一位光谷企業(yè)家的慕尼黑之行

瞿凌云

慕尼黑之行，孫文等人的行箱去時裝滿了方便面回來時卻換成了幾百公斤技術(shù)資料

2003年6月底，德國慕尼黑，兩年一屆的世界激光專業(yè)博覽會正在如火如荼地進行。來自中國武漢的楚天激光董事長孫文，應(yīng)邀為國際激光市場——工業(yè)激光材料加工論壇作專題報告。這是中國激光廠商第一次在這個論壇上發(fā)言。

在慕尼黑，楚天人與國際激光產(chǎn)業(yè)界建立了廣泛的合作，成為10余家國際頂尖激光公司在中國的代理商。去歐洲的路上，孫文等一行16人的旅行箱中裝著的是方便面；回到武漢，他們的箱子中裝的卻是幾百公斤重的技術(shù)資料。

激光技術(shù)是中外差距最小的高科技領(lǐng)域之一，而慕尼黑之行讓孫文知道了這個“小”有多“大”

1960年，美國貝爾實驗室發(fā)明了世界上第一臺紅寶石激光器。1961年，中國第一臺激光器成功問世。10年后，武漢的激光研究在原華中理工大學(xué)開始起步，并長期處于國內(nèi)的前列。

作為激光專業(yè)的首批畢業(yè)生之一，孫文1984年就辭去了研究所的工作，開始自主創(chuàng)業(yè)的闖蕩之路。經(jīng)過18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，楚天激光已成為國內(nèi)目前規(guī)模最大、品種最齊全、市場網(wǎng)絡(luò)最健全的專業(yè)激光產(chǎn)品制造商。從1997年起，其銷售額等經(jīng)濟指標已連續(xù)5年居全國激光行業(yè)的首位。

但這次慕尼黑之行，讓孫文深深感受到：盡管中國人一直追逐世界激光技術(shù)發(fā)展的腳步，使激光技術(shù)成為我國與發(fā)達國家之間差距最小的研究領(lǐng)域之一，但至今兩者之間還是差距甚遠。慕尼黑的這次博覽會上，陳列了諸多價廉物美的半導(dǎo)體激光器，而我國的半導(dǎo)體激光技術(shù)還處在實驗室階段。代表激光器未來發(fā)展方向的光纖激光器，在國外也已進入商品化時代。在孫文看來，“我們不缺機制、市場、觀念，最缺的就是具有核心競爭力的產(chǎn)品!”

先開“電影院”，后做“制片人”。在孫文看來。這是中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實選擇

正是帶著尋求核心競爭力這樣一個題目，孫文等人開始了這次慕尼黑之行。而與10余家國外公司的代理協(xié)議，以及幾百公斤的技術(shù)資料里，就藏著他們要找的答案。

1997年，楚天激光曾與以色列一家公司合作，成為該公司10多種醫(yī)療激光設(shè)備在中國的代理商。在短短的三四年時間，楚天激光就已經(jīng)發(fā)展成為亞洲最大的醫(yī)療激光生產(chǎn)基地。以色列前總統(tǒng)魏茨曼在訪華時，還專門接見了孫文。

在代理銷售中，楚天激光迅速占領(lǐng)了醫(yī)療激光的國內(nèi)銷售市場，2002年市場占有率達到70％。更重要的是，他們在代理的基礎(chǔ)上，進行了技術(shù)的吸收和消化，諸如皇后光子嫩膚儀、洗眉機和半導(dǎo)體激光治療儀目前已全面走向國產(chǎn)化。醫(yī)療激光設(shè)備去年6000萬元的銷售額中，一半的銷售收入來自于在代理基礎(chǔ)上自行研發(fā)的產(chǎn)品。

孫文認為，代理的過程，不僅是對市場導(dǎo)向的一個把握過程，也是一種引進國外先進技術(shù)的過程。在自主開發(fā)投資大、周期長、風(fēng)險大的背景下，“先代理后研發(fā)”是中國激光產(chǎn)業(yè)一種現(xiàn)實的選擇。他形象地說，這叫做先開“電影院”，后做“制片人”。

“兩年后我們復(fù)返慕尼黑參加下屆博覽會時，每個人手中必須有兩個自己開發(fā)的專利，”

從慕尼黑歸來后，來不及稍作停頓，公司就舉行了一次大規(guī)模的德國博覽會學(xué)術(shù)報告會。集團所有的工程技術(shù)人員，甚至市場、銷售等其他部門的所有負責(zé)人，都到會聽課學(xué)習(xí)。

董事長孫文在報告會上要求員工，當(dāng)2005年我們重返慕尼黑參加下一屆博覽會時，前行的每位成員手頭上都至少要有2件專利。去年，楚天激光專利申請數(shù)達42件，專利授權(quán)31件，授權(quán)專利數(shù)在武漢地區(qū)大型企業(yè)中排名第一。到目前為止，楚天激光累計授權(quán)專利已近百件，成為中國擁有專利數(shù)量最多的激光企業(yè)。

引進、消化、吸收、創(chuàng)新、提高，楚天激光這條發(fā)展道路大大縮短了與國際頂尖激光企業(yè)的差距。而孫文為楚天激光勾畫的目標是：亞洲最大、世界一流的激光企業(yè)。