杭州：“聯(lián)合艦隊”為何擱淺？

□本刊記者 鄭作時

２０００年６月１８日，杭州世界貿(mào)易中心大飯店的一個會議廳。

來自各新聞單位的記者們已經(jīng)等了半個小時，但他們還是十分有耐心地在等著。因為他們知道，今天的新聞不同一般。

一會兒，一名身材高大的男子帶著一行人出現(xiàn)了。這個人就是原金松集團(tuán)副總經(jīng)理，現(xiàn)任杭州東寶電器集團(tuán)公司總經(jīng)理胡家源。他做了個深呼吸以后的第一句話是：“久違了，朋友們！”第二句話是：“我們今天在這里宣布：恢復(fù)東寶品牌！”

深知內(nèi)里的記者們都知道，這一刻對于杭州的家電業(yè)來說，實在是太不平常了。這意味著組建時間長達(dá)３年之久的金松集團(tuán)，到現(xiàn)在終于有了一個不言自明的結(jié)論。

事情還要從３年前說起。

合 并

１９９７年，杭州的夏天是一個炎熱的夏天。

而比天氣更炎熱的是８月３０日杭州家電集團(tuán)的成立。

主席臺上杭州市和省府的有關(guān)官員坐得很整齊。從浙江省副省長到杭州市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)人和有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)；從省二輕到市二輕系統(tǒng)公司負(fù)責(zé)人；集團(tuán)所屬的４個公司的領(lǐng)導(dǎo)層和中層都到了場。領(lǐng)導(dǎo)們也紛紛發(fā)言，表示對這次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的支持。

這確實不是一件小事。

組成杭州家電集團(tuán)的是杭州二輕集團(tuán)的４家大廠，它們是生產(chǎn)“金魚”和“松下愛妻號”洗衣機(jī)而聞名的杭州金魚電器公司；生產(chǎn)“東寶”空調(diào)而在全國空調(diào)市場占有一席之地的東寶集團(tuán)公司；生產(chǎn)“乘風(fēng)”電扇的杭州乘風(fēng)電器公司、生產(chǎn)“華美”冷柜而在冷柜市場雄踞一方的杭州家電工業(yè)公司。４家公司的資產(chǎn)加起來達(dá)到數(shù)億元，而年銷售額更是達(dá)到了３０億。

杭州市政府的想法在市長的講話中表現(xiàn)得十分明確。他說：“這４個企業(yè)都屬于家電行業(yè)，其產(chǎn)品的品牌商標(biāo)在國內(nèi)均有一定的知名度，但并沒有形成一個拳頭。”市政府希望聯(lián)合重組后，可以形成利益共同體，實行多元化經(jīng)營，進(jìn)一步降低經(jīng)營成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。

這個想法由來當(dāng)然不會是一天兩天了。

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”直到今天還是一個熱門話題。而在１９９７年，杭州市政府提出這一觀點更是適應(yīng)了當(dāng)時的潮流。事實上，也正如當(dāng)時政府的一份報告中所指出的：“家電業(yè)的生產(chǎn)集中度已相當(dāng)之高，家電產(chǎn)品的市場基本都被排名前１０位的龍頭企業(yè)所控制?！笔姓庾R到，在新的一輪競爭中，“短兵相接的局面是不可避免的”。因此，“這次４個家電企業(yè)的聯(lián)合重組，即是家電行業(yè)走資本擴(kuò)大之路的必然趨勢”，所以這“也是政府順應(yīng)市場競爭規(guī)律的重大抉擇”。

合并的組織者們對前景的看好可以在幾份報告中明確地看出：“通過聯(lián)合重組和國家資本金的注入，新的集團(tuán)公司資產(chǎn)總額將達(dá)到１８億元，銷售額可列全國第６位?！币虼私M織者們希望新的集團(tuán)公司“到２０００年時，力爭全國家電企業(yè)前３位；產(chǎn)品銷售收入達(dá)到１５０億元，力爭２００億元；利潤總額達(dá)到２２億元，力爭２５億元；實現(xiàn)利潤１０億元，力爭１２億元”。另外還分別列出了各項主要產(chǎn)品的產(chǎn)量。而作為扶持，政府注入９５００萬國家資本金，并為集團(tuán)提供一系列的政策：剝離巨額不良資產(chǎn)，集團(tuán)合并中盤活土地資產(chǎn)時，級差地租全部返還企業(yè)作為國家資本金投入；在一定時期內(nèi)集團(tuán)投資收益全部用于企業(yè)發(fā)展；政府承諾幫助企業(yè)爭取列入國家重點扶持對象，爭取上市；優(yōu)先滿足流動資金要求，等等。

形 勢

合并的想法來源于市場咄咄逼人的形勢。但是各個公司又面臨不同的形勢，相應(yīng)地也有各自的想法。

二輕系統(tǒng)的家電業(yè)是７０年代末８０年代初建立起來的，在整個二輕行業(yè)中有舉足輕重的地位。其中金魚集團(tuán)以松下愛妻號洗衣機(jī)為龍頭，市場占有率為全國第３位，行業(yè)屬第一方陣，在合并中屬主導(dǎo)，把合并看作是壯大實力的機(jī)會，還希望借機(jī)打出新的品牌；而東寶公司的東寶牌空調(diào)市場占有率為全國第１０位，屬第二方陣，在行業(yè)內(nèi)素以低價銷售著名，他們正在擴(kuò)大東寶的影響，廣告投入和低價占有的市場份額正在處于回報期，自然不希望合并打亂自己的部署；而華美冷柜雖然市場占有率為全國第７位，但當(dāng)時正與剛剛崛起的星星冷柜處于激烈的拼殺中，對合并總的來說也是支持的。而生產(chǎn)“乘風(fēng)”電扇的杭州乘風(fēng)電器公司雖然市場占有率為第６位，但電扇市場的總量正在減小，故處境不易，合并對他們來說當(dāng)然也不錯。

市政府對于合并，還有企業(yè)改制方面的打算，希望合并過程中理清原出資各方的權(quán)益，并實現(xiàn)職工持股。

爭論和妥協(xié)

如果說所有的合并都會引起軒然大波的話，那么１９９７年杭州的這一次合并也毫不例外。由于４家企業(yè)都是國有或者集體所有制，都屬于市二輕系統(tǒng)，當(dāng)時都不存在生存上太大的危機(jī)，政府“居安思危”提出合并的理由似乎也十分充分，所以人們對合并本身似乎提不出太多的意見。干部體系也采取了調(diào)和的方式，由二輕總公司的總經(jīng)理出任董事長，４家廠的第一把手秦吉強(qiáng)、任堯森、蔣德明和胡家源分別依據(jù)原廠的實力大小獲得了相應(yīng)職位。

最大的爭論出現(xiàn)在品牌上。

４家廠中，實力最強(qiáng)的是金魚集團(tuán)，人們可能都會記得早期在單缸洗衣機(jī)時代“小小金魚游大地，千家萬戶心歡喜”的廣告歌詞。在后來，雖然金魚洗衣機(jī)淡出了市場，但是金魚集團(tuán)又與松下公司合資推出了松下愛妻號洗衣機(jī)，在市場上還是有一定份額。十幾年下來，金魚集團(tuán)當(dāng)然有很強(qiáng)的實力。在４廠合并的時候，作為二輕集團(tuán)當(dāng)然也希望以金魚集團(tuán)的品牌來統(tǒng)一４家的產(chǎn)品。金魚集團(tuán)在金魚和松下愛妻號之間，曾經(jīng)有一小段時間用過金松這個品牌。因此，最后集團(tuán)確定用金松這個品牌。但是這引起了實力居第二位的東寶集團(tuán)強(qiáng)烈不滿。東寶人無法接受這個品牌，因為金松這個品牌的廣告投入與東寶相比不是一個數(shù)量級的?！叭碎g有冷暖，東寶最相知?！痹谶@句話上，東寶真金白銀地投入了上億元，而品牌評估則達(dá)到２億元。且金松并沒有成為金魚集團(tuán)的主力廣告投入品牌，金魚集團(tuán)后來的廣告投入主要在愛妻號上。

當(dāng)然，東寶也知道就實力而言，他們無法與金魚相比。就１９９７年的銷售額而言，金魚是２０億，而東寶為５個多億。當(dāng)時的金魚集團(tuán)副總鄔俠勇接受一家媒體采訪時指出，由于東寶一直走低價政策，所以資產(chǎn)負(fù)債率一直居高不下，財務(wù)狀況并不良好。言下之意，東寶討價還價的本錢并不充足。

東寶提出來的方案是：４家廠在合并時成立集團(tuán)公司，但是在實際操作時各自用自己的品牌，而集團(tuán)公司則用一個４家品牌之外的名稱，等到這個名稱被大眾接受的時候再用那個品牌來統(tǒng)一４個品牌。在東寶的幾次內(nèi)部會議記錄上，仍可以感受到當(dāng)時發(fā)言的激烈。由于企業(yè)發(fā)展處于不同的階段，很難用行政手段捆在一起發(fā)展，很多員工都表示了對合并后前景的憂慮。

可能正是由于東寶的堅持，所以在聯(lián)合一開始的時候，一直想用金松來統(tǒng)一產(chǎn)品品牌的集團(tuán)公司也只是在兩個月后將它用于公司名稱中，而且在運作上也采用了回避矛盾的方式：在家電集團(tuán)的４個下屬公司中，３個是分公司性質(zhì)，屬二級法人，而東寶公司保留了子公司形式，為獨立法人，品牌也保留過渡一年。這樣，東寶保持了很大的獨立性。

新聞界對此事也有不同的聲音。在一片贊美聲中，《浙江經(jīng)濟(jì)報》發(fā)表了一篇題為《東寶該不該留？》的評論，給合并打了一個大大的問號。

激化和出走

矛盾的激化是在合并兩個月后。當(dāng)時集團(tuán)一改和緩的調(diào)子，全力推進(jìn)以金松來統(tǒng)一４個公司的品牌的過程。要求在１９９８年內(nèi)全部實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一，同時開始在新聞媒體上為金松品牌作宣傳。

而這一過程在東寶公司引起了一片混亂。東寶以全國各地區(qū)銷售經(jīng)理的名義向二輕工業(yè)公司反映，由于東寶品牌停止使用，資金回籠開始大幅下降，要求與二輕公司領(lǐng)導(dǎo)對話，解決這一問題。文字中甚至用了由東寶改為金松后必死無疑的字眼。情緒化的傾向已經(jīng)出現(xiàn)。東寶人憤怒是有理由的，在“緊急報告”中，他們列舉的數(shù)字是：９月份資金回籠還有１．３３億元，比上年同期略有上升。而到了開始更改品牌的１０月，資金回籠只有４０００．７萬元，比上年同期下降近一半?；滤俣瘸龊跻馔?。

東寶的老總?cè)螆蛏恢辈毁澇珊喜?，這個也算是家電業(yè)強(qiáng)人的老總一直十分看好東寶的前途。事實上，１９９８年東寶生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了２８萬臺，任堯森認(rèn)為這是他低價占領(lǐng)市場策略多年以后開始結(jié)果的時候。他當(dāng)然不愿意在這個時候合并。而當(dāng)集團(tuán)一定要把金松品牌加在東寶前面（這是集團(tuán)給東寶的又一種讓步，東寶空調(diào)可以以金松·東寶的品牌作為另一種形式的過渡），并對銷售產(chǎn)生重大影響時，他爆發(fā)了。

爆發(fā)的形式是出走。時為１９９８年１月。

任堯森當(dāng)時已經(jīng)聯(lián)系了輕工部上海的一個單位，準(zhǔn)備離開杭州。但此時，杭州另外的一個巨頭馮根生出手了。他出面挽留任堯森，希望任幫助自己管理已全國聞名的青春寶藥業(yè)。

但任堯森念念不忘的還是空調(diào)，畢竟那是他干了１５年的行業(yè)。所以在青春寶集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)行多種經(jīng)營的時候，任堯森提出搞空調(diào)。

官 司

搞空調(diào)的人是現(xiàn)成的。由于在合并過程中與集團(tuán)有很大的矛盾，東寶公司原有的一批高級管理人員在任堯森出走以后都處于閑置狀態(tài)。其中有任堯森的繼任者、高級工程師葉良，原東寶的總會計師、總經(jīng)濟(jì)師、總質(zhì)量師等一大批高級管理人員。

除了這２０幾個人以外，任堯森并沒有忘記東寶這個品牌。在搞新的空調(diào)的時候，他把名字取成了東新寶。

金松集團(tuán)對任堯森的忍耐無疑是到了頭。在品牌的問題上，沉默了很久的金松集團(tuán)發(fā)難了。集團(tuán)以東新寶名稱損害了東寶品牌為由，打起了商標(biāo)官司。

金松集團(tuán)發(fā)言人在會見媒體的時候，指出了東新寶的幾大罪狀：挖人，用高薪挖走大量東寶生產(chǎn)骨干，甚至一直把汽車開到廠門口，家門口；利用東寶的銷售人員搶市場；注冊東新寶商標(biāo)，試圖誤導(dǎo)消費者。同時他還把矛頭直接指向了任堯森，在承認(rèn)任堯森在東寶的功勞同時，指責(zé)任堯森不該在出走以后從事與金松集團(tuán)競爭的行業(yè)，并呼吁政府部門出面解決此事。

而東新寶的馮根生和任堯森似乎也有很大的不平。有一個事實是不容置疑的，那就是基本由杭州人組成的東新寶公司不得不注冊在寧波鎮(zhèn)海（可以想像他們當(dāng)時在杭州搞空調(diào)的環(huán)境之惡劣。后來環(huán)境一有松動，他們立即搬回了杭州近郊）。他們反唇相譏：挖人？這些人員都已經(jīng)在金松集團(tuán)下崗，況且市場經(jīng)濟(jì)人才流動本屬正常。搶市場？東新寶是與空調(diào)大廠在搶，言下之意是金松還不是主要對手，或者說不是對手。注冊商標(biāo)誤導(dǎo)消費者？要打官司盡管打。

但是這場雙方都聲稱有必勝把握的官司最后并沒有打起來。在一種不言自明的力量的協(xié)調(diào)下，雙方達(dá)成了這樣一個妥協(xié)：金松在法院撤訴，而馮根生和任堯森放棄了東新寶這個品牌以及為這個品牌投入的數(shù)百萬元的廣告投入，重新注冊了森寶品牌。

不爭的事實是：東新寶和森寶上馬以后發(fā)展很快，１９９８年成立以后，到１９９９年銷售即達(dá)到１０萬臺，２０００年全年銷售預(yù)計可達(dá)２０萬臺。由于是一個新企業(yè)，得到馮根生支持的任堯森還順利地完成了企業(yè)的股份化改造。僅僅在幾個月內(nèi)，森寶就完成了在杭州近郊的新廠房的構(gòu)建工作。

金松的現(xiàn)實

同樣不容回避的事實是金松越來越不妙的形勢：１９９７年剛合并時４個廠的合并銷售額是３０億，到１９９８年下降為２６億，１９９９年和２０００年則分別下降到了１８億和１５億，已經(jīng)不足金魚一個公司在投入合并時的銷售額，更是與合并當(dāng)初的設(shè)計目標(biāo)（１５０億）有１０倍之差。

而金魚公司以外的另外３個公司各項指標(biāo)下降得更是觸目驚心。原東寶公司在１９９７年銷售為１８萬臺，到了１９９９年猛跌到８萬臺，２０００年１到６月份，僅僅生產(chǎn)了１萬余臺。由于對生產(chǎn)零部件的外協(xié)單位大量欠款，生產(chǎn)起動十分困難。一段時間人心浮動。

金魚和東寶是集團(tuán)中的兩強(qiáng)。那么相對較弱的華美和乘風(fēng)呢？還是來看看數(shù)據(jù)：１９９７年華美和乘風(fēng)的銷售額分別為２億和１億；到了１９９８年華美冷柜銷售下降為１億，乘風(fēng)電扇的銷售額下降到８０００萬；１９９９年兩個數(shù)據(jù)下降為冷柜不到２０００萬，電扇在３０００萬左右；到２０００年，兩廠的生產(chǎn)都處于停頓狀態(tài)。在華美冷柜與星星冷柜的大戰(zhàn)中，華美是完全失敗了。而乘風(fēng)在生產(chǎn)停頓后，現(xiàn)在最主要的工作是利用原有房地產(chǎn)，作一些調(diào)整工作，也基本上失去了重新崛起的機(jī)會。

從就業(yè)看，則更令人痛惜。４個公司原來總共在職員工１．０５萬人，還負(fù)擔(dān)著５０００個退休職工。而現(xiàn)在其中３個公司的職工必須面對下崗分流的現(xiàn)實。整個集團(tuán)下崗就達(dá)２５００人，按３年下崗生活費計算，政府因此將增加２０００萬的支出。

另外復(fù)出后的東寶是不是就會一帆風(fēng)順呢？行家們的分析結(jié)論是未必。現(xiàn)在空調(diào)市場正處于價格大戰(zhàn)的時候，各大廠家都在將原有利潤以價格下降的形式轉(zhuǎn)讓給消費者，而東寶以現(xiàn)在如此困難的形勢加入戰(zhàn)團(tuán)，唯一可以依靠的是兩年未用的品牌優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢也并不可靠。東寶現(xiàn)在最緊急的事情是剝離不良資產(chǎn)，調(diào)整員工，進(jìn)行企業(yè)改制。

關(guān)于東寶的另一則消息則更令人玩味。在脫離金松集團(tuán)這一為體制內(nèi)十分看好的“聯(lián)合艦隊”的同時，東寶目前正在和素有“白色家電王國”的伊萊克斯接觸，尋找合作的機(jī)會。

地方政府對金松集團(tuán)整個聯(lián)合過程的支持絕不是口頭上的，初期的國家資本金投入就達(dá)到了９５００萬元，后期又以各種形式做過投入，到為聯(lián)合后的金松集團(tuán)考慮下崗開支時，有關(guān)人士透露，整個投入不會少于１．５５億。但是東寶還是作出了這樣的選擇，這不能不讓人深思：政府在企業(yè)，哪怕是擁有絕對控制權(quán)的國有企業(yè)的行為中，應(yīng)該做些什么？□