小人物：３年掙了５０萬

胡　巖

一位小人物在不足3年的時間內(nèi)賺了50萬，而在最初時他靠的僅是2.5萬元的借款和他的信條。他創(chuàng)建了這家裝飾工程公司。他今年只有27歲。

開始時，他不同意接受采訪:“我不想宣傳，我關(guān)心的就是掙錢。我也不愿讓人知道我掙了多少錢……”記者頗費一番解釋后，他才同意在隱去姓名的情況下接受采訪。

記者來到他的公司，工作間很大，10余名工人正在忙著。

“你是怎樣把這攤兒干到這種程度的?”

“我畢業(yè)后先到一家公司做辦公室工作。那是個很大的公司，工資、待遇都不錯，可我就是不愿意在別人手底下被支使來支使去，我想給自己干，給自己掙錢，自己說了算；但干什么都要本錢，我當(dāng)時沒有本錢。于是，我開始想怎樣才能弄到錢。最后的結(jié)論是只能去借。我在一個同學(xué)的朋友那里借了兩萬五千元錢，借期半年，付息35%。如果到期我還不上錢，我就得把房子給人家。

“接著我辭了職。我準(zhǔn)備去炒股。如果當(dāng)時用這兩萬五千元錢去做生意，那無非只能干些小規(guī)模買賣，再加上還要辦許可，辦許可又要托人花錢。此外，干任何經(jīng)營都有一個過程，半年內(nèi)很難收回錢，只有股市能在頃刻之間使人暴發(fā)，我要先炒股來積累資本。我承認(rèn)是在夢想和冒險，但也常常因為敢于夢想和冒險才能成功。我將家里僅有的積蓄拿出來加借來的一共3萬元投進(jìn)了股市。

“在最初時，我沒有著急去買進(jìn)，而是利用一周的時間分析大盤的走勢和各種股票的起落幅度。直到兩周后，我在大盤剛開始反彈時瞄準(zhǔn)一種股票吃一個滿倉，幾天后拋出時已凈掙16%，一次掙了4千多元。我簡直要跳起來——我選擇對了!很快，又是一次漂亮的吃進(jìn)拋出，這一次竟掙了7千多元。但很快，在又一次吃人后我被牢牢‘套住，最后見好進(jìn)行‘割肉。從那次后，我更多時采取‘吃低不追高，不貪心不戀戰(zhàn)的方式。半年時間，我凈賺了3萬多。我將借的錢加上該支付的利息一起還了，用自己掙來的錢繼續(xù)炒。我操作得越發(fā)得心應(yīng)手，因為用自己的錢可以減少后顧之憂，最大程度地按我的判斷和想法去運作，用借來的錢則不同，曾令我失去過幾次機會。一年以后，我在股市上凈掙近5萬元。這時，我開始考慮從中撤出資本干別的。在股市，我漸漸悟出:要適可而止，千萬不能胃口太大。后來，選擇了干這行?！?/p>

“為什么選擇干這行?”

“一方面因為熟悉。我在學(xué)校學(xué)的就是裝璜設(shè)計。去干一個行業(yè)千萬不能是外行。另外，我觀察了一下當(dāng)時的市場，遮陽篷剛剛出現(xiàn)，而且對牌匾的需求量也很大，這一方面是一些飯店、商店原有的牌匾、門臉兒過于陳舊，需要更換和修飾；另一方面我每天從報紙上看到有許多飯店、個體商店出租、出兌的廣告，許多新開張的買賣都要裝修、換匾。而且這一行的利很大。這次，我抓住了機遇，又選對了目標(biāo)!”

“干這一行的很多，你是怎么在競爭中發(fā)展起來的?談?wù)勀愕脑E竅。”

“現(xiàn)在干什么都有競爭。干同一行，有的到后來干不下去了，有的卻干起來了，除經(jīng)營得法外主要還是拼實力。就拿我為例，如果我開始時是一個不起眼兒的小牌匾社，就接不著這么多的活兒，人家也看不起你!認(rèn)識到這一點了，我一開始干就決定要高起點!投入了幾萬元，租大場地。能干多種活兒，各種制作，安裝設(shè)備齊全，還用上了電腦，我的設(shè)計都用電腦完成。這樣，首先在感覺上給客戶一個可信度，覺得你有實力。樹立一個形象是至關(guān)重要的。如果一開始就不起眼，那就很難發(fā)展起來。干這一行，光有好的服務(wù)和好的技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有展示的機會，技能再高服務(wù)再好沒有展示的機會別人也不知道!我的客戶多，干的種類多、檔次高，就給我提供了充分的展示機會?？蛻糁灰J(rèn)準(zhǔn)了你就不會再去光顧別人。”

“你現(xiàn)在活源很好吧?”

“我這10多個人很少有閑著的時候!”

“那你一年能掙多少?”

“這個不太好統(tǒng)計，反正開業(yè)3年來共掙了50萬?！?/p>

“你當(dāng)時借錢是屬于孤注一擲。你對成功有幾分把握?”

“我根本沒有把握。股票投資雖然是一種風(fēng)險非常大的投資，但風(fēng)險與機遇又是共存的，我想總不至于將借來的錢都賠干凈吧?果真到那步，我也做好了打算，將父親送到哥哥家，我去南方打工，一切再重新開始。”

“你覺得一個人要干成一件事最關(guān)鍵要掌握什么?”

“頭腦、本錢這些很重要，但最關(guān)鍵還是要敢冒險。因為，許多看起來沒機會的情況下卻存在著機會，只要你敢沖上去，才會抓住機遇，才能干成一件事。許多人在做一件事前，總是怕自己干不成，其實，經(jīng)商頭腦、運作能力都是在干的過程中積累的，不可能沒干之前就有。正常人的智商都差不多，你敢干，才會成功。要樹立這種信條!當(dāng)初，我辭了職，就是斷了自己的后路，然后，我鼓勵自己:干吧，你行!”

(李荷摘自《青年之友》1998年1期)