許宗林以膽識(shí)寫(xiě)神話

劉新平 蘇國(guó)楷

許宗林，西安翠寶首飾集團(tuán)公司總裁。他1988年創(chuàng)辦西安翠寶公司，廠址就在市郊一處不起眼的民房里。如今這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷越南、香港、美國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞等地；年產(chǎn)值逾10億元。旗下28層的達(dá)爾曼大廈是目前亞洲最大的珠寶首飾交易中心。

一塊賭料擺在許宗林面前。

賭料表面呈毫不起眼的青褐色，形狀也極不規(guī)整，只在稍稍平坦些的頂部開(kāi)了一個(gè)火柴盒大小的天窗，露出青幽幽的翡翠綠。

那綠很誘人，賣主是個(gè)胖乎乎的中年人，張口就要12萬(wàn)，而且是一口價(jià)。他那副“買不買隨你”的滿不在乎的表情，多半緣于那誘人的綠。

許宗林盯著那綠看了半天。他很動(dòng)心。那綠若是能向下延展開(kāi)去，便是他所見(jiàn)過(guò)的上等翠了；即使綠只延伸到一半處，那他也是做了一筆天大的好買賣：他不僅能收回成本，而且還可以大有賺頭。但是，他不敢貿(mào)然下買的決心。12萬(wàn)，幾乎是他此次云南之行所帶的全部資金了，也是他的希望之本。如果那綠只是淺淺的一層，只是造物主在一塊尋常山石上面不經(jīng)意涂抹的一筆，那他想在中國(guó)珠寶業(yè)獨(dú)創(chuàng)一番局面的夢(mèng)想就將成為曇花一現(xiàn)的泡影。成敗系于一線，許宗林焉敢不慎之又慎？

未經(jīng)琢磨的玉名為“璞玉”。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)著名的“和氏璧”的故事，我們可能會(huì)對(duì)秦王的愚昧無(wú)知深惡痛絕。但只要我們想到那玉只是一塊璞玉而秦王并非珠寶行里的慧眼伯樂(lè)，我們或許會(huì)對(duì)秦王的武斷寬容一些。事實(shí)上，即使是那些畢生從事珠寶業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富、眼光準(zhǔn)確得猶如神助的人，也有可能看走了眼，以致與像“和氏璧”這樣的稀世珍寶失之交臂。所以，鑒別一塊璞玉是否真有價(jià)值，是否一經(jīng)切割打磨就能成為一塊成色十足的寶石，便帶有相當(dāng)大的冒險(xiǎn)色彩。賣家將天窗打磨得光可鑒人，或使用特殊藥水人為改變天窗表面色澤，有人受不住誘惑，往往以重金購(gòu)走，回去切開(kāi)一看才大呼上當(dāng)。有人因此傾家蕩產(chǎn)，甚至割腕、跳樓、臥軌。當(dāng)然也有好運(yùn)氣的，買到了真正的上等好料，一夜暴富。珠寶業(yè)中似這類大福

大禍的例子，比比皆是。業(yè)中人購(gòu)買璞玉時(shí)的心情也就常常是膽戰(zhàn)心驚、如履薄冰。真要下買的決心，還非得有賭徒的心性和膽氣。故而，珠寶商通常將璞玉稱為“賭料”，也就可以理解了。

云南瑞麗，靠近中緬邊境的一個(gè)集市上，人來(lái)人往。

許宗林在賭料前已看到第三天。他不是站在那里一動(dòng)不動(dòng)，而是圍著賭料，一圈一圈地踱步。上上下下，前后左右，賭料的每一條脈理、每一處細(xì)微的色澤變化，他都已用目光反反復(fù)復(fù)地?fù)崦?、甄別過(guò)了。雖然此前他為了自己的愿望，通過(guò)函授在泰國(guó)珠寶學(xué)院、英國(guó)皇家寶石學(xué)院苦修數(shù)年，潛心此道孜孜以求，對(duì)珠翠玉石已頗有心得，但他依然下不了決心。

他奇怪的動(dòng)作，他神情中異乎尋常的專注與投入竟吸引了許多行人和小商販。一張破舊的小方桌上，放著塊賭料；一個(gè)古怪的人背著手，一圈又一圈地轉(zhuǎn)個(gè)不停；人們排成半圓，圍著看，面面相覷，莫名其妙。賣家一臉不高興，因?yàn)閲^者妨礙了他的生意。許宗林權(quán)當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，擰著兩道粗黑的眉毛，瞪著眼睛，兀自旁若無(wú)人地轉(zhuǎn)。

晚上賣家要收攤，連連逼問(wèn)到底買不買。許宗林停住腳步，盯著賣家，張嘴迸出一個(gè)字：買！

最終促使許宗林下決心的，還是天窗上呈現(xiàn)的那層誘人的綠。綠得并不均勻，這至少可以排除掉特殊藥水作染色處理的可能。更重要的是，色脈將天窗整個(gè)覆蓋，色素下沉有利，更兼色澤絕無(wú)浮動(dòng)之感。他據(jù)此判定，他面前的賭料有可能是一塊上佳翡翠。至于事實(shí)是否真的如此，他只能放手一“賭”了。

他別無(wú)選擇。

帶著那塊賭料回到古城西安，讓人切開(kāi)一片，所有在場(chǎng)的人都狂喜不禁。不僅翠色剔透圓潤(rùn)，而且仔細(xì)一辨圖形，竟宛似一幅天然的大寫(xiě)意國(guó)畫(huà)。許宗林當(dāng)即給這片翠屏命名，曰“喜鵲鬧梅”；接著又切開(kāi)一片，又曰“風(fēng)荷戲水”……幾幅翠屏很快出手，當(dāng)初的12萬(wàn)元變成了140萬(wàn)。許宗林注冊(cè)成立了他的“西安翠寶公司”，時(shí)間：1988年。

許宗林獨(dú)闖云南時(shí)，身上帶的12萬(wàn)資金是多方籌借的。賭料的購(gòu)買成功給了他發(fā)展的機(jī)會(huì)。在西安市郊的一處不起眼的民房里，他將10多條不同樣式的項(xiàng)鏈拆開(kāi)，讓手下一幫從未佩過(guò)金戴過(guò)銀的漢子，從打、刮、磨、穿，一道道工序都細(xì)心揣磨、研究；有了心得后再去買來(lái)原料依樣畫(huà)葫蘆。翠寶的第一批產(chǎn)品就是這樣做出來(lái)的，居然就打入了廣交會(huì)，還帶回了數(shù)萬(wàn)元的訂貨。第二年，他的產(chǎn)品再次打入廣交會(huì)，定貨額達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。到了1989年底，翠寶公司兩年的出口創(chuàng)匯額竟達(dá)90萬(wàn)美元。許宗林和他的翠寶終于小有名氣了。

許宗林平素木訥少語(yǔ)，不茍言笑，大多數(shù)時(shí)間用于沉思冥想，表情沉靜、安詳，但他內(nèi)心深處時(shí)時(shí)充斥著一種不安分與不滿足，天性里那股征服的欲望和擴(kuò)張的氣質(zhì)常使他內(nèi)心躁動(dòng)不安。后來(lái)他又帶著“翠寶”獨(dú)闖香港，完成了他生平第一次合資公司。接著他又把目光瞄準(zhǔn)了世界珠寶制品大國(guó)意大利，他的足跡遍及歐美、澳大利亞和東南亞諸國(guó)。

1992年，陜西省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布全省最佳效益工業(yè)企業(yè)“排名榜”，翠寶公司榜上有名；1992年11月15日，當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院副總理田紀(jì)云來(lái)到翠寶，揮毫題辭：“上檔次，上水平，多出口，多創(chuàng)匯，多貢獻(xiàn)。”到1993年，翠寶的年產(chǎn)值已達(dá)1億2千多萬(wàn)元，創(chuàng)匯630萬(wàn)美元，在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中名列前茅。

許宗林的成功堪稱奇跡。在許多人心中，他是長(zhǎng)袖善舞，商海中搏擊多年，竟從未翻過(guò)船，迄今創(chuàng)造的成就，已等同于神話與傳奇，無(wú)人敢望其項(xiàng)背。許宗林的神話究竟是靠什么寫(xiě)出來(lái)的？那片誘人的綠真的是天降神旨？許宗林的成功難道就憑了一次賭運(yùn)？