地產(chǎn)商人酈元來

易小輝

當(dāng)酈元來拿到蓋有市人民政府大印的土地使用權(quán)證書時(shí)，他知道他的計(jì)劃已成功了。

二年前酈元來所在的區(qū)政府設(shè)立了現(xiàn)在的這家房地產(chǎn)公司。由于決策失誤，前任區(qū)長(zhǎng)和書記挪用區(qū)財(cái)政200萬元建的金通市場(chǎng)違背客觀規(guī)律，門可羅雀，落了個(gè)大窟窿。

新的區(qū)長(zhǎng)和書記上臺(tái)后一頭霧水，對(duì)金通的事情無從下手。由于在外的工程費(fèi)沒有給付，幾家工程隊(duì)催了無效就派了老弱病殘到公司天天“上班”。有幾家已向區(qū)法院起訴。

這時(shí)候酈元來走到了前臺(tái)。

酈元來一開始幾句話就把區(qū)長(zhǎng)書記鎮(zhèn)住了：

“土地使用權(quán)證的費(fèi)用沒有分期付款?”

“我們一次性付了一百多萬。”

“土地使用權(quán)有沒有去銀行貸款?”

“沒有。”

“基礎(chǔ)到正負(fù)零有沒有讓建筑公司墊款?”“不清楚。”最后酈元來為區(qū)長(zhǎng)書記算了一筆賬：工地出讓金給個(gè)頭二十萬，然后利用土地使用權(quán)證到銀行可貸其價(jià)值的60％一70％；基礎(chǔ)以下建筑公司墊款是再平常不過……

區(qū)長(zhǎng)書記連聲“嘖嘖”，當(dāng)場(chǎng)決定由酈元來接任金通公司總經(jīng)理。酈元來卻不表態(tài)，只答應(yīng)考慮考慮。

區(qū)長(zhǎng)書記容不得。副區(qū)長(zhǎng)由于金通的幾個(gè)官司被法院抓了好幾回，辭職書一摜，天天不去公司而到政府來上班了。金通凋敝潦倒，人去樓空，咋一個(gè)愁字了得?

書記發(fā)話說：你談個(gè)條件。

酈元來就裝做痛苦思考過的樣子說：那我就說當(dāng)然條件是非常的。連書記區(qū)長(zhǎng)都聽出來的金錢氣息在嘩嘩地往外冒。最后由于酈的條件與自己想象的差距過于巨大，反倒是他們要考慮考慮。

后來酈元來在自己的計(jì)劃上后退了一些，但要求區(qū)里在公司需要時(shí)應(yīng)無條件地幫助。區(qū)長(zhǎng)書匯堅(jiān)持：不能負(fù)什么法律上的責(zé)任，其他是完全可以的。這樣區(qū)委辦公會(huì)就通過了對(duì)酈的任命。酈元宋成了金通公司的第二任總經(jīng)理。

像沙漠里的駱駝很遠(yuǎn)就能聞到水的氣息一樣，酈元來很快就捕捉到了·一個(gè)信息：位于市中心的——家部隊(duì)學(xué)校得到了政府規(guī)劃的用地許可，范圍約9500平方米，按照1．4的容積率來計(jì)算的話，建筑面積能達(dá)到二萬平方米左右，而那里的房子根本不愁銷售。

現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急卻是如何能把這塊地搞到手?？瓷线@塊地的很多，市城鄉(xiāng)開發(fā)總公司、銀橋房地產(chǎn)公司等都虎視眈眈。光這兩家無論從實(shí)力、名氣都讓金通夠戧。

酈元來為此制定了從上面著手的戰(zhàn)略。他想學(xué)校根本不可能估量出這塊地的真正價(jià)值，他們不懂專業(yè)，一般不想煩基建土木的事，有人把什么事都搞好一定吻合他們的心路。所以合建是可能的，但開出的價(jià)碼一定要高。

于是酈元來做通了區(qū)長(zhǎng)書記的工作，并安排了幾次高級(jí)別的宴請(qǐng)。等到和對(duì)方高層熟悉后又安排了下一步，即許以豐厚的條件。酈答應(yīng)無償為學(xué)校建一幢28戶的公寓樓，每戶74平方米建筑面積，另外再賣給學(xué)校按成本價(jià)計(jì)算9套房子?？傆?jì)價(jià)值在400萬元左右。

學(xué)校一看價(jià)格比其他公司開得都優(yōu)厚，等于不花錢就解決了預(yù)期中的教官的住宿問題而且不要煩神，就動(dòng)心了。

初步的意向定下來了。豐厚的條件封殺了其他公司的染指，但僅這個(gè)肯定是不夠的。酈知道任務(wù)還在后頭。他咬了牙從銀行貸了10萬，獨(dú)自一人去了校長(zhǎng)辦公室，把信封留在校長(zhǎng)的辦公桌上。

只有酈知道條件并不豐厚。他去實(shí)地多次考察過，如果學(xué)校多讓出600平方米的話，對(duì)學(xué)校而言是小小讓步，規(guī)劃就可以重新調(diào)整，金通可多蓋一幢樓。容積率至少可以擴(kuò)大到1．9左右。這意味著什么?意味多了幾千平方米的建筑面積，按1600元／平方米計(jì)算，大約是400萬元。這就是等于給學(xué)校的所有代價(jià)。還有通過政府給學(xué)校的優(yōu)惠政策，在地價(jià)、拆遷、規(guī)劃、配套費(fèi)減免等方面潛在的利益都是驚人的。

結(jié)果證明酈是正確的。地塊是一類的邊緣。價(jià)格是700—1080元／平方米，由于是學(xué)校的發(fā)展用地，又是以學(xué)校名義申請(qǐng)的，帶有公益性質(zhì)，又應(yīng)體現(xiàn)軍地關(guān)系，所以地價(jià)定下來是284元／平方米。通過大量的工作后，學(xué)校黨委開會(huì)作出決議，決定將校邊緣的殘缺土地約600平方米納入金通的整體規(guī)劃。校長(zhǎng)建議成立專門拆遷基建小組，配備得力人員，經(jīng)費(fèi)優(yōu)先撥付，全力以赴配合金通公司全面履行自己的義務(wù)。

據(jù)說與市地產(chǎn)總公司簽定用地合同的前一天，酈總興奮得一夜沒睡。

整整少了將近700萬啊!誰都會(huì)睡不著的。

辦理土地使用權(quán)證時(shí)，酈總親自到場(chǎng)。他不讓學(xué)校插邊。學(xué)校認(rèn)為錢雖然不是自己的，但是從自己賬戶上匯人地產(chǎn)總公司，而地產(chǎn)總公司又認(rèn)自己說話，就放心了，豈知金通神不知鬼不曉地把證辦到了自己的名下。地產(chǎn)總公司也知道金通與學(xué)校是合建，市府也有減免文件。土地使用權(quán)證發(fā)給誰都行。

酈總又開始了底下的步驟。按他的話來說是比較恥辱痛苦的一步。他指示副手再挑起談判。起因只能是自己不履行合同：在工程竣工后不予交付。

學(xué)校一看也不知道怎么辦，打了幾份報(bào)告給區(qū)委如泥牛人海，只好與金通談。金通要求學(xué)校讓步。于是第二份協(xié)議金通只答應(yīng)給學(xué)校28套房子，其他免談。過了3個(gè)月金通還是無動(dòng)于衷，于是再談，這次酈總出面了，說公司虧空太大，沒有辦法履行合同，要求共渡難關(guān)。酈總為了表示誠(chéng)意，還將區(qū)長(zhǎng)區(qū)委書記請(qǐng)到談判現(xiàn)場(chǎng)。雙方談得非常艱苦和誠(chéng)懇，最后拍板：金通給學(xué)校108萬元附帶修一條長(zhǎng)15米能走15噸車的路。區(qū)長(zhǎng)書記作為見證人簽了字。

字簽過后，酈總說這路不要看是十幾米，其實(shí)很長(zhǎng)啊。

果不出酈總預(yù)料，學(xué)校在金通再次違約后提起了訴訟。金通開始拒絕與學(xué)校往來和談判。理由是校方?jīng)]有誠(chéng)意反而打官司。打就讓學(xué)校去打吧。最好慢慢打。

官司打了近半年，金通的房子賣得也差不多了。最后法院的決定甚至讓金通都大吃一驚：法院以學(xué)校沒有取得土地使用權(quán)證，本案不屬于法院管轄為由，裁定駁回了學(xué)校對(duì)金通的訴訟。學(xué)校白扔了一萬多塊訴訟費(fèi)卻沒有搞到酈總一根毫毛!

拿到裁定書的晚上，金通舉行慶功大宴。酈總喝多了，抓了酒瓶喊了學(xué)校校長(zhǎng)的名字說：XXX，你他媽的哪是我的對(duì)手啊，我他媽沒有對(duì)手!