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    逆向思維效應(yīng)

    1995-01-01 03:09:44
    青年文摘·上半月 1995年10期
    關(guān)鍵詞:深圳人才大學(xué)生

    鐘濤,32歲,現(xiàn)任深圳市匯凱進(jìn)出口公司總經(jīng)理。

    1979年在浙江溫州某高中畢業(yè),頂替父親接班在銀行任職員;1986年辭職個(gè)體經(jīng)商;1990年闖深圳打工。

    普通得不能再普通的人,平凡得不能再平凡的經(jīng)歷。然而,創(chuàng)造出的是一系列非同尋常的“數(shù)字”:僅僅兩年半時(shí)間,他硬是把只有兩個(gè)人的深圳匯華集團(tuán)輕紡科發(fā)展成為一家擁有100來(lái)人的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司,創(chuàng)匯額從零到4000萬(wàn)美元,并使匯華集團(tuán)重新躋身于全國(guó)500家最大的進(jìn)出口企業(yè)行列。

    鐘濤走的成功之路,是逆向思維之路。

    私營(yíng)成為熱點(diǎn)時(shí),他轉(zhuǎn)而給國(guó)家“打工”

    當(dāng)鐘濤打定主意,重新給“國(guó)家”打工時(shí),他已差不多是10萬(wàn)富翁了。

    1986年,他砸碎了自己的“鐵飯碗”,離開(kāi)銀行做起了生意。他主要經(jīng)營(yíng)鞋、花布、電器,生意做得很帶勁兒、幾乎把把贏。當(dāng)個(gè)體小老板錢(qián)是沒(méi)少掙,但掙錢(qián)不是鐘濤的唯一追求。別看他書(shū)讀得并不多,身份地位也不高.但有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

    “我一輩子就這么過(guò)嗎?我要走出溫州!”經(jīng)過(guò)一番捫心自問(wèn)后,鐘濤打定主意闖天下。

    鐘濤第一次走出溫州,在開(kāi)往武漢的輪船上,結(jié)識(shí)了一位武漢大學(xué)學(xué)生。這位大學(xué)生當(dāng)時(shí)正在學(xué)世界經(jīng)濟(jì),鐘濤與他談得很投機(jī)。這位大學(xué)生后來(lái)畢業(yè)分配到廣州,邀請(qǐng)鐘濤到廣東走一走。1989年,鐘濤來(lái)廣州會(huì)友,順便到了深圳。

    “深圳的氣氛與內(nèi)地大不一樣!”深圳對(duì)雄心勃勃要干事的鐘濤頗具吸引力,從此深圳成為鐘濤涉足的熱點(diǎn)。

    和許多闖特區(qū)的人一樣,鐘濤奔波在林立的大廈之間,叩開(kāi)一家家公司的門(mén),宣傳和推銷(xiāo)自己。當(dāng)時(shí),深圳最高的國(guó)貿(mào)大廈有50余層,他走遍了從底層到頂層的所有公司,但一次次地被拒之門(mén)外。在博士、碩士們涌入深圳的高峰期,鐘濤這個(gè)高中生顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

    鐘濤灰心過(guò),他一度對(duì)深圳這座城市產(chǎn)生了畏懼感。

    “請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)……”鐘濤叩開(kāi)深圳市食品貿(mào)易集團(tuán)(現(xiàn)改名為匯華集團(tuán))的大門(mén),向總經(jīng)理鄧惠強(qiáng)闡述了自己的經(jīng)營(yíng)思路。曾擔(dān)任過(guò)團(tuán)省委副書(shū)記的鄧惠強(qiáng)憑著他對(duì)青年人才的鑒別力,接納了這位打工仔,時(shí)間是1990年8月。

    鐘濤被安排的具體崗位是公司綜合貿(mào)易部輕紡科,任務(wù)是年創(chuàng)利5萬(wàn)元。鐘濤把在廣州的那位武大學(xué)生鼓動(dòng)起來(lái),鐘濤說(shuō),我會(huì)做生意,但不會(huì)講外語(yǔ)。大學(xué)生說(shuō),我會(huì)外語(yǔ),但不會(huì)做生意。兩個(gè)人互相配合,得心應(yīng)手。住辦公室、睡地鋪、撥分機(jī)電話(huà)、吃盒飯,邁出創(chuàng)業(yè)第一步。到了1991年,隊(duì)伍發(fā)展到5人,創(chuàng)匯達(dá)560萬(wàn)美元,創(chuàng)利130萬(wàn)人民幣。

    有些人熱衷與西方做生意,他選擇非洲

    “人家出國(guó)都去美國(guó),你們?cè)趺蠢贤侵夼?”鐘濤及他的同伴們辦出國(guó)護(hù)照時(shí),常有人不解地問(wèn)。

    紡織品出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,是中國(guó)外貿(mào)的熱點(diǎn),但采取配額制。避開(kāi)歐美等“熱點(diǎn)”開(kāi)辟非洲市場(chǎng),占領(lǐng)別人不去占、不敢占的市場(chǎng),選擇以發(fā)展中國(guó)家為主的營(yíng)銷(xiāo)策略,這顯示出鐘濤的精明和膽魄。

    他發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品在西非屬物美價(jià)廉檔,非常適合當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)水平。定下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后,鐘濤親自率隊(duì)多次赴非洲進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,聯(lián)絡(luò)客戶(hù)。他冒著高溫,啃著方便面,奔波于非洲各國(guó)之間,夜以繼日地和客商洽談、簽約。辛勤努力和真誠(chéng)換來(lái)許多的訂單,他們自創(chuàng)牌子的“獅牌”、“星王牌”提花花布和仿制面料在西非市場(chǎng)一炮打響,成為極槍手的名牌產(chǎn)品。

    1992年,鐘濤領(lǐng)導(dǎo)的輕紡部?jī)H向西非出口的紡織品貿(mào)易額就達(dá)1.5億元人民幣,出口創(chuàng)匯1570萬(wàn)元,這使得匯華集團(tuán)公司在這一年重新躋身于全國(guó)500家進(jìn)出口額最大的企業(yè)之列。當(dāng)年,鐘濤被選為“深圳市十大杰出青年”。

    第一次沖鋒打響以后,鐘濤又采取了“多元化”的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略,搞全面出擊,效益和規(guī)模一起抓。他帶領(lǐng)部下先后在岡比亞、多哥、科威特、沙特阿拉伯、俄羅斯、智利、秘魯、德國(guó)等國(guó)組建公司或增設(shè)網(wǎng)點(diǎn),派駐精兵強(qiáng)將,形成一個(gè)全方位、輻射力強(qiáng)、遍及亞非歐美各洲的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。以出口商品多樣化支持市場(chǎng)的多元化,經(jīng)營(yíng)的觸角伸展到輕工、針棉、服務(wù)、鞋帽、土特產(chǎn)、食品、五金家電等多種領(lǐng)域。

    1993年,國(guó)家實(shí)行匯率調(diào)整,一時(shí)間許多外貿(mào)企業(yè)出口創(chuàng)匯出現(xiàn)了大滑坡。國(guó)內(nèi)棉紗價(jià)格暴漲,導(dǎo)致各類(lèi)紡織品收購(gòu)價(jià)格猛漲,紡織品外銷(xiāo)成本迅速提高。在這種情況下,如何才能有效地降低收購(gòu)成本,渡過(guò)難關(guān)?鐘濤使出新招數(shù),采用投資、參股、合作、合資等多種辦法、多種形式,在浙江、江蘇、湖北、四川等地創(chuàng)建了新的貨源基地,以保證貨源的低成本和高質(zhì)量,走出了一條貿(mào)易與實(shí)業(yè)同步并舉的發(fā)展道路,在寧波、武漢、北京、西安、成都等地創(chuàng)辦了十幾家公司,并以這些公司為根據(jù)地,向全國(guó)各地輻射。1993年出口創(chuàng)匯達(dá)4000萬(wàn)美元,銷(xiāo)售額和創(chuàng)匯都比前一年增長(zhǎng)近一倍,執(zhí)深圳紡織品出口之牛耳。

    1994年,“打工仔”鐘濤的事業(yè)又邁向一個(gè)新的里程碑。在他領(lǐng)導(dǎo)的輕紡部的基礎(chǔ)上成立的匯凱進(jìn)出口公司,全年的銷(xiāo)售額3.8億人民幣,創(chuàng)匯4550萬(wàn)美元。

    他只是個(gè)高中生,麾下卻清一色高學(xué)歷

    鐘濤是以人才為支點(diǎn),撬開(kāi)成功之門(mén)的。他格外崇尚知識(shí),重視人才。

    在他操持貿(mào)易部期間,他就拿出250萬(wàn)元為北京大學(xué)和武漢大學(xué)設(shè)立了教育基金。

    匯凱公司是個(gè)高素質(zhì)人才匯集之地。公司擁有精通包括英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等各語(yǔ)種的專(zhuān)業(yè)人才。教授、講師、博士、碩士在匯凱不乏其人,構(gòu)成一個(gè)高層次的人才群體。

    鐘濤為了使一些大學(xué)生了解他們公司,請(qǐng)大學(xué)生乘飛機(jī)往返來(lái)公司看看,到錦繡中華、民俗村逛逛。

    鐘濤聊以自慰地說(shuō):我不懂外語(yǔ),長(zhǎng)處是用人,我下邊的人都很能干,成績(jī)都是靠手下的人干出來(lái)的。

    這幾年,每到大學(xué)生畢業(yè)前,鐘濤就到大學(xué)去選人。北大、南開(kāi)、武大、中國(guó)紡織大學(xué)的大學(xué)生,一選就是二三十個(gè)。匯凱到北大、武大等學(xué)校選人時(shí),受到校方的格外優(yōu)待。畢業(yè)到“匯凱”,也成為北大、武大等學(xué)校有關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所青睞與向往的。公司招來(lái)大學(xué)生,鐘濤跟每個(gè)人都親自談話(huà),而且不止談一次,通過(guò)談話(huà)了解各自的特點(diǎn),考慮每個(gè)人的使用問(wèn)題。

    鐘濤的人才帳算得非常好。去年下半年時(shí)他就預(yù)言,1995年下半年會(huì)有大效益。“1994年我們進(jìn)了50人,僅應(yīng)屆畢業(yè)生就有24人。我要能自救,現(xiàn)在如有大‘風(fēng)一吹就倒,幾百萬(wàn)虧損受不了?!彼麖臄?shù)字、效應(yīng)上進(jìn)行了預(yù)算,如果到1998年,發(fā)展到200人,占據(jù)非洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng),就可以年創(chuàng)匯一個(gè)億以上,有12級(jí)臺(tái)風(fēng)也不怕了。請(qǐng)進(jìn)人才還要留住人才,匯凱有激勵(lì)人才奮進(jìn)的機(jī)制,公司與每個(gè)人簽責(zé)任書(shū),不同職務(wù)的人有不同任務(wù),超額部分20%用于獎(jiǎng)勵(lì)。

    有的大學(xué)生來(lái)后年收入十幾萬(wàn),獎(jiǎng)金能得幾十萬(wàn),也有的被罰得工資都拿不到。

    鐘濤沒(méi)有學(xué)過(guò)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,但社會(huì)主義按勞分配原則他運(yùn)用的得心應(yīng)手。

    在百萬(wàn)臨時(shí)工中脫穎而出的打工仔鐘濤,正以他與眾不同的思維繼續(xù)譜寫(xiě)著輝煌的樂(lè)章!

    (賴(lài)琳、趙云摘自《中國(guó)青年報(bào)》)

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