廉價相機讓寶麗來火了一把

1997年一個冬天的早晨，寶麗來公司的銷售人員提出了一個大膽的建議：公司應(yīng)該開發(fā)一種小型、精巧的快拍相機，只需一個廉價的鏡頭，尺寸縮小的畫面效果馬馬虎虎就可以了。相片，可以撕下來貼到隨便什么東西上，目標(biāo)消費者應(yīng)該是追求時髦的青少年。

隨后的3年，這項計劃使寶麗來內(nèi)部發(fā)生了兩派對立，一方是堅持高科技舊產(chǎn)品的科學(xué)家和工程師，另一方是思維活躍的營銷人員。有些管理人員非常擔(dān)心萬一新產(chǎn)品失敗，一慣走精致高檔路線的寶麗來品牌有可能一起遭殃。公司內(nèi)部不斷發(fā)生大聲的爭吵。

然而事實證明，這種照相機絕不是玩笑。寶麗來的I－ZoneInstantPocket快拍照相機在上市僅僅3個月后，就一躍成為美國銷售最火爆的照相機，在1999年11月到今年1月間，公司在各大零售商店共銷售掉50萬個Pocket相機。有一半的購買者年齡在13～17歲之間。去年，寶麗來新產(chǎn)品的收入達到2.7億美元，這是10年來寶麗來賺錢最多的一個產(chǎn)品。廉價相機的成功增強了寶麗來的信心，它今年的廣告經(jīng)費增加了整整30％，除擴展新的零售渠道，增設(shè)音樂商店和玩具商店外，還繼續(xù)向年輕人市場頻送秋波，其廣告語是："有一點壞就是好的。"(宮平)