯然不想張海談?wù)摰锰唷?/p>

8月27日健力寶集團(tuán)有限公司董事會發(fā)表公開聲明稱，張海先生的任何言論和行為都不能代表廣東健力寶集團(tuán)有限公司，他僅僅是董事會成員之一；張海先生從來都不是健力寶集團(tuán)的控股股東。

健力寶集團(tuán)的這一聲明，讓之前一直諱莫如深的股權(quán)問題開始顯山露水。

公開的資料表明，健力寶集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)中最上層是3個自然人，張海、葉紅漢和祝維沙作為三水正天科技的股東分別持有40％、32％和28％的股權(quán)。此外，三水正天科技和張海個人分別出資90％和10％組建健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資公司(以下稱健力寶投資)，而健力寶投資持有健力寶集團(tuán)58．3％的股權(quán)，張海、張金富等人參股的CASA亞洲有限公司是健力寶集團(tuán)第二大股東，持有健力寶集團(tuán)32．8％的股權(quán)，三水公有投資公司則持有剩余的8．9％。

按這個數(shù)據(jù)，健力寶投資絕對控制健力寶集團(tuán)58．3％的股權(quán)。張海直接或間接持有健力寶投資46％的股權(quán)，而非其所稱的50％以2上；祝維沙和葉紅漢共同間接持有健力寶投資公司54％的股權(quán)。

另一個版本則令人驚訝：據(jù)一位曾一“而這30％的股權(quán)都有一定的背景”。言下之意，張海并不是健力寶的真正控制者，他可能僅僅是一個走在前臺的表演者，健力寶背后另有資本“宿主”。

不管是哪個版本，張海雖然對外號稱健力寶第一大股東，但由于沒有控股權(quán)，就為其今天的“下臺”埋下了伏筆。

無論外界對股權(quán)比例和股東構(gòu)成如何猜測，健力寶方面都不予回應(yīng)。8月27日健力寶集團(tuán)的聲明，顯然把焦點(diǎn)集中在股權(quán)之外的問題上。

江達(dá)明強(qiáng)調(diào)，健力寶最大的重點(diǎn)不在于誰是控股股東，而在于抓好飲料主業(yè)，健力寶將重點(diǎn)做好運(yùn)動飲料、休閑飲料、茶飲料和其他健康飲品。對于業(yè)界傳聞的健力度接近健力寶主要股東的知情人稱，張海在健力寶的實(shí)際持股并非外界所了解的40％，而僅有10％，其余30％系其他股東將股權(quán)交給張海托管，寶資金鏈緊張及斷裂的猜測，健力寶發(fā)表公開聲明稱，目前一切運(yùn)作正常?！捌髽I(yè)在經(jīng)營中每天都會碰到各種問題，各種猜測我們不會再回應(yīng)。”

未來變數(shù)

對于此次高層變動，健力寶方面稱除了總裁和董事長發(fā)生了變化，其他高層都不會受到影響，包括所有的執(zhí)行董事。

江達(dá)明表示，董事會之所以選中祝維沙，是看中其長期在實(shí)業(yè)界經(jīng)營的資歷。

現(xiàn)年49歲的祝維沙，畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，曾任職于中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，自1989年開始創(chuàng)辦裕興科技公司后，長期進(jìn)行實(shí)業(yè)經(jīng)營。作為經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物，祝維沙的裕興科技成功在香港創(chuàng)業(yè)板上市，成為內(nèi)地第一家香港創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，同時祝維沙在企業(yè)管理方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

雖然祝維沙的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是勿庸置疑的，但是健力寶所面臨的資金鏈問題卻提出了新的考驗(yàn)。

據(jù)了解，目前健力寶資金一直跟不上，出現(xiàn)壓經(jīng)銷商貨款的情況。對此江達(dá)明表示，這只是暫時情況，新上任的領(lǐng)導(dǎo)班子將會盡快解決。

此外知情人士向記者透露，在宣布祝維沙接任的當(dāng)天，還有一位神秘人物來到廣州，該人士對健力寶的銷售和市場非常了解，祝維沙曾與該人士秘密接觸，全面了解健力寶的市場運(yùn)作狀況。而此前頂替蔣興洲職務(wù)的銷售公司總經(jīng)理張金富也下了，祝維沙全面接管健力寶的銷售工作，他目前不僅是健力寶的總裁而且還兼任銷售公司總經(jīng)理一職。顯然祝維沙已迅速進(jìn)入角色，并發(fā)揮他的實(shí)戰(zhàn)特長，新的健力寶是否會在祝維沙的帶領(lǐng)下向著既定的主業(yè)方向發(fā)展，將是業(yè)界最為關(guān)心的話題。

至于張海，是留在健力寶這個平臺上繼續(xù)開拓實(shí)業(yè)之外的投資業(yè)務(wù)，還是與健力寶漸行漸遠(yuǎn)，大概只有等時間去回答了。