旋轉(zhuǎn)你的角色

克里思．馬修斯

你將和總統(tǒng)共進(jìn)午餐。菜單上的主食就是屈辱。你將低聲下氣、忍辱含羞地把它們吃得一干二凈。你將是有史以來最為懊悔不迭的混蛋。

詹姆斯·Ａ·貝克三世

１９９２年新罕布什爾州總統(tǒng)預(yù)選結(jié)束后的那天早上，我跟我的“早安，美國”節(jié)目的辯論搭檔比爾·貝內(nèi)特一起坐在全美廣播公司四面綠色的房間里。突然，一個穿著藍(lán)色套裝的身影出現(xiàn)在我們面前，原來是神采飛揚(yáng)一臉自信的比爾·克林頓。他隨手抓起一個油炸圈餅，然后開始輕松隨意地和貝內(nèi)特侃侃而談，很顯然他們是一對老朋友了。過了一會兒之后，一個態(tài)度謙和的人從同一個入口進(jìn)來了。走近我的時候，他很有禮貌地問我他是否能從剛才比爾·克林頓拿油炸圈餅的盤子里拿一個餅。他的肩膀上斜挎了一個大學(xué)男生常用的書包，從外表上看，一點(diǎn)都不像是剛剛贏得了新罕布什爾州的總統(tǒng)預(yù)選。

與此相應(yīng)，比爾·克林頓的表現(xiàn)也一點(diǎn)不像是剛輸?shù)袅祟A(yù)選。他有什么必要垂頭喪氣呢？通過表現(xiàn)出一副大獲全勝的樣子，克林頓讓其他人也保持了高昂的精神狀態(tài)，徹底忘掉了保羅·聰格斯———那個挎著書包的家伙曾經(jīng)以整整８個百分點(diǎn)的優(yōu)勢擊敗了他。在第二個回合的較量中，他為自己打出了“卷土重來的孩子”的旗號，并一舉扭轉(zhuǎn)劣勢，以大比分勝出。

政治家把這種策略稱之為旋轉(zhuǎn)你的角色，讓對手退場。

旋轉(zhuǎn)策略在政治中并不新奇。多年前一個焦頭爛額的年輕政治家用它實(shí)現(xiàn)了一個更為戲劇性的逆轉(zhuǎn)。

１９５２年９月２２日，一個３９歲的參議員(理查德·尼克松）正乘坐美國航空公司的航班，由波蘭飛往洛杉磯。第二天夜里他將要發(fā)表他職業(yè)生涯中的一個重要演說。這個人就是理查德·尼克松。早在６年前，他靠攻擊他的政敵和美國左翼聯(lián)盟，順利地進(jìn)入了眾議院。他揭露了阿爾格·希斯與共產(chǎn)黨的聯(lián)系，并在１９５０年通過給人扣上“赤色主義”的帽子進(jìn)一步挺進(jìn)參議院。兩年后，他被提名為共和黨副總統(tǒng)候選人，和美國二戰(zhàn)英雄德懷特·艾森豪威爾搭檔競選總統(tǒng)?，F(xiàn)在尼克松正處在一個政治風(fēng)暴的中心。４天前，那時還是自由主義報紙的《紐約郵報》打出了醒目的兩行標(biāo)題：“神秘富翁的信托基金使尼克松的所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的薪水”。

最初這個年輕的加利福尼亞人感覺自己很迷茫、無助。當(dāng)他的競選列車被劇烈的批評者圍攻的時候，他拚命地試圖將這次基金丑聞歸因于早些時候自己在攻破希斯案上取得的成功?！白詮奈易隽诉@件事之后，共產(chǎn)主義者和左翼聯(lián)盟總是想抓住任何無中生有的污點(diǎn)來攻擊我”。

人們很可以理解尼克松沒有保持冷靜。首先，遭到質(zhì)疑的尼克松的基金問題和其他政治家的并沒有什么本質(zhì)的不同。而且，他沒有把該基金中的一分錢裝入個人腰包。但是，這些理由在這時候似乎都無關(guān)重要了。這個總是通過制造混亂、乘機(jī)渾水摸魚而發(fā)跡的政治家，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己正處在政治風(fēng)暴的中心。

在隨后的幾天內(nèi)，要求尼克松放棄競選的壓力日益增大，公眾的抗議聲浪一波高過一波。在周六，也就是９月２０號，共和黨的主要媒體《紐約先驅(qū)論壇報》發(fā)表了刺目的評論：“在這件丑聞中，參議員尼克松惟一能做的就是發(fā)表正式聲明，退出競選?！?/p>

無論走到哪里尼克松都能看到類似于這樣的標(biāo)語：艾森豪威爾希望他退出競選。同一天，艾森豪威爾的競選班子邀請參議員威廉·Ｆ·諾蘭加入競選陣營，他也是加利福尼亞州人，也以反共著稱。至此，尼克松的接替者已昭然若揭。當(dāng)媒體問艾森豪威爾，尼克松是否會繼續(xù)參加競選時，他告訴媒體說他的競選搭檔必須是和“獵犬的牙齒一樣清白無辜的”。

到了星期天，更多的壞消息接踵而來。一個在共和黨內(nèi)有著舉足輕重地位的人物哈羅德·史塔生，給尼克松發(fā)了一個電報，催促他趕緊聲明退出競選。

作為艾森豪威爾競選班子的幕后關(guān)鍵人物，州長托馬斯·Ｅ·杜威給了尼克松一個建議。他認(rèn)為副總統(tǒng)候選人應(yīng)該在全美廣播公司新聞播報節(jié)目中請求美國人民的原諒。如果他這樣做的結(jié)果是６０％的人支持他而４０％的人反對他，那就意味著形勢不妙?！暗牵绻校梗埃サ娜酥С帜?，而反對者只有１０％，你就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持”。尼克松預(yù)感到自己似乎快要完蛋了。稍后一點(diǎn)，艾森豪威爾本人又打電話來說：“告訴人們你想說的一切；告訴他們從你政治生涯開始你所能記得的一切，告訴他們你曾經(jīng)收到的每一分錢?！卑劳枅猿值?。

“將軍閣下，你是否認(rèn)為在這次電視節(jié)目之后，事情會有可能朝著完全不同的方向發(fā)展？”尼克松問艾森豪威爾。

“也許是吧?！焙笳呋卮鹫f。

尼克松看著天花板說：“在這種情形下，結(jié)果就是這樣，要么你占著馬桶，要么就馬上滾蛋?！?/p>

艾森豪威爾從他還是一個低級軍官的時候起就不喜歡聽如此粗俗的言語，馬上不高興了?！罢堥]上你的嘴?！彼f道。

尼克松花了整整一天的時間來準(zhǔn)備演說。當(dāng)離節(jié)目開始還有４個小時時，他就打算離開飯店了。此前他一直在和他的長期競選總管默里·喬蒂納以及他未來的國務(wù)卿威廉·Ｐ·羅杰斯商討如何才能動員聽眾來支持他，從而贏得黨內(nèi)提名的勝利。正在這時電話響了，是一個叫“查普曼先生”的人打來的，尼克松知道這是杜威州長的別名，勉強(qiáng)拿起了話筒。

杜威：“艾森豪威爾的所有高級顧問們已經(jīng)召開了一個會議，他們讓我轉(zhuǎn)告你，在他們看來，你應(yīng)該在轉(zhuǎn)播結(jié)束時向艾森豪威爾遞交退出辭呈?！?/p>

尼克松沒有答話。

杜威：“喂，你在聽電話么？”

尼克松：“艾森豪威爾本人的意見怎么樣？”

杜威：“我應(yīng)該告訴他們你準(zhǔn)備怎么做？”

尼克松：“你就告訴他們我對自己將要如何做還沒有一絲頭緒，如果他們想知道結(jié)果的話，讓他們收聽廣播好啦！并且轉(zhuǎn)告他們，我是懂得政治的?！?/p>

那天夜晚，在有史以來數(shù)量最多的電視觀眾，據(jù)估計有５８００萬人面前，尼克松讓他的政敵們大吃了一驚。

站在一張桌子前面，他開始了他的演講?！坝H愛的美國同胞們，我今天晚上以副總統(tǒng)候選人的身份出現(xiàn)在你們面前，同時，我也是作為一個正直和誠實(shí)受到質(zhì)疑的人出現(xiàn)在你們面前。”

接著，他向他的巨大、狂熱的觀眾們交代了他的“徹底的財產(chǎn)賬”。尼克松把觀眾帶回了他的年輕時代，并列舉了他的所有財產(chǎn)。

一輛１９５０年產(chǎn)的老式汽車

他在加利福尼亞州價值５０００美元的房子一所，目前他的父母居住在那里

一套在華盛頓價值２萬美元的住宅

沒有任何股票，沒有任何證券以及其他任何東西

在他富有感染力的極其戲劇性的演說中，尼克松很得體地展示了自己。當(dāng)時的美國家庭仍然把自己的財產(chǎn)狀況看成是一種密不可宣的個人隱私，而尼克松實(shí)實(shí)在在地告訴美國人民他所擁有的全部財產(chǎn)。在那個抵押被看作是很丟人的事情的年代，尼克松在電視上公布了他所有的債務(wù)。歷史學(xué)家威廉·曼徹斯特對此曾經(jīng)有過精彩的描述：“很顯然，那些跟他一樣為如何矯正孩子們的牙齒、更換壁爐以及償還分期債務(wù)而憂心忡忡的觀眾，那些深有同感的人們，他們徹底被他征服了。”

尼克松同時還應(yīng)用了旋轉(zhuǎn)策略。他毫不避諱他需要外界的幫助，也承認(rèn)僅靠自己的力量他很難辦好任何事。如果能像民主黨候選人伊利諾伊州州長阿德雷·Ｅ·斯蒂文森那樣，從父親那里繼承了一大筆財產(chǎn)來競選公職，那當(dāng)然是再好不過了。但是，在美國這樣一個民主社會里，任何一個出身平常、沒有萬貫家財?shù)娜艘矐?yīng)該能夠參加角逐。通過向人們坦白自己微薄的財產(chǎn)，尼克松成功地將人們的注意力從討論人的誠實(shí)與否轉(zhuǎn)移到了階層出身上。在向人們公布了自己的整個財政狀況后，尼克松說“我們的錢并不多，但帕特(尼克松的妻子）和我感到很滿足，因?yàn)槊恳环皱X都確確實(shí)實(shí)是我們自己的。我想我還得說說這個，帕特雖然沒有貂皮外套，但她卻有一件讓人尊重的共和黨布外套?！?/p>

尼克松恢復(fù)生機(jī)了。他描述了有人如何送給他的女兒特里西婭一只英國小獵犬，并且特里西婭如何給它起了一個名字叫西洋跳棋?！艾F(xiàn)在我只想這樣對大家說，無論他們說些什么，我們都將堅持到底?！?/p>

這些僅僅是初步的動作。那些以為自己記住了“西洋跳棋的演說”的人們卻忘記了接下來所發(fā)生的。在無所顧忌地展示了自己的靈魂以后，現(xiàn)在這個飽受批評的候選人終于可以利用他所贏得的大眾信任度了。他要開始猛烈地反擊了。他沒有僅僅停留在被動的防守上，他咄咄逼人的言辭直指那些指責(zé)者。

“現(xiàn)在我要給那些吹毛求疵者一些建議。首先，你們已經(jīng)讀過關(guān)于其他基金的文章。斯蒂文森先生目前有兩個這樣的基金，我認(rèn)為斯蒂文森先生應(yīng)該做的就是和我一樣，站到美國人民面前來，把那些向該基金捐贈過金錢的人們的名字告訴他們，把那些一邊把這些金錢中飽私囊一邊又從美國政府獲得資助的人的名字告訴他們，同時讓我們看看，他們用這些錢給我們帶來了什么好處，如果有什么好處的話?！?/p>

接著他又開始攻擊他競選副總統(tǒng)的對手?！皩τ谒古量寺壬?阿拉巴馬州的約翰·Ｊ·斯帕克曼參議員），我也建議他做同樣的事。他把他老婆弄進(jìn)了拿薪水的名冊中，我并不想為此而譴責(zé)他。但是，我想他也應(yīng)該站到美國人民的面前來，向他們解釋清楚他所有收入中的那些外來部分是怎么回事。”

尼克松把話題從候選人的行為不當(dāng)轉(zhuǎn)移到了他們是否愿意自我揭露、自我檢討。通過公開那些有辱身份的丑聞，他為官員們建立起一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是要公開自己的財政狀況。在這場競爭中，尼克松在其他人還沒有離開起跑線的時候就已經(jīng)沖過了終點(diǎn)。

旋轉(zhuǎn)策略現(xiàn)在達(dá)到了頂峰。“在目前這樣的情形下，我建議斯帕克曼先生和斯蒂文森先生都應(yīng)當(dāng)站到美國人民面前來，就像我所做的那樣，向美國人民講清楚他們的財政狀況。如果他們不這樣做，就意味著他們有什么見不得人的事需要隱瞞?！?/p>

有什么見不得人的事需要隱瞞？當(dāng)聽到這一點(diǎn)的時候，艾森豪威爾將軍正在克里夫蘭收看電視直播，由于震驚，他居然把正在做筆記用的鉛筆猛地插入座椅的墊子中。尼克松所說的似乎直指自己。如果人們要求候選人將他們的納稅情況以及其他材料公開，這將包括艾森豪威爾自己本人的秘密基金，特別是那些國會已經(jīng)立法禁止使用、但自己仍從中接受金錢的戰(zhàn)爭紀(jì)念基金會。

第二天早晨，這個大人物(艾森豪威爾將軍）在西弗吉尼亞州會見了他這個以全新面目出現(xiàn)的老謀深算的朋友，并向他大聲叫嚷：“你真是好樣的！”

這段西洋跳棋似的插曲表明：一旦你提高了大眾信任度，你就能夠控制局勢并隨心所欲、隨時隨地應(yīng)用旋轉(zhuǎn)策略。

在面對危機(jī)的時候，幾乎所有的人和幾乎任何組織都可以應(yīng)用這種旋轉(zhuǎn)策略。如果用法律術(shù)語來表達(dá)，對某事應(yīng)用旋轉(zhuǎn)策略就相當(dāng)于是認(rèn)罪辨訴協(xié)議(檢察官與刑事被告或被告律師達(dá)成的由被告承認(rèn)輕罪以便減輕處罰）的一次練習(xí)。當(dāng)面對指控的時候，律師們總是告訴他們的當(dāng)事人向法庭認(rèn)罪，但要求法庭從輕量刑。

使用旋轉(zhuǎn)策略的樂趣在于告訴指控者他非常正確，從而使指控者認(rèn)為他所指控的都是對的，由此在洋洋自得中獲得自我滿足感。