經(jīng)營明星的人

朱健峰　　

影視明星在社會經(jīng)濟生活中牽動著人們的視線，在他們成功的背后，有誰知道經(jīng)紀(jì)人默默的付出?

也許很多人還記得曾經(jīng)紅極一時的臺灣青春偶像組合“F4”。4個年輕英俊但演技和歌技平平的大男孩，在一個名叫柴智屏的女子的包裝策劃下，成了4個人氣旺透兩岸三地的“花兒一樣的男人”。他們不僅從此走上了“星光”大道，同時也走工了財富大道。而柴智屏，就是臺灣有名的演藝經(jīng)紀(jì)大姐大，她手下的演藝人員無不大紅大紫。

如今，演藝人員不再憑“個人實力”單打獨斗，而和經(jīng)紀(jì)人捆在一起“打天下”，在內(nèi)地也已蔚然成風(fēng)。前不久，《福布斯》推出了娛樂名人財富排行榜，把內(nèi)地的影視歌明星以及文化名人的收入排了個序，其巨額財富令人咂嘴。這些名人背后往往有一個人甚至一幫人在負責(zé)策劃運作，他們就是明星經(jīng)紀(jì)人。他們是什么人

由于從事的工作與大眾所崇拜的影視歌明星們關(guān)系密切，因此明星經(jīng)紀(jì)人也備受人們的關(guān)注。有人說，明星和經(jīng)紀(jì)人是一對相伴的雙子星座。對于明星來說，經(jīng)紀(jì)人既是他們事業(yè)發(fā)展路途上的高參和左膀右臂，電是他們生活中的擋箭牌和調(diào)停人。為了能讓明星、商家、大眾和自己都得到最滿意的結(jié)果，明星經(jīng)紀(jì)人在這四者中努力尋找平衡，他們有著快樂與痛苦的歷程，更有屬于自己的夢想。

據(jù)業(yè)界人士介紹，許多明星經(jīng)紀(jì)人是從其他職業(yè)轉(zhuǎn)行而來。

著名的經(jīng)紀(jì)人蘇越便是從演員轉(zhuǎn)型而來。他曾是總政歌舞團的演員，擅長音樂唱片制作，先后推出過《血染的風(fēng)采》、《黃土高坡》、《熱血頌》等一大批膾炙人口的歌曲，在中國的大地上刮起了一股強勁的“西北風(fēng)”。

1993年，蘇越首次將國外藝員培養(yǎng)制度帶人歌壇，并在國內(nèi)大力推動培養(yǎng)歌手及演藝人員的新型模式。早些年制作唱片的經(jīng)歷，為他選擇歌手提供了方便條件。經(jīng)過選擇，他簽下了第一位歌手——高楓。這也是中國內(nèi)地真正意義上的第一名簽約歌手。蘇越在仔細研究琢磨高楓的演唱風(fēng)格后，將其定位于抒情歌手。但蘇越?jīng)]有急于通過包裝把高楓推銷出去，而是從小處做起，先讓高楓在自己身邊當(dāng)一名助手，幫著寫寫詞、伴伴唱，后來有系統(tǒng)地教他譜曲作詞。一系列舉措，為高楓的“星路”奠定了堅實的基礎(chǔ)。不久，高楓寫出了廣為流傳的《大中國》，在流行樂壇紅極一時。

隨后，蘇越又成功推出了黃格選、謝東、安雯、張恒、酒井美子等一大批歌手。同時，他還利用自己所學(xué)，培養(yǎng)出一批經(jīng)紀(jì)人，如韓紅的經(jīng)紀(jì)人張軼倩、高楓后來的經(jīng)紀(jì)人工金花等。

再如作為“京城四大經(jīng)紀(jì)人”之一的郝為，上世紀(jì)90年代初畢業(yè)于北京電影學(xué)院，后被分配到北京電視臺做音樂電視導(dǎo)演。她從1995年注冊君為文化傳播公司并成為明星經(jīng)紀(jì)人。

而一些明星干脆起用自己的親人做經(jīng)紀(jì)人，如歌壇大姐大那英的經(jīng)紀(jì)人是她的姐姐那辛。在那英事業(yè)和感情雙雙陷入低谷的困難時刻，那辛不得不站出來為妹妹撐起一切。在那英經(jīng)歷了情感生活和演藝事業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨后，那辛漸漸以代言人和經(jīng)紀(jì)人的身份走進了大眾視線。除了錄制專輯出唱片，那英國內(nèi)的所有演藝事務(wù)都由那辛負責(zé)。2000年，那辛順利通過了北京市經(jīng)紀(jì)人資格認證考試，經(jīng)過深思熟慮后的那辛決定將經(jīng)紀(jì)人作為自己的一份事業(yè)去發(fā)展。

現(xiàn)如口中大、紅得發(fā)紫的趙薇，在拍《還珠格格》叫，還是一個喜歡吮著果凍說活口沒迪攔的小姑娘。自從在媒體上與汜者打過兒次口水仗后，趙薇的嫂子陳蓉便從幕后走到了前臺，擔(dān)當(dāng)起經(jīng)紀(jì)人的角色。陳蓉商業(yè)腦筋靈活，不僅是外貿(mào)科班出身，而且還當(dāng)過外貿(mào)機構(gòu)的干部。老成持重的陳蓉不但在回答記者問題時分寸掌握得當(dāng)，經(jīng)營對外關(guān)系的手腕也高，這一點從趙薇近年來一個接一個的廣告就足以看出。平日里陳蓉對趙薇保護周到，愛護有加，教了趙薇不少說話的技巧，比如回答記者提問時怎樣詞喜，拒絕回答時又怎么才不得罪媒體。所以，除了“軍旗裝事件”外，近年來報刊上很少見到有趙薇的負面消息，就連一些制作人、導(dǎo)演也對她疼愛有加。

和陳蓉相比，章子怡的哥哥章子男則是在妹妹走紅之后，放棄了原來在電信公司的工作跳出來當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。初入行的章子男還稍嫌稚嫩，曾令章子怡有過不滿。不過好在歷經(jīng)鍛煉后，章子男變得日益成熟起來，并為章子怡開拓海外市場立下了赫赫功勞。

由于國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)尚不規(guī)范，操作還不成熟，為了“絕對可靠”，再加上“肥水不流外人田”，家人便成了一些明星的首選。不過，選擇家人做經(jīng)紀(jì)人的通常是已經(jīng)比較知名的明星。初出茅廬者，通常還是要依賴知名經(jīng)紀(jì)人的策劃包裝。

他們做什么事

明星經(jīng)紀(jì)人被稱為最時尚的高薪行業(yè)之一，他們的收入水平是和明星直接相關(guān)的。按照行規(guī)，明星經(jīng)紀(jì)人的一般報酬為明星收入的20％左右，如此高的薪金自然讓許多人趨之若鶩。

但是，并不是所有的經(jīng)紀(jì)人都能讓叫星如虎添翼，讓他們的薊業(yè)錦上添花。這也是我國演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀決定的。資深時評家孫傳亞一針見血地指出，眼下所謂的明星經(jīng)紀(jì)人大致有三種類型：一是保姆型，他們跑前跑后，端茶遞水，拎包催場；二是保鏢型，看樣子就挺兇，主要職責(zé)是在歌迷、影迷前開道突圍；三足代言型，他們的特點是擅長外交辭令，急了就說“無可奉告”，每每以乏味終局讓大家不歡而散。可以說，如今的明星經(jīng)紀(jì)人市場還遠未成熟。

那么，一個成熟的明星經(jīng)紀(jì)人是怎樣的呢，

蘇越認為，一個好的經(jīng)紀(jì)人是藝員的老板，而不好的經(jīng)紀(jì)人就會淪為演員的跟班。對大多數(shù)演藝人員來說，缺的不是“保姆”，而是真正能夠幫他們出謀劃策、沖鋒陷陣的經(jīng)紀(jì)人。

郝為也認為，做經(jīng)紀(jì)人要有創(chuàng)造性和規(guī)劃性，還要有專業(yè)性。他們的職責(zé)就是看中一個默默無聞的人的潛質(zhì)，然后根據(jù)其特點，設(shè)計出更能讓人們接受的角色，通過這些角色把他們推出去，使他們成為燦爛奪目、萬眾矚目的明星。如眼下走紅銀屏的青年演員王學(xué)兵，郝為在其剛出道尚不被觀眾所熟悉和了解的情況下，讓他嘗試各種角色。一部言情劇《將愛情進行到底》讓他成為青春偶像；為了拓寬戲路，又讓其塑造了《讓愛作主》中讓人愛恨交織的肖天海、《欲望阻擊》中的青年警官丁曉雷等迥異的銀屏形象。郝為認為，經(jīng)紀(jì)人與藝人之間不應(yīng)該是一種單純的傭金關(guān)系，而應(yīng)建立起一種和睦、和諧的親情關(guān)系。

簡而言之，明星經(jīng)紀(jì)人最主要的工作就是把手上的藝人像產(chǎn)品一樣推銷出去，藝人有收入了，經(jīng)紀(jì)人才能從中收取費用或提成。

因此，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人必須首先是一個全能的商人。一個明星就如一個企業(yè)、一個品腳，而一個年收入上百萬元的明星有如一個營業(yè)額上百萬元的企業(yè)。要經(jīng)營這樣一個企業(yè)絕不是一件容易的事情，沒有經(jīng)營一個企業(yè)的能力也很難經(jīng)營好一個明星。其次，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人要有非常廣博的燦識。明星經(jīng)紀(jì)人會經(jīng)常涉及到各種各樣的合同、法律、知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)以及專業(yè)藝術(shù)等許多領(lǐng)域的知識。最后，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人還要不斷積累利開拓營銷網(wǎng)絡(luò)。名氣差不多的明星，可能收入會相差很大，很大程度是因為經(jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的作用不同。中國大多數(shù)明星經(jīng)紀(jì)人收入較低的主要原因，就是他們還是希望依剛于明星賺大錢，而不是去主動經(jīng)營明星。

廣州愛得樂文化演藝公司的董會祥談起自己從事經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的經(jīng)歷，不禁感慨萬分。他說，做好一個明星經(jīng)紀(jì)人其實也很簡單：一是明星經(jīng)紀(jì)人必須精明能干、成熟老道、守信可靠，最最重要的一點就是嘴要嚴(yán)，知道什么該說什么不該說，以免使明星的形象在觀眾中受損而貶低身價；二是要左右逢源、八面玲瓏，見準(zhǔn)都玩得轉(zhuǎn)；三是要能夠擁有廣泛的社會關(guān)系，特別是和新聞媒體、演藝界的關(guān)系。關(guān)系越廣，你所經(jīng)營的明星就越能火起來。

盡管理想的經(jīng)紀(jì)人并非“保姆型”和“代言型”的經(jīng)紀(jì)人，但在很多剛候，演藝經(jīng)紀(jì)人仍然扮演著這兩種角色。比如，一件微不足道的事、一句順口拈來的話，如果放在老百姓身上，大家說說后很快會忘記，可是放在明星身上就會被無限放大，成為大小媒體競相追問的熱點。每當(dāng)這時候，經(jīng)紀(jì)人就要義無反顧地沖到最前面，扮演“護花使者”的角色。這時，解決問題和維護明星的利益是最重要的，他們的工作就是說客、調(diào)停員。再拿歌手經(jīng)紀(jì)人來說，聯(lián)系演出、陪同演出、聯(lián)系接洽廣告商、聯(lián)系詞曲作者、聯(lián)系MTV贊助、聯(lián)系電臺打榜、聯(lián)系電視臺編導(dǎo)、聯(lián)系記者宣傳，甚至明星的許多私事也大都山他們打埋，真算得上是名副其實的“全陪”了。

明星和經(jīng)紀(jì)人互相配合才能打造明星，佃令經(jīng)紀(jì)人頭痛的是經(jīng)常有明星不配合。有時經(jīng)紀(jì)人削尖腦袋安排明星到—一些影響力大、收視率高的節(jié)目上露露臉，可明星卻偏偏不買賬，吊兒郎當(dāng)?shù)剀E著腿在一旁擺譜；有的新人剛出道，經(jīng)紀(jì)人求爹爹告奶奶請來媒體捧場，不料新人卻對汜者不屑一顧，不理不睬；還有的經(jīng)紀(jì)人千寧萬苦清來圈內(nèi)有名的造型帥，不料妝化完后，明星自己不滿意，當(dāng)場就把妝給擦了，把經(jīng)紀(jì)人氣得直發(fā)抖；還有的明星翅膀一硬便不愿經(jīng)紀(jì)人“剝削”白己收入的20％與之毀約……

所以，演藝經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)是一個尚待規(guī)范，同時需要演藝人員和經(jīng)紀(jì)人用心培植的一個行業(yè)。只有雙方形成一個堅不可摧的團隊，才能真正讓演藝人員“星光”燦爛。