喬丹＋伍茲＝？

猜猜“空中飛人”喬丹＋高爾夫大王“老虎”＝？答案是耐克（ＮＩＫＥ）運(yùn)動(dòng)事業(yè)王國(guó)。

根據(jù)今年９月１７日出版的《財(cái)富》雜志公布的全美４０歲以下富翁排行榜，喬丹以３．９８億美元的身價(jià)，名列第１３，伍茲則以１．６億美元，擠進(jìn)第４０名，兩人所帶動(dòng)的龐大運(yùn)動(dòng)商機(jī)，可見一斑。

一位是“籃球大帝”，一位是“高球金童”，同樣擁有黝黑的臉龐，兩人都在球場(chǎng)上初試身手后，就被耐克“相中”。耐克在１９８４年和喬丹簽約，那一年，喬丹剛被芝加哥公牛隊(duì)選中；而１９９６年８月，伍茲才剛轉(zhuǎn)入職業(yè)球手，雄厚的潛力就被耐克發(fā)現(xiàn)。就這樣，前有喬丹，后有伍茲，一步接一步，替耐克賺進(jìn)了大筆鈔票。

耐克從不對(duì)外說(shuō)明靠喬丹與伍茲，究竟締造了多少“投資報(bào)酬率”，但毫無(wú)疑問(wèn)，若少了喬丹與伍茲，耐克就不會(huì)如同現(xiàn)在一般，輕而易舉地打下運(yùn)動(dòng)商品世界的版圖。

“飛人”退隱，耐克業(yè)績(jī)不受影響

１９９８年６月，喬丹二度退休，《財(cái)富》雜志著文分析喬丹的經(jīng)濟(jì)影響力時(shí)發(fā)現(xiàn)，他意味著１００億美元的商機(jī)。其中，以為耐克帶來(lái)的５２億美元的營(yíng)業(yè)收入為最大宗。其次為ＮＢＡ周邊商品，在１９８３～１９９６年間，由４４００萬(wàn)美元飆漲至３１億美元，光是喬丹一人的“業(yè)績(jī)”，估計(jì)就有３０億美元。

請(qǐng)注意，這只是１９９８年的數(shù)字。即使在喬丹過(guò)去退休的３年中，他所代言的耐克球鞋，每年仍推陳出新，以９５億美元的營(yíng)收獨(dú)占鰲頭，而由７６人隊(duì)艾佛森代言的銳步球鞋，只得以２９億美元屈居第二。

雖然不少人以為喬丹“退隱江湖”之后，耐克業(yè)績(jī)必大受影響，其實(shí)不然。喬丹系列產(chǎn)品越來(lái)越多元化，除了球鞋之外，在美國(guó)還有皮衣、Ｔ恤、西裝褲、休閑褲等，也都是“超人氣商品”。

其實(shí)，正如耐克總公司針對(duì)１５～１９歲青少年所做調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喬丹在青少年心中是無(wú)可取代的英雄，更是美國(guó)人永不服輸?shù)木裣笳?。所以，只要一有喬丹新鞋出爐，就是大家排隊(duì)選購(gòu)的對(duì)象。

喬丹也深知自己的“形象魅力”，１９９７年９月，喬丹決定收回姓名權(quán)，自組以“Ｊｏｒｄａｎ”為名的品牌，產(chǎn)品仍交給耐克制造。喬丹不出一分錢，就成了商場(chǎng)大亨，和耐克牽手共同打造“喬丹牌”事業(yè)。

自從合作以來(lái)，耐克始終不敢“怠慢”喬丹及其背后的廣大市場(chǎng)，特組一個(gè)“喬丹團(tuán)隊(duì)”（ＪｏｒｄａｎＴｅａｍ），為喬丹設(shè)計(jì)專屬球鞋、服飾，而喬丹鞋系列每年更要支出１０億美元的廣告行銷費(fèi)。雙方合作愉快，耐克幫喬丹開設(shè)的獨(dú)立服飾生產(chǎn)線，數(shù)百萬(wàn)美元的合約將持續(xù)到２０２０年。

這一次喬丹宣布復(fù)出，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)播ＮＢＡ的ＮＢＣ、ＴＢＣ都趕忙調(diào)整賽程，相關(guān)廣告業(yè)者也笑得合不攏嘴，全新ＡｉｒＪｏｒｄａｎ鞋款已設(shè)計(jì)完畢，第１７代鞋預(yù)計(jì)今年底或明年初會(huì)伺機(jī)上市。所有一切熱滾滾的商機(jī)，全沖著喬丹而來(lái)。一個(gè)全球閃亮球星，震動(dòng)著美國(guó)百億美元的經(jīng)濟(jì)。

伍茲入行３年，搶錢一流

相較于喬丹，伍茲的“吸金”能力也是一流。剛步入職業(yè)選手時(shí)，伍茲分別和耐克與Ｔｉｔｌｅｉｓｔ公司簽約，前者簽約金為５年４０００萬(wàn)美元，后者為３年３００萬(wàn)美元，兩者平均一年支付伍茲９００萬(wàn)美元。

隨著伍茲屢屢締造佳績(jī)，簽約金也就水漲船高。１９９９年８月，身價(jià)已不可同日而語(yǔ)的伍茲，在和耐克簽約時(shí)，談妥了５年將近１億美元的價(jià)碼。

既然簽約金高得嚇人，耐克也就得使出渾身解數(shù)，來(lái)打造“伍茲運(yùn)動(dòng)帝國(guó)”。從球衣、球鞋、球帽、紀(jì)念球，處處都有伍茲的影子。

例如，伍茲在今年４月上旬，成為歷史上第一位在四大賽中四連冠的選手后，不僅出場(chǎng)費(fèi)馬上從２００萬(wàn)美元驟升至２５０萬(wàn)美元，耐克還順勢(shì)推出一款印有伍茲在四大賽各場(chǎng)比賽低于標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)字的紀(jì)念衫。這些衣服一上市，就大賺特賺。

耐克去年２月，與伍茲簽下比賽用球的新合約后，果然“大發(fā)利市”。原本，耐克面臨Ｔｉｔｌｅｉｓｔ與其他十多家品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在高達(dá)８．２億美元的比賽用球市場(chǎng)中，而耐克的市場(chǎng)占有率僅有一成，表現(xiàn)一點(diǎn)也不出色。

但自從伍茲舍Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球，而使用耐克球，并贏得全美巡回賽與美國(guó)公開賽冠軍后，電視媒體在果嶺上拍攝伍茲推桿的專注表情與動(dòng)作，總不經(jīng)意地帶出球上耐克的標(biāo)志，等于是做了免費(fèi)的廣告。于是，訂單如潮水般涌進(jìn)，急得耐克必須以空運(yùn)方式出貨。

最近，人們關(guān)注的是，伍茲會(huì)不會(huì)再次向耐克“效忠”，使用耐克的高爾夫球桿。

不過(guò)，目前仍使用Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球桿的伍茲，尚未通過(guò)紀(jì)經(jīng)公司發(fā)表任何聲明。已錯(cuò)失伍茲球生意的Ｔｉｔｌｅｉｓｔ，不愿大好江山再次拱手讓出，發(fā)言人強(qiáng)調(diào)：“伍茲并沒(méi)有改用其他球桿的計(jì)劃?！?/p>

看來(lái)，耐克與Ｔｉｔｌｅｉｓｔ兩大品牌，“搶人”計(jì)劃勢(shì)必緊鑼密鼓地進(jìn)行。業(yè)界對(duì)于耐克能如此“慧眼識(shí)英雄”，早早“拴”住喬丹與伍茲，都投以羨慕的眼光。G（盧燕俐）

《海外星云》（2001年33期）