隔行創(chuàng)業(yè)也瀟灑

健康鞋，一路走到底

從做貿(mào)易轉(zhuǎn)行做鞋子，劉保佑一路走來(lái)好辛苦。但是，經(jīng)過(guò)摸爬滾打的他，還是將自己的Ｌａｎｅｗ系列健康鞋做成了臺(tái)灣知名的鞋子。

剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域時(shí)，劉保佑為了產(chǎn)品的定位，摸索了一段時(shí)間。最后，他選定了健康休閑路線。他認(rèn)為，鞋子原本是用來(lái)保護(hù)腳的，只是現(xiàn)在一些鞋子卻變成了萬(wàn)病之源。有鑒于此，劉保佑不得不放棄了鞋業(yè)中最大的女性高跟鞋市場(chǎng)。女性的消費(fèi)能力大家有目共睹，她們對(duì)高跟鞋的需求從未停歇，不會(huì)因經(jīng)濟(jì)不景氣而衰退。劉保佑也知道，想掙錢(qián)，跨入女性高跟鞋市場(chǎng)是一條捷徑?？墒?，高跟鞋穿久了會(huì)帶來(lái)許多后遺癥，與自己的初衷相違背，所以，劉保佑還是舍棄了這個(gè)市場(chǎng)。

為了堅(jiān)持健康的信念，劉保佑吃了不少苦。很多人一走進(jìn)Ｌａｎｅｗ專(zhuān)賣(mài)店就覺(jué)得鞋款不夠多，樣式不夠流行。對(duì)這樣的顧客，劉保佑要求店里的員工要真正成為專(zhuān)業(yè)的量腳師，通過(guò)親切的詢(xún)問(wèn)，親自測(cè)量顧客的腳形，確實(shí)替顧客挑選一雙健康休閑鞋。他還經(jīng)常到店里與顧客直接溝通，了解他們的需求。

從價(jià)格的制訂也可以看出劉保佑對(duì)制鞋的認(rèn)真。他堅(jiān)持“不二價(jià)”的原則。其他品牌為了配合百貨商場(chǎng)的折扣活動(dòng)，刻意把價(jià)格提高后再打折，而劉保佑則不會(huì)。為此，他不在百貨商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜，而是投資２億新臺(tái)幣成立Ｌａｎｅｗ專(zhuān)賣(mài)店，在店里實(shí)行一年四季不二價(jià)的制度。因此，在短短兩年時(shí)間里，Ｌａｎｅｗ專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)成立了１２０家分店，開(kāi)店速度之快，令人咋舌！

為了進(jìn)一步打響知名度，劉保佑還推出了５年內(nèi)穿著Ｌａｎｅｗ鞋走遍世界各地的活動(dòng)。今年的主題是勇闖新疆帕米爾，將花費(fèi)２０００萬(wàn)新臺(tái)幣。有人質(zhì)疑這樣的活動(dòng)收效有多大？劉保佑也知道收效不會(huì)很大，但是，他希望通過(guò)這樣的活動(dòng)，實(shí)地測(cè)試Ｌａｎｅｗ鞋的性能，找出鞋子需要改進(jìn)的地方。同時(shí)，劉保佑也希望借此開(kāi)展長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)工程。劉保佑的辛苦總算沒(méi)有白費(fèi)，Ｌａｎｅｗ鞋得到了市場(chǎng)的肯定。

漫畫(huà)、電腦他不懂，加盟店照開(kāi)

從不愛(ài)看漫畫(huà)，卻成立了臺(tái)灣第一大品牌的漫畫(huà)小說(shuō)出租連鎖店；不會(huì)電腦，卻在一年內(nèi)開(kāi)了８０家網(wǎng)吧連鎖加盟店。這個(gè)主角就是臺(tái)灣皇冠租書(shū)城和網(wǎng)絡(luò)先鋒網(wǎng)吧的總經(jīng)理李昌茂。七八年前，李昌茂的一位朋友邀他一起，在學(xué)校附近開(kāi)家小店。當(dāng)時(shí)，李昌茂在公司里做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)歷。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)漫畫(huà)租書(shū)店的資金門(mén)檻不高，而學(xué)校附近又是開(kāi)租書(shū)店的好地段，且臺(tái)灣的漫畫(huà)租書(shū)店大都是家庭式經(jīng)營(yíng)，缺乏現(xiàn)代、科學(xué)的管理和設(shè)施。于是，李昌茂和朋友共拿出８０萬(wàn)新臺(tái)幣，在永和開(kāi)了第一家租書(shū)店。第二個(gè)月，租書(shū)店的稅后盈余達(dá)到了１３萬(wàn)新臺(tái)幣，一年后就收回了成本。李昌茂接連開(kāi)了五家分店后，決定發(fā)展加盟連鎖店體系。為此，他將所有精力都放在研究電腦軟件、管理書(shū)籍、會(huì)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)等事務(wù)上。用了１年的時(shí)間，李昌茂開(kāi)發(fā)出自己的加盟體系技術(shù)。在利用這套技術(shù)大力發(fā)展加盟店事業(yè)的第二年，他已有８位數(shù)的獲利。去年，憑借著４００多家加盟店帶來(lái)的高獲利，李昌茂他們的皇冠租書(shū)城打敗了“十大書(shū)坊”，成為臺(tái)灣最大的漫畫(huà)小說(shuō)租書(shū)店。為了不讓書(shū)店生意下滑，李昌茂還想出了不少創(chuàng)新點(diǎn)子，例如舉行摸彩、繪畫(huà)比賽、征文比賽等活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)顧客感情。這一兩年，網(wǎng)吧在臺(tái)灣遍地開(kāi)花，李昌茂也看中了這個(gè)熱門(mén)的生意，毫不猶豫地投身其中。從加盟連鎖租書(shū)店嘗到了甜頭的李昌茂，一開(kāi)始就決定將網(wǎng)吧也辦成加盟連鎖店體系。他將租書(shū)店的加盟體系技術(shù)“復(fù)制”到網(wǎng)吧業(yè)務(wù)上，很快獲得了成功。從去年第一家先鋒網(wǎng)吧開(kāi)張到今年，僅僅１年時(shí)間，李昌茂就在臺(tái)灣擁有了８０家網(wǎng)吧加盟店?，F(xiàn)在，皇冠租書(shū)城在馬來(lái)西亞有加盟店，在澳門(mén)也有３家加盟店。李昌茂希望在馬來(lái)西亞的加盟店可以開(kāi)到３００家，在澳門(mén)爭(zhēng)取開(kāi)１０家。和所有的臺(tái)灣企業(yè)一樣，李昌茂正準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，希望最遲在明年初可以到內(nèi)地開(kāi)網(wǎng)吧和漫畫(huà)租書(shū)店。而且李昌茂正計(jì)劃發(fā)展第三個(gè)加盟事業(yè)。在他的眼中，任何不起眼的小生意都有機(jī)會(huì)變成大事業(yè)。G（凱婧）!

《海外星云》（2001年27期）